Firma GEVORKYAN, ktorá vyrába kovové súčiastky technológiou práškovej metalurgie, urobila v roku 2022 historický vstup na pražskú burzu. Motiváciou bolo budovať spoločnosť podľa vlastnej stratégie. O tom, ako sa im to podarilo, ale aj o ďalších plánoch s rozšírením firmy na americký trh hovorí jej zakladateľ a CEO Artur Gevorkyan.
Vaša spoločnosť je na trhu dvadsaťsedem rokov. Čo považujete za najvýraznejšiu zmenu?
Bolo ich viacero. Prvá zákazka od serióznej spoločnosti po dvoch rokoch nášho fungovania, potom zákazka z ropného priemyslu, príchod prvých investorov s mezanínovým financovaním – aj v tom sme boli prví na Slovensku. Tiež sme ako prvý výrobný podnik vydali dlhopisy najskôr pre privátnych investorov a neskôr verejnú emisiu dlhopisov a stali sa firmou verejného záujmu. Posledným z veľkých krokov je vstup na burzu.
Gevorkyan sa stal prvým emitentom so sídlom na Slovensku na Burze cenných papírů Praha (BCPP). Čo vás k tomu motivovalo?
Na Slovensku nie je žiadna reálne fungujúca burza a je tu slabé povedomie o možnostiach financovania. Pre Prahu sme sa rozhodli, pretože sme tam už niekoľko rokov etablovaní v rámci dlhopisov. Mnohí investori, ktorí kupovali naše akcie, nás poznajú už roky cez naše dlhopisy. Vedia, že splácame, že aj napriek krízam firma rastie a dokonca vieme nájsť spôsob, ako z krízy vyťažiť.
Ako by ste zhodnotili vaše pôsobenie na BCPP v roku 2022? Čo vašej spoločnosti prinieslo?
Vstup na burzu bol dobrý krok, zároveň však môžem povedať, že aj jediný správny. Na Slovensku neexistuje mechanizmus získavania väčších investičných peňazí v rámci bankových úverov. Naša firma to však potrebovala. Keď sme sa rozhodli vstúpiť na burzu, všetci nás od tohto odhovárali. V tom období klesol objem IPO (initial public offering) o deväťdesiatpäť percent oproti minulému obdobiu. Napriek tomu sa nám podaril rekord a urobili sme väčšie IPO ako všetko, čo pred nami dohromady bolo.
Zdroj foto: Marek Mucha
Vaším cieľom pri vstupe na burzu bolo získať od investorov až 30 miliónov eur na ďalší rozvoj. Podarilo sa?
Absolútne. Pri komunikácii s pražskými bankovými oddeleniami našich financujúcich bánk, ktoré sa tejto problematike venujú, nám všetci hovorili, že ak sa nám podarí urobiť 6-7 miliónov, bude to úspech. Dnes hovoríme o takmer 30 miliónoch.
Ako ste investovali peniaze?
Investovali sme tak, ako sme prezentovali pri vstupe na burzu. Štvrtinou sme splatili najnevýhodnejšie staré pôžičky, čím sme znížili zadlženosť firmy a posilnili cash flow. Zvyšok sme investovali do rozvoja firmy, hlavne do nákupu amerických strojov. Vďaka peniazom od investorov máme presne to, čo potrebujeme, a nemusíme kupovať stroje, ktoré vyhovujú bankám na financovanie, ale nevyhovujú nám. Vďaka burze máme také stroje, ktoré nám zefektívnili prácu v stovkách percent a pomohli nám rozšíriť portfólio. Bolo ich však treba zaplatiť rok dopredu a to banky nedokážu. Financie sme tiež investovali do nových výrobných priestorov, staviame dve nové haly. Jedna je už kompletne dokončená a druhú dokončíme na jeseň. Pred pár týždňami sme kúpili výrobné haly s pozemkami priamo v areáli nášho priemyselného parku s rozlohou päťtisíc metrov štvorcových. Sú ideálne pre ďalšie rozšírenie firmy.
So vstupom na burzu ste sa ako firma museli otvoriť verejnosti a investorom a pravidelne reportovať hospodárske výsledky. Ovplyvnil tento fakt fungovanie vašej spoločnosti?
