Uchádzať sa o prácu v polovici 90. rokov bolo podobné, ako posielať pozvánku na formálnu udalosť. Hlavičkový papier, kvalitná obálka a zo žiadosti musela doslova kričať profesionalita. Navyše, vtedy si ľudia zvyčajne poriadne rozmysleli, kam svoje žiadosti pošlú. Potom prišli internetové inzeráty a možnosť uchádzať sa o prácu e-mailom. Dnes jednoducho nahráte životopis alebo vyplníte online dotazník a sprievodný list vynecháte. Čudujete sa potom, že žiadostí je ako komárov a odpovede nechodia?
Vlani sa napríklad o jednu pracovnú pozíciu sekretárky či anketára na Slovensku uchádzalo priemerne 100 ľudí. Okrem veľkej konkurencie u mnohých uchádzačov narastá pocit frustrácie, ak nedostanú na svoju žiadosť ani po mesiacoch žiadnu odpoveď. To však väčšinou nehovorí nič o ich kvalifikácii, ale o kvalifikácii konkrétneho personálneho oddelenia.
Dostať sa až na pohovor je to najťažšie. Zdá sa, akoby to bolo mimo vašej kontroly. Môžete si aktívne zvyšovať kvalifikáciu, zbierať certifikáty, pripravovať sa na pohovory, ale zdá sa, že o tom, či vám zavolajú, rozhoduje šťastie.
Ako si otvoriť dvere k novej práci?
Držte sa stratégie
Nemala by to však byť stratégia hádzať na stenu špagety a čakať, či sa prilepia. Musíte byť schopní zamerať sa na možných zamestnávateľov a to sa dá iba vtedy, ak sa zacielite. Povedzte si, aký problém v práci chcete riešiť, zistite si, ktoré firmy majú také pracovné miesta, ktoré vyhovujú vašim hodnotám, vybudujte si osobný brand (online, životopis, sociálne siete) a prezentujte svoje schopnosti riešiť vybraný problém.
Výsledok: Zoznam 15-20 firiem, na ktoré sa treba zamerať.
Buďte trpezliví
Nie je to rýchly proces, ale to neplatí ani o tom procese, v rámci ktorého sa rozosiela 100 žiadostí a prídu dve pozvánky. Tento proces je efektívny.
Keď už ste si vybrali firmy, začnite pracovať so svojimi sieťami, LinkedInom, online zdrojmi a zistite, kto vo firme rozhoduje. Poznáte niekoho na „periférii“ firmy? Vedľajšie oddelenie, iná pobočka či dokonca externí predajcovia alebo bývalí zamestnanci vám tiež môžu pomôcť naučiť sa o firme a rozšíriť si sieť kontaktov. Buďte úprimní, zvedaví a veľkorysí.
Výsledok: Vytvoríte si okolo vášho cieľa sieť.
Preukážte svoju odvahu
Ako introvertka chápem, že niekam sa strkať (aj na internet), je nepríjemné. Aké sú však alternatívy? Nič nerobiť, nič nedostať, zostať sám so svojimi úzkosťami?
Sociálne médiá vytvorili jednoduchý spôsob, ako sa ľuďom prezentovať, vrátane šéfov. Najprv si pozrite, čo dávajú online oni a napojte sa na tento obsah. Zdieľajte, komentujte, ukážte záujem, kvalifikáciu a podporu. Pozrite si LinkedIn, Live events, odoberajte newsletter, podcasty, uvedomte si, čo sa o firme, jej ľuďoch a cieľoch dokážete dozvedieť.
Postupne si váš úprimný záujem všimnú a môžete urobiť ďalší krok. Mnoho mojich kolegov prišlo takýmto spôsobom, skontaktovali sa so mnou alebo ja s nimi.
Výsledok: Budujte hlbšie vzťahy v rámci cieľovej siete.
