Dubaj je najdynamickejšie rozvíjajúce sa mesto, kde sa stretávajú investori z najsilnejších ekonomík sveta. O tom, prečo by o investícii v tomto meste mali uvažovať aj Slováci, hovorí Mária Fuseková, majiteľka spoločnosti TRIM real estate, ktorá pôsobí v Dubaji.
Vždy vás lákala práca s nehnuteľnosťami v Dubaji alebo ste uvažovali aj nad inými mestami, štátmi?
Segment dubajských nehnuteľností je pre mňa atraktívny najmä z pohľadu architektúry a inovácií, ktoré developeri prinášajú. Tí najlepší nastavujú latku veľmi vysoko v rámci zlepšovania technologických postupov, ale aj tým, že prinášajú zákazníkom nový rozmer a zážitok pri využívaní nehnuteľností, ktoré tu už dávno nie sú len o bývaní. Hoci som žila aj v USA, nad iným štátom som neuvažovala.
Čo bolo prvotným impulzom pre začiatok vášho podnikania v Dubaji?
Mala som skúsenosti z realitného trhu na Slovensku v rámci vlastných existujúcich projektov, kde momentálne zastrešujeme prenájom kancelárskych priestorov a súčasne sa angažujem vo vlastných rezidenčných developerských projektoch. Dubaj bol pre mňa atraktívna destinácia a po skúsenosti v jednej z najväčších realitných spoločností, ako aj vlastnom investovaní do dubajských projektov, som sa utvrdila v tom, že mi to práve tu dáva zmysel. A platí, že cesta z Dubaja na Slovensko trvá asi toľko ako z Bratislavy do Košíc.
Ako to v súčasnosti vyzerá s nehnuteľnosťami v Dubaji? Ako vnímate tamojší vývoj trhu?
Dubaj má momentálne 3,5 milióna obyvateľov, pričom v roku 1950 začínal s počtom 20-tisíc obyvateľov. Každých desať rokov zdvojnásobuje svoju populáciu a je štvrtým najnavštevovanejším mestom na svete. Rast HDP bol za prvých deväť mesiacov roku 2022 na úrovni 4,6 percenta. Trh nehnuteľností z toho tvoril 9,1 percenta v porovnaní s rokom 2021, kde to bolo 7,8 percenta. Rok 2022 bol rokom rastu, keď dosiahol historický rekord z pohľadu počtu transakcií nehnuteľností (97 465) v porovnaní s rokom 2021 o 61,88 percenta a bol to najsilnejší rok za posledných dvanásť rokov. Celková hodnota počtu predaných nehnuteľností bola 266 miliárd AED, v roku 2021 to bolo 149 miliárd. V segmente luxusných nehnuteľností bol ročný nárast cien apartmánov na úrovni 9 percent a nárast cien víl bol na úrovni až 18 percent.
Je dôležité dokázať sa zorientovať vo veľmi širokej ponuke na dubajskom realitnom trhu a spolupracovať s developermi, ktorí sú zárukou spoľahlivosti a kvality.
Viete to porovnať s vývojom trhu na Slovensku?
V Európe a na Slovensku nevynímajúc vnímame stagnáciu realitného trhu v podobe zníženého dopytu o nehnuteľnosti, zastavenia rastu ich cien, sprísnenia podmienok financovania doplneného o vysokú infláciu a rast cien energií. V Dubaji registrujem dlhodobo rastúci záujem o nehnuteľnosti, ich cena sa zvyšuje. Prevod nehnuteľností je možné uskutočniť online a prístup k nim je plne digitalizovaný cez portál katastra nehnuteľností. Samotný prevod za danú nehnuteľnosť je bezpečný a vláda zaisťuje bezpečnosť výstavby cez tzv. úschovný účet (escrow account).
Zdroj foto: TRIM real estate
Vašimi klientmi sú prevažne zahraniční investori. Vidíte potenciál nájsť si klientelu aj na Slovensku?
V Dubaji žije približne len desať percent Emirátčanov, takže takmer všetci naši klienti sú zahraniční investori. Od minulého roka evidujeme zvýšený záujem o dubajské nehnuteľnosti aj od investorov z Európy a rovnako aj od občanov Slovenska a Česka. Motivácia je najmä investičná. Výnos z prenájmu nehnuteľnosti sa môže pohybovať pri dlhodobých nájmoch na úrovni šesť až desať percent z ceny nehnuteľnosti. Pri krátkodobých nájmoch je to o cca dvadsať percent viac.
Čo sa vám počas vášho podnikania v real estate v Dubaji podarilo a čo bola, naopak, najväčšia výzva?
Som hrdá, že sa nám podarilo vybudovať vlastnú realitnú kanceláriu s butikovým prístupom, ktorá dokáže našim klientom vždy dobre poradiť a priniesť ten najlepší zážitok s kúpou nehnuteľnosti. Za výzvu považujem schopnosť dokázať sa zorientovať vo veľmi širokej ponuke na dubajskom realitnom trhu a nastaviť spoluprácu s developermi, ktorí sú zárukou spoľahlivosti a kvality, čo sa nám tiež darí.
Aké najzaujímavejšie projekty máte vo svojom portfóliu?
V Dubaji nie je núdza o nezvyčajné projekty a konkurencia medzi developermi na trhu je naozaj veľká. Štandardom rezidenčného projektu je bazén, posilňovňa, priestor vyhradený pre deti, priestor na spoločenské stretnutia. Minulý rok sa spustila vlna wellness projektov, ktorých súčasťou je množstvo vodných prvkov, revitalizačných bazénov, spa kúpeľov alebo lazy river. Aktuálnymi zaujímavosťami môže byť napríklad aj lanovka z jednej budovy do druhej, zelený prales nad oblakmi, bazén s priesvitným dnom, bazén priamo v apartmáne či plávajúca vila, kde máte vlastnú koralovú záhradu.
Aké nadštandardné služby ponúkate klientom?
V Dubaji sme nastavení poskytovať tú najvyššiu kvalitu služieb. Našim klientom vieme zabezpečiť plnohodnotný servis. Pri kúpe nehnuteľnosti cez našich partnerov zabezpečujeme založenie firmy, vybavenie víz pre celú rodinu, požičanie luxusného automobilu, podporu pri odporučení škôl pre deti.
Zdroj foto: TRIM real estate
Som hrdá, že sa nám podarilo vybudovať vlastnú realitnú kanceláriu s butikovým prístupom, ktorá dokáže našim klientom vždy dobre poradiť a priniesť ten najlepší zážitok s kúpou nehnuteľnosti.
Ako by ste svojim potenciálnym klientom zo Slovenska opísali výhody kúpy nehnuteľnosti v Dubaji?
Dôvodov, prečo ľudia z vyspelých ekonomík investujú do Dubaja, je niekoľko. Medzi ekonomické dôvody patria najmä výnosy z nehnuteľnosti, ktoré patria medzi najvyššie na svete. Je tu nulová DPH na kúpu nehnuteľnosti a žiadna daň z príjmu pri predaji nehnuteľnosti. Nehnuteľnosť je možné kúpiť od developera bez úroku cez tzv. payment plan, keď klient splatí nehnuteľnosť počas jej výstavby na viacero splátok. Tiež môžete pri kúpe nehnuteľnosti získať víza až na desať rokov s predlžovaním pre majiteľa nehnuteľnosti a jeho rodinu. Dubaj ako destinácia ponúka celoročný pobyt pri mori, množstvo kultúrneho, rodinného, športového a spoločenského vyžitia, vysokú kvalitu života a atraktívne podnikateľské prostredie.
Ako bude podľa vás vyzerať rok 2023 na trhu s nehnuteľnosťami? Očakávate zmeny?
Očakáva sa, že rok 2023 bude ešte silnejší, ako bol už úspešný rok 2022. Záujem o nehnuteľnosti pozorujeme zo všetkých vyspelých ekonomík sveta. Za Európu spomeniem najmä Nemecko, Francúzsko či Taliansko, tiež sa zvýšil záujem zo Spojených štátov amerických. Evidujeme aj prílev zahraničných investorov, Slovensko nevynímajúc. Na tieto zmeny sa pripravujeme hlavne rozšírením medzinárodného tímu. Momentálne vieme obslúžiť zákazníkov, ktorí hovoria anglicky, nemecky, taliansky, španielsky, rusky, slovensky a česky.
Zdroj foto: TRIM real estate
Novinkou v roku 2023 bude pre vás spojenie so spoločnosťou OCCAM New Home. Prečo ste sa rozhodli pre tento krok?
Spoločnosť OCCAM považujeme za dynamicky rozvíjajúcu sa spoločnosť na slovenskom realitnom trhu. Máme podobné hodnoty a súčasne evidujeme zvýšený záujem práve slovenských investorov o dubajské nehnuteľnosti. Kombináciou nášho know-how z dubajského realitného prostredia a silnej prezencie OCCAM na Slovensku chceme našim klientom poskytnúť ten najlepší servis pri kúpe nehnuteľnosti. Práve z týchto dôvodov sme sa rozhodli uzavrieť partnerstvo so spoločnosťou OCCAM, ktorá nás bude na Slovensku zastupovať. Vďaka partnerstvu našich spoločností posilníme našu existenciu na lokálnom trhu a zjednodušíme komunikáciu s našimi klientmi.
Tento obsah vznikol v spolupráci s klientom.