Naopak, ja by som povedal, že nám to niektoré veci zjednodušilo. Už sedem rokov sme vďaka našim verejným dlhopisom firma verejného záujmu, a teda reporty sa nezmenili. Dnes má však každá inštitúcia, ktorá od nás čokoľvek žiada, tieto informácie verejne dostupné. Je to úspora času. Aj keby sme nevstúpili na burzu, tento rok by pre nás finančne skončil rovnako úspešne, keďže všetky zákazky boli zakontrahované už pár rokov dozadu. My totiž nemáme možnosť zákazky neplniť, pretože prakticky u všetkých zákazníkov sme jediný dodávateľ. Akurát by sme nemali splatené dlhy.
Verím, že máme potenciál vybudovať v priebehu nasledujúcich šiestich rokov firmu s tržbami 400 miliónov eur, a to spôsobom, že predávame riešenia, nie výrobky.
V rámci vstupu ste zaznamenali hneď niekoľko rekordov. Prečo láka investorov na burze práve vaša spoločnosť?
Po prvé, tvoríme niečo, čo je reálne. Naše výrobky sa dajú fyzicky chytiť do ruky. Náš investor je s nimi obklopený doma, v práci, aute, nemocnici, metre, reštaurácii, na záhrade. Po druhé, hodnota firmy je v tom, že máme iba dlhodobé kontrakty, dodnes vyrábame náš prvý výrobok, neprišli sme o žiadnych zákazníkov a sme pre nich jediný dodávateľ. Po tretie, máme fantastickú diverzifikáciu výrobného portfólia. Po štvrté, investori vidia, že ako firma máme know-how a sme experti v tom, čo robíme. Naši investori sú ľudia, ktorí poznajú hodnotu peňazí, majú roky skúseností a nehľadajú ilúzie. Akcie kúpili a držia ich, pretože vedia, že hodnota firmy bude stúpať.
Neobávajú sa poklesu hodnoty firmy?
Nie. Tým, že dodávame výrobky do viacerých odvetví a na rôzne kontinenty, tak sa ani počas krízy nestane, že by sme nemali čo vyrábať. Takto sa nám podarilo vyrásť počas finančnej krízy v rokoch 2008 a 2009 až o sto percent a počas pandémie o dvadsať percent. Vtedy sme začali s výrobou profesionálnych ochranných masiek, ktoré sme začali vyvíjať, keď bol covid zaznamenaný len v Číne. Teraz počas vojny sme vyrástli s tržbami takmer o desať percent a EBITDA o trinásť percent.
Dalo by sa povedať, že máte intuíciu a dar, ako sa v ťažkých časoch vynájsť?
Keby som chcel, aby to vyzeralo dobre, povedal by som, že áno. Ale realita je taká, že iba chránime našu firmu v akejkoľvek situácii. Počas kríz sa ešte viac sústredíme na znižovanie nákladov, produktivitu, ale hlavne na akceleráciu nových projektov. Navyše vo firme máme poistené úplne všetko, budovy, stroje, ale aj riziká reklamácií či chyby našich zamestnancov.
Zdroj foto: Marek Mucha
Chystáte sa založiť pobočku v zahraničí. Prečo ste sa rozhodli práve pre Severnú a Južnú Ameriku? Ako vám v tom pomôžu peniaze od investorov?
Do Ameriky dodávame tovar desiatky rokov a sú to pravidelné zákazky produktov, ktoré sme sami vyvinuli. Covid ukázal, aká môže byť logistika komplikovaná, a pokiaľ chceme chrániť biznis, musíme byť s našimi odberateľmi susedia. S dopravou našťastie nemáme zatiaľ problém, ale nechcem sa dožiť toho, keď takýto problém nastane. Výrobu vo veľkom budeme riešiť, až keď spravíme ďalší krok na burze, vstúpime na jej hlavný trh a urobíme sekundárnu emisiu.
Plánujete do Ameriky presunúť aj výrobu zo Slovenska?
Zo Slovenska nič nepresúvame. Naopak, veľa investujeme do automatizácie a efektivity výroby, preto je v našej firme okrem finančného a výrobného kontrolingu veľmi dôležité aj oddelenie automatizácie, robotizácie a digitalizácie. Toto je jediná cesta, ako prežiť, hoci bol problém tieto kroky financovať. Pre nedostupnosť kapacít na Slovensku sme museli vyvíjať všetko sami a rýchlo hľadať efektívne riešenia. Iba tie banky a lízingové spoločnosti, ktoré nám s týmto pomáhali, ostanú našimi dlhodobými partnermi do budúcna.
Aké sú vaše vízie do budúcnosti?
Kúsok vízie je založením firmy v Amerike už v procese a myslím si, že nás táto vízia naplní na nasledujúcich niekoľko rokov. Chceli by sme vybudovať niečo podobné, ako máme na Slovensