„Máme fantastických zákazníkov, ktorí majú radi našu značku a vedia, že prinášame kvalitné produkty. Veríme, že nás opäť podržia,“ dúfa Andrej Bartalos, majiteľ značky Fusakle. Jeho firma pred pár dňami na sociálnych sieťach zverejnila status o tom, že bojuje o prežitie a prosí ich, aby ju podržali tým, že si kúpia čo najviac jej produktov.
Bartalos vraví, že akútnym problémom firmy je krátkodobý nedostatok hotovosti a vysoké zásoby tovaru v hodnote okolo 2,5 milióna eur.
„Podobnú výzvu sme zverejnili aj počas korony, keď sme ich poprosili, aby si kúpili naše výrobky v e-shope, keďže bol retail zatvorený, a pomohli nám. A vďaka nim sme pandémiu dokázali prežiť.“
Fusakle, ktoré sa medzičasom z ponožiek rozrástli aj na iné odevné kúsky, majú so svojim biznisom nemalý cieľ: vrátiť česko-slovenskému textilnému priemyslu niekdajšiu slávu a naučiť rodákov, že za dobrú remeselnú kvalitu od lokálnych výrobcov sa oplatí aj priplatiť si.
Riziká sezónnych firiem
Dlhodobo sa im plány aj darilo úspešne napĺňať, ale sú sezónna firma. Zhruba 60 percent tržieb dosahujú počas posledného kvartálu, ich najsilnejšími mesiacmi sú november a december.
„Deň pred vlaňajším Black Friday sa však na Slovensku z večera do rána vyhlásil lockdown a všetko sa zatvorilo,“ spomína Bartalos. „My sme pritom boli nachystaní na predvianočný nápor, 50 stánkov v obchodných centrách, stovka zamestnancov, okolo 300 brigádnikov a regály plné tovaru. Asi po dvoch týždňoch sa centrá otvorili pre zaočkovaných, ale žiadna nákupná horúčka sa už nekonala, ľudia si darčeky zaobstarali inak.“
To bol pre Fusakle slovami majiteľa kameň úrazu, lebo zo záveru roka financujú slabšie mesiace. Zostal im tovar na sklade a do firmy nepritiekli očakávané peniaze. Povedal si však, že okej, nejako to prežijú, keď pozmenia plány na nasledujúci rok. No 24. februára sa začala vojna na Ukrajine.
Šetria, kde sa dá
Odhaduje, že tržby v retaile medziročnej poklesli od 30 až 40 percent. Najväčší prepad spôsobila podľa Bartalosa nízka návštevnosť obchodných centier a výpadok impulzívnych nákupov. Ľudia skrátka v zložitých časoch šetria peniaze a kupujú predovšetkým tovar, ktorý nevyhnutne potrebujú.
„Z aprílových či májových tržieb zvyčajne vieme generovať financie a pokrývať náklady. Ale pri takom výraznom páde retailu sa teraz firma každý mesiac dostávala do straty.“
„Pustili sme sa do optimalizácie, snažili sa ušetriť, kde sa dalo. Zredukovali sme počet pracovných miest, stenčili počet kamenných prevádzok. Lenže niektoré momentálne neprosperujúce stánky sme ani nemohli zatvoriť, lebo sme viazaní nájomnými zmluvami s nákupnými centrami. A teraz prišlo leto, pre nás absolútne uhorková sezóna.“
„Rozbiť“ doterajšiu sezónnosť
Ďalší problém je, že firme v tomto roku narástli výrobné náklady o viac než 30 percent. Značka nemá vlastnú výrobu, spolupracujú s textilnými producentmi na Slovensku a v Česku, u niektorých však majú nakúpené vlastné stroje a nové technológie.
Chceli totiž pokračovať v tradícii textilného priemyslu, ktorý tu kedysi bol. Fusakle tak podľa majiteľa dávajú prácu stovkám ľudí v dodávateľských firmách, vo firme priamo pracuje zhruba 100 zamestnancov.
Nosný pre Fusakle je predaj ponožiek, ktorý tvorí okolo 80 percent, ale snažia sa rozširovať svoje portfólio. Ako vraví majiteľ firmy, chcú „rozbiť“ doterajšiu sezónnosť ďalšími produktmi a širšie pritiahnuť klientelu počas celého roka.
Zapracovali preto na novom sortimente, popri ponožkách môžu zákazníci v ponuke vidieť viac tričiek, mikín, spodnej bielizne, ale aj plaviek, legín či multifunkčných šatiek.
Andrej Bartalos hovorí, že využívajú štyri predajné kanály. Sieť, o ktorú sa Fusakle dlho najviac opierali, tvoria vlastné kamenné obchody a pop-up predajne v nákupných centrách v hlavnom meste a viacerých krajských mestách. Tak je to na Slovensku i v susednej Českej republike, spolu v oboch krajinách ich je dnes zhruba 34.
Majú tiež sieť zmluvných partnerov, ktorí predávajú ich výrobky (na Slovensku je to viac ako 500 a v Česku vyše 350 predajných miest) ako je Martinus, Shell či Albi. Na zákazku zase vyrábajú produkty pre viaceré firmy, pre Kofolu, Lidl či Opaviu. A, samozrejme, snažia sa rozvíjať aj predaj cez vlastný e-shop.
Jediný majiteľ
Andrej Bartalos je dnes jediný majiteľ značky Fusakle. Zakladatelia Ján Anguš a Martin Šesták sa totiž vlani rozhodli z firmy odísť.
„Uvažovali, že budú za seba hľadať nejakého investora, ale to je dlhý proces, ktorý sa mi v zložitom období pandémie nezdal dobrý. Napokon sme sa dohodli, že firmu prevezmem. Zobral som si úver, ktorý stále splácam a oboch spoločníkov som vlani v októbri vyplatil.“
Hovorí, že firmu považuje aj za svoje dieťa, keďže do nej vstúpil pred šiestimi rokmi, keď mala obrat okolo 16-tisíc eur.
Za vlaňajšok dosiahli Fusakle tržby vyše 10 miliónov eur a zisk okolo 660-tisíc, ktorý poklesol približne o polovicu oproti roku 2020. Andrej Bartalos zdôrazní, že doteraz vždy pracovali len s tým, čo si zarobili, a nikdy nepotrebovali peniaze zvonku.
V súčasnosti sa však snaží vykryť nedostatok hotovosti získaním úveru a rokuje aj s investormi, ktorí by mohli firme priniesť pridanú hodnotu. Napríklad aj vstupom na nové trhy vo Viedni, Budapešti či Berlíne.
„Som presvedčený, že naša firma je životaschopná, tiež jej biznis model, akurát nám podrazil nohy sled spomínaných udalostí,“ dodáva Andrej Bartalos.
„Cítim zodpovednosť za skvelých zamestnancov, ich rodiny a tiež k našim kvalitným dodávateľom. Sú mi ako rodina. Spolu skrátka musíme zvládnuť obdobie do Vianoc. A verím, že to, čo je teraz naša nevýhoda, sa v koncoročnej sezóne premení na našu výhodu,“ uzatvára.