Česko je krajina s najväčším počtom e-shopov na obyvateľa. Niektorí hráči sa teraz snažia odstrihnúť od veľkých kartových firiem a ušetriť. Dominantný český predajca kontaktných šošoviek Alensa a portál Slevomat.cz už zahájili spoluprácu s fintech startupom kevin.. Cieľom má byť výrazné zníženie poplatkov za kartové transakcie.
Očakávajú sa lepšia skúsenosť pre zákazníkov a nižšie poplatky pre obchodníkov. „Diskusiu vedieme aj s Notinom,“ hovorí Jindřich Benko, ktorý vedie operácie spoločnosti kevin. v strednej a východnej Európe.
České riešenie je na dohľad
Záujem potvrdil aj manažér Notina Pavel Julinek. Najväčší európsky e-shop s parfumami a kozmetikou podľa neho neustále hľadá cesty, ako zákazníkom čo najviac zjednodušiť nákup. „Týka sa to všetkých úrovní nákupu, vrátane platobných metód. Je pre nás dôležité, aby platba, ktorú zákazníkom ponúkame, fungovala po celej Európe a súčasne bola pre nás nákladovo prijateľná,“ uviedol Julinek.
Zatiaľ čo za názvom spoločnosti kevin. je skutočne bodka, na plány spoločnosti by sa hodil skôr výkričník.
Platby kartou sú v systéme globálnej ekonomiky pevne zakotvené a vychádzajú z veľkosti a zázemia gigantov Visa a Mastercard. Zo strany obchodníkov sa preto ozýva otázka: „Nešlo by sa bez nich zaobísť?“
„V roku 2020 sa len v Česku uskutočnili kartové transakcie v hodnote 926 miliárd českých korún (38 mld. eur). Ak počítame so štandardným poplatkom jedno percento, je to takmer 400 miliónov eur. Verím, že sme schopní to výrazne zredukovať,“ myslí si Benko.
Podľa Združenia pre bankové karty už vlani suma transakcií presiahla jeden bilión korún (41 mld. eur). „Tlak na cenu je veľmi silný. Obchodníci, ktorí robia veľké objemy, sa dostanú napríklad k 0,7 percentu transakčného obratu, my ale prichádzame s fixným poplatkom za transakciu vo výške piatich eurocentov. Úspora je veľká,“ vypočítava šéf firmy.
Úspora na platbách kartou bude výrazná
Firma kevin. vznikla pred štyrmi rokmi v Litve a dokazuje, že niekdajší východný blok vie robiť veľké veci. Vlani spoločnosť získala seedovú investíciu desať miliónov dolárov. Jedným z investorov je napríklad Henry McGovern, zakladateľ AmRestu. Spoločnosť pôsobí v celej Európskej únii a Česko má byť pre jej expanziu jednou z kľúčových krajín.
„Je to dobrý trh z viacerých dôvodov. E-commerce je tu naozaj rozvinutý zhruba na úrovni Veľkej Británie. Tiež je pre nás dôležité, v akom stave majú banky aplikačné rozhrania, cez ktoré sa pripájame. České banky sa veľmi snažili a chceli byť inovatívne, rozhrania sú teda na veľmi dobrej úrovni,“ oceňuje Benko.
Potenciál zmeny zavedeného systému vo svete kartových poplatkov naznačuje ďalšie číslo. Podľa Európskej centrálnej banky sa v Únii v roku 2020 realizovali platby kartou v sume 167,3 bilióna eur. Ak by sme pre ilustráciu opäť pracovali s poplatkom vo výške jedného percenta, je to 1,7 bilióna eur.
„V Česku rokujeme s menšími aj s veľkými hráčmi, ktorí robia medzinárodný biznis. Všetkých trápi, že odvádzajú pomerne veľa peňazí na poplatkoch za transakcie,“ vysvetľuje Benko.
Jindřich Benko zo spoločnosť kevin. Zdroj: kevin.
Ako to bude fungovať
„Možností je niekoľko. Jednou z nich je to, že nikde nemusíme figurovať. Firmy si len integrujú našu infraštruktúru a ponechajú na platobnej bráne svoj brand. Nemusíme byť vidieť a oni môžu ukázať, že sú inovatívni, keď uvádzajú na trh vlastnú platobnú metódu,“ hovorí Benko.
Európa začína v tomto smere pozvoľna kráčať v ázijských stopách. Napríklad v Číne, zásluhou toho, že autoritárska vláda rozhoduje bez ohľadu na trh, karty prakticky nemajú zmysel a platby prebiehajú takmer výhradne cez mobilné aplikácie a QR kódy.
V Česku sa rodí iný model. Prostredníctvom jednej z funkcií presmerovania dokáže človeka platiaceho kartou brána poslať na platbu bankovým prevodom. Tým sa odkloní zo systému percentuálnych poplatkov.
Vyhrali v konkurencii
Až úsmevne pôsobí, že startup uspel v akceleračnom programe Mastercard Lighthouse. „Jasne sme im povedali: My vám ideme brať peniaze z poplatkov, a vyhrali sme to,“ smeje sa Benko.
„Jedným z našich investorov je Global PayTech Ventures, fond Javiera Pereza, ktorý vyše dvadsať rokov pôsobil ako prezident Mastercard v Európe. Takže produkt dáva zmysel aj tým, ktorí v odbore pôsobia dlho,“ dodáva. Podstatná je podľa neho praktická stránka veci.
„Je to dlhodobý proces, no všetci chápu, že karty nie sú budúcnosť. Žiadny obchodník nemá rád karty. Či kvôli poplatkom, alebo možnosti zneužitia,“ konštatuje Benko, ktorý má za sebou pracovné skúsenosti v Google a Dropbox. „Všetci teraz hľadajú nové možnosti, ako prijímať platby. Ak je to lacnejšie, všetci majú záujem.“
Ambícia meniť veci
Pôjde o zaujímavý záťažový test, ktorý overí potenciál celého projektu. Ukáže sa, ako silný je ich dopyt. Benko pracoval v Google s významnými hráčmi ako Alza, Mall, Notino. „Pomáhali sme im s rozširovaním sa na zahraničné trhy,“ spomína si.
„V spoločnosti Dropbox som si vyskúšal rýchly rast. Prišiel som do firmy s 500 ľuďmi a keď som odchádzal, boli nás tri tisícky. Videl som, ako veci môžu, alebo nemusia fungovať. Reálne sa viac naučíte z toho, čo nefunguje,“ opisuje svoju skúsenosť.
Google dnes považuje za zlatú klietku. „Firma sa o vás postará, máte dobrý príjem, veľmi rýchlo veľmi spohodlniete. Pokiaľ nemáte drive ísť dopredu a učiť sa, bude vám to veľmi vyhovovať. Všetko záleží na vašej náture, či vám vyhovuje byť nosič vody vo veľkej spoločnosti, alebo chcete mať väčší vplyv na veci v menších startupoch,“ naznačuje sa Benko.
Pôvodný článok vyšiel na Forbes.cz. Autorom je Miroslav Němý.