Foto: Unsplash/You X Ventures
Buďte rozhodní
Času nie je nazvyš. Ak ste sa nepripravili, nemíňajte druhým ľuďom čas. Ak máte skutočný záujem o firmu, je pravdepodobné, že v tejto fáze vám neodmietnu prosbu o päťnásťminútový telefonát. Pripravte sa rovnako svedomito ako na pohovor, nacvičíte si predstavenie a pripravíte dve-tri zaujímavé otázky, ktoré pre váš kontakt nebudú stratou času.
Je pravdepodobné, že ak budú súhlasiť, počítajú s tým, že vám ide o prácu. Pokojne to priznajte a aj to, že by ste sa radi dozvedeli o ich firme, úlohe, trhu, kariérnych možnostiach a podobne. Robte si poznámky, snažte sa niečo dozvedieť a prisľúbte, že zostanete v kontakte.
Výsledok: Nadviažete pevný kontakt s niekým, kto by vás mohol prijať či odporučiť.
Buďte aktívni
Pošlite poďakovanie, pripojte sa na LinkedIne. Ak ste zapôsobili, je možné, že vám ponúkli ďalší krok (členstvo v skupine, účasť na kurze, materiály či knihu) a to je ideálny spôsob, ako sa posunúť k ďalšiemu kontaktu.
Nezabudnite sa ľuďom poďakovať. Aktívni musíte byť vy, pokračujte preto so záujmom o to, čo robia a čo komunikujú. Networking je trochu veda a trochu umenie. Netreba to preháňať, aby ste nevyzerali ako „vtierka“. Hoci je možné byť „fanúšikom“, zvážte, či by ste do firmy chceli nastúpiť na miesto fanúšika alebo profesionála.
Výsledok: Postupne si takto získate primeranú sebadôveru a rešpekt ako niekto, koho firma pozná.
Myslite na vzťahy
Nie každý kontakt vám skutočne pomôže, ale každý, kto sa snažil, si zaslúži poďakovanie. Ak vám ide na sto percent iba o to, aby vás prijali, tento článok nie je pre vás. Je totiž o vzťahoch a nie o systéme niečo za niečo. Možno sa takto stretnete s niekým, kto vás prijme o desať rokov, alebo niečomu pomôže.
Budovanie kontaktov je dlhodobá záležitosť, pomáhajú vám vytvárať príležitosti. Zvyčajne neslúžia na to, aby vám generovali pracovné ponuky tu a teraz. Hoci práve pracujete na konkrétnej úlohe, práci, uvedomte si, že druhej strane o to nejde. Správajte sa ku kontaktom slušne a nadväzujte vzťahy, ktoré majú zmysel pre obe strany.
Výsledok: Obojstranne výhodné vzťahy s osobami s rozhodovacími právomocami a kontaktmi vo vašom odbore.
Buďte vytrvalí
Nie je tu žiadny „vzorec“, ktorý funguje stopercentne. Ľudia sú zložití a aj pri najlepšom plánovaní je možné mať zlé načasovanie alebo zlý deň. Ak sa naučíte počúvať a využívať neverbálne podnety, budete schopní v danom okamihu reagovať a posunúť sa tak, aby vyhovovali potrebám druhej osoby. Ľudia, ktorí vynikajú v nadväzovaní kontaktov, majú stratégiu a sú flexibilní.
Výsledok: Čím viac to skúšate, tým budete lepší.
Buďte otvorení
Norman Vincent Peale povedal, že treba mieriť na Mesiac, a ak netrafíte, skončíte medzi hviezdami. Pripravte sa, že netrafíte, a zvažujte aj možnosti, s ktorými ste vopred nepočítali. Nehľadali ste v skutočnosti presne toto? Výsledkom, hoci aj nezamýšľaným, môže byť, že si nájdete pracovnú ponuku, ktorá vám skutočne sedí.
Výsledok: Nájdete zmysluplnú prácu, ktorá zodpovedá vašim záujmom a hodnotám.
Šťastný lov!
Autorka článku Dawn Graham píše na Forbes.com o hľadaní práce a zmenách v kariére. S prispením Forbes Slovensko.
Našli ste chybu? Napíšte nám na editori@forbes.sk