Začalo to v kufri osobného auta. Práve tam Petra a Marek Vysušilovci na svojich cestách Európou prespávali. Takto ich bavilo prejsť tisíce kilometrov. Bol to punk, ale predsa len po čase kúpili dodávku a hľadali spôsoby, ako ju vybaviť, aby sa im cestovalo pohodlnejšie.
Čo našli? Tušíte správne. Nič sa im na trhu nepáčilo – a tak si vstavbu do auta urobili sami a vyrazili rovno na tri týždne na svadobnú cestu po nórskom súostroví Lofoty.
„Vďaka tomu, že sme dlho cestovali vo veľmi malom priestore, nám potom možnosti dodávky pripadali obrovské a napchali sme tam spanie, sedenie aj miesto, kam si človek môže odložiť veci,“ hovorí Petra Vysušilová. Práve na tieto tri kľúčové funkcie sa sústreďujú doteraz.
O riešenie manželov bol záujem, a tak sa vrhli do podnikania. Foto: archív Visu
Počas prvej cesty rýchlo zistili, že sa ich riešenie páči nielen im, ale aj ostatným ľuďom, ktorých na ceste stretli. Keď im však aj doma známi hovorili, či nechcú vlastné vstavby začať vyrábať, mladý pár sa len smial. Obaja boli zvyknutí pracovať pri počítači: ona ako grafička a on ako art director a UX dizajnér. S remeslom nemali nič spoločné.
Po troch rokoch po celej Európe
Po nejakom čase im však napadlo, že by stálo za to skúsiť vybudovať niečo vlastné, nie sa len starať o značky a marketing niekoho iného. A tak pred tromi rokmi vyrobili prvú vstavbu do kamarátovho auta.
Potom vzali úspory, požičali si pár desiatok tisíc českých korún od rodiny a pod názvom Visu rozbehli vlastný biznis. Ako hrdo hovoria, bez úverov idú stále.
Prvé kusy skladali doma v garáži, ale čoskoro sa začal poriadny „frmol“. Ukázalo sa, že to, čo vymysleli pre seba, funguje aj pre ostatných.
Tri roky od štartu predávajú vstavby do automobilov po celej Európe od Talianska po Island. A ako Petra Vysušilová hovorí, jedna jazdí dokonca aj v Japonsku. „Zákazník nás objavil cez Pinterest,“ smeje sa. Viac ako 70 percent ich výroby mieri do zahraničia. Od samotného začiatku sa sústredia hlavne na nemecký trh.
Petra Vysušilová a manžel Marek. Foto: archív Visu
Minimálne jedna vstavba denne
Pracuje pre nich desiatka ľudí, denne v libereckej dielni expedujú minimálne jednu vstavbu a vlani obrat prekročil 15 miliónov českých korún (cca 617-tisíc eur). „Každý rok to slušne rastie a skôr nás brzdia výrobné kapacity,“ dodáva Petra.
Na výrobe spolupracujú s niekoľkými malými firmami a živnostníkmi a zakladajú si na tom, že sú všetci z okolia Liberca. Od nich si nechávajú podľa svojich návrhov pripraviť diely, z ktorých potom v dielni zostavujú výsledné vstavby do áut. Cenovo sa pohybujú od zhruba tisícky až po 4-tisíc eur.
Ušetrené peniaze a spolupráce s automobilkami
Paradoxne im nielen na začiatku pomohla ich pôvodná profesia. „To, že si celý marketing, dizajn, webové stránky aj fotografie a reklamy vieme urobiť sami, nám ušetrilo veľa peňazí,“ dodáva Petra Vysušilová.
Na konte už majú aj spoluprácu s automobilkami ako Volkswagen, Fiat alebo Toyota – posledná menovaná ponúka aj špeciálny model vozidla priamo so vstavbou od Visu.
Visu prišiel s riešením, ako si vytvoriť vnútri auta viac miesta. Foto: archív Visu
Na začiatku pandémie pritom vôbec netušili, či ich situácia nepoloží a firma neskončí podobne rýchlo, ako začala. Pred dvoma rokmi totiž rástla takým tempom, že Vysušilovci potrebovali novú dielňu aj showroom a zaobstarali kvôli tomu nové priestory. „Báli sme sa, či to celé neskončí,“ hovorí Petra. Ich obavy sa však nenaplnili.
Doba výrobcom vstavieb praje
S pandémiou, naopak, ešte viac „nabral grády“ už beztak rastúci segment obytných áut. O cestovanie s dodávkami a produktom od Visu bol záujem väčší, ako čakali. Rast dopytu potvrdzuje aj najväčší český výrobca obytných nadstavieb pre autá, firma Egoé nest.
Tá minulý rok poslala k zákazníkom zhruba 800 vstavieb, čo je oproti predošlému roku asi o 15 percent viac.
Egoé nest sa zameriava na drahšie vybavenie, ale podobne ako v prípade firmy Visu putuje veľká časť – v tomto prípade skoro 80 percent vstavieb – do zahraničia. Do tuzemského trhu, mimochodom, v Egoé nest počítajú aj Slovensko.
Aktuálne je pre export spoločnosti Egoé nest rozhodujúca západná Európa, svoje vstavby však predávajú aj na ázijských trhoch alebo v Severnej Amerike. „Ako veľmi perspektívne vyhodnocujeme napríklad Taiwan či Severnú Ameriku. Preto sme v priebehu minulého roka zriadili pobočky vo Vancouveri a Denveri. Tento rok tam už naše tímy budú obchodovať naplno,“ hovorí za Egoé nest Jaroslav Janečka.
Pre vlastnú potrebu
Na českom trhu je ešte niekoľko menších výrobcov a je tak dosť rozdrobený. Visu a Egoé nest pomyselne spája aj to, že na ich začiatku nebolo žiadne hľadanie dier na trhu, ale vlastné potreby.
„Vyvinuli sme Nestbox najskôr pre seba, vyskúšali, doladili a až potom začali vyrábať,“ hovorí Jaroslav Janečka o firme, ktorá s výrobou svojich vstavieb prišla pred siedmimi rokmi.
Tento rok chcú na trh uviesť nové riešenia vstavieb a k rastu predajov, ktorý by podľa plánov mohol tento rok poskočiť až k 1200 kusom, má pomôcť aj ďalší rozvoj vlastnej siete pobočiek a showroomov.
Novinky pre cyklistov či surferov
Novinky chystajú aj Vysušilovci z Visu, ktorí si zakladajú na tom, že ich vstavby neriešia len kufor auta, ale využívajú celý priestor vozidla.
Najnovšie by chceli osloviť napríklad cyklistov či surferov a ďalším veľkým plánom na tento rok je väčšie zameranie na trhy v Škandinávii a severnom Taliansku. Vo výhľadoch, ako sa bude ich biznis tento rok ďalej vyvíjať, sú však Vysušilovci opatrní.
„Samozrejme, chceme predávať viac, ale v sezóne je veľmi ťažké udržať krok výroby s dopytom,“ ukončuje Petra Vysušilová.
Autorkou tohto článku je Pavla Francová z Forbes Česko.
Našli ste chybu? Napíšte nám na editori@forbes.sk
