Nápad, ktorý sa neuskutoční, nemá cenu. Mnoho ľudí má každý deň podnikateľské nápady, no väčšina zapadne prachom. To, čo delí úspešných od tých, ktorým sa to nikdy úplne nepodarí, sú kroky, ktoré podniknú na to, aby zmenili svoj nápad na príjem.
Carrie Green je zakladateľkou a CEO asociácie Female Entrepreneur Association (FEA). Svoj prvý biznis, spoločnosť na odomykanie telefónov, rozbehla v 20 rokoch. Neskôr vybudovala jednu z najväčších platforiem pre podnikateľky, ktorá pomáha ambicióznym ženám vybudovať podniky a premeniť nápady na realitu.
Porozprávala som sa s ňou o 12 krokoch, ktoré nám môžu pomôcť premeniť nápady na príjem.
1. Urobte si prieskum.
Je dôležité začať úplne od začiatku. Predtým, než čokoľvek podniknete alebo sa s niekým porozprávate o vašom nápade, začnite plánovať a skúmať.
„Najskôr si svoj nápad definujte, overte a preskúmajte ho,“ hovorí Green, a dodáva, že počas prvého týždňa si spraví prieskum týkajúci sa daného nápadu. „Prezerám si Google, Reddit, obchody s aplikáciami a všetky sociálne médiá, skúmam, čo sa tam už nachádza,“ dodáva.
Na základe zistených informácií sa dozviete, ako môžete do svojho podnikateľského nápadu vniesť jedinečnosť.
2. Definujte svoju predstavu.
Ďalej nasleduje podrobnejšie definovanie predstavy a posúdenie dopytu. Zhrňte svoju predstavu dvoma vetami. Jednoducho povedzte, čo robí.
Green tiež odporúča, aby ste sa pýtali: „Kupujú si už ľudia niečo podobné?“ Snažia sa ľudia vyhýbať problému, ktorý váš nápad rieši?
Opýtajte sa svojich priateľov alebo aj na internete. Tak zistíte, či pre váš nápad existuje dopyt.
3. Definujte svoju klientelu.
Ďalším krokom je zistiť, kto môže byť vaším potenciálnym zákazníkom. Green odporúča, aby ste si položili dve otázky: „Kto by mal byť vaším vysnívaným zákazníkom a prečo? Kto je to a kde sa v živote nachádza?“
Zistite, aké majú túžby a problémy alebo prekážky v súvislosti s riešením, ktoré váš produkt či služba poskytuje. Green odporúča, aby ste sa zamerali aj na emocionálnu úroveň potenciálnych zákazníkov, aby ste pochopili, čím môže vaša ponuka silno zarezonovať.
Carrie Green pomáha premieňať podnikateľské nápady na realitu. Foto: Carrie Green4. Podeľte sa o nápad.
Keď už viete „čo a kto“, prichádza na rad „ako“. Zdieľajte koncept a rozprávajte sa o svojom nápade s kýmkoľvek, kto vás bude počúvať, radí Green. V tejto fáze začnete zbierať spätnú väzbu.
Mali by ste tiež sledovať, s kým sa rozprávate a „vytvoriť si čakaciu listinu, nech sa ľudia prihlásia a tešia na to, čo budete ponúkať, keď to spustíte“.
5. Zapojte publikum.
Ak už máte existujúce publikum, podeľte sa s ním o váš nápad tým, že ich zapojíte. Green hovorí: „Zapojte ich naozaj skoro. Povedzte im, že by ste boli radi, ak by vám pomohli a pýtajte sa ich otázky.“
Keď Green budovala svoju ponuku na členstvo, neustále sa ľudí cez sociálne siete a e-maily pýtala otázky. Týkali sa toho, čo potrebovali a akým výzvam čelili. Vďaka tomu sa jej podarilo vytvoriť takú platformu, akú skutočne potrebovali a mali o ňu záujem.
6. Plán, ako sa zviditeľniť.
Nasleduje spustenie pre ešte širšie publikum. „Čo budete robiť v najbližších týždňoch, aby ste sa zviditeľnili?“ pýta sa Green.
Zistite, ako prilákať viac ľudí. Klaďte otázky a využite znalosti, ktoré vám pomôžu rozvinúť váš nápad a tvoriť.
Nepremeškajte žiadnu príležitosť, pri ktorej môžete porozprávať o svojom biznise a zviditeľniť sa.
7. Budujte a zveľaďujte svoje „publikum“.
Green verí, že „každý z nás sa dokáže spojiť s 5, 10, 20 alebo aj 3 000 ľuďmi. Vďaka LinkedInu, Facebooku, Instagramu či Pinterestu máme možnosť spojiť sa s ľuďmi zadarmo.“
Začnite v malom, snažte sa nadväzovať osobné spojenie s ľuďmi po jednom. Zostavte si poradovník a sledujte, ako sa snehová guľa vášho publika nabaľuje.
Teraz už rozumiete túžbam a problémom týchto ľudí, takže viete, ako hovoriť o tom, na čom im záleží.
8. Pustite sa do tvorby.
Keď sa vám už pekne buduje publikum, potrebujete sa teraz skutočne zamerať na to, čo vytvárate. Plánujete váš produkt, webovú stránku, stratégiu uvedenia na trh. Vložte do toho všetko, čo ste sa dozvedeli pri rozhovoroch s publikom (potenciálnymi zákazníkmi).
Naplánujte si časové harmonogramy, napíšte kontrolné zoznamy a uveďte procesy do pohybu. Mali by ste „plne rozumieť tomu, čo robíte, pre koho je to určené a čo musíte urobiť pre to, aby ste to premenili na realitu“.
9. Sústreďte sa.
„Stanovte si naozaj krátky časový rámec, napríklad dva týždne,“ varuje Green pred naťahovaním nápadu na celé mesiace alebo dokonca roky. „Ak sa skutočne sústredíte, môžete niečo úžasné vytvoriť aj za dva týždne.“
Počas tohto dvojtýždňového obdobia si sadnite za stôl a neodíďte, kým každý deň neurobíte pokrok. Buďte disciplinovaní a sústreďte sa na vytváranie svojho podnikateľského sna.
Na konci týchto dvoch týždňov budete pripravení na to, aby vás zákazníci mohli oslovovať a nakupovať u vás.
10. Pripravte sa na spustenie stránky.
Teraz je váš nápad vytvorený a je takmer čas spustiť ho. Otestujte to z pohľadu vášho zákazníka. Nezabudnite napísať pútavú úvodnú stránku vášho webu, spustiť e-mail a nastaviť automatizáciu potrebných procesov.
Testujte. Čo si pomyslia zákazníci, keď prídu na váš web? Kam kliknú? Pozrite sa na to ich očami predtým, než všetko spustíte.
11. Spustite svoj produkt.
Keď je všetko pripravené, začnite zdieľať. Zdieľajte príspevky, ktoré ste napísali, odošlite prvé e-maily záujemcom, hovorte s ľuďmi.
12. Posúďte a pokračujte.
Pri spúšťaní majte prehľad o číslach. Sledujte, koľko ste predali v prvý deň a počas obdobia uvádzania na trh. Potom si „naplánujte nasledujúcich 90 dní až 6 mesiacov, aby ste vedeli, na čo sa ďalej zamerať“.
Green odporúča, aby ste týchto 12 krokov vykonali počas 12-týždňového obdobia – pustite sa do toho intenzívne a v plnom sústredení.
Najmä v prípade digitálneho nápadu „nemusí vôbec trvať dlho, kým sa váš produkt dostane do sveta. 12 týždňov a 12 krokov na premenu nápadu na príjem je realizovateľných, ak si stanovíte výzvu a zaviažete sa ju dokončiť.
Green tento proces mnohokrát sama vykonala a vie, že najťažšou časťou je prekonať pochybnosti a strach pokračovať v napredovaní. Jej posledné rady sú:
„Pokračujte malými krôčikmi, stále sa vzdelávajte a obklopujte sa tými správnymi ľuďmi.“ Dokážete to.
Článok vyšiel na Forbes.com. Autorkou je prispievateľka Jodie Cook.
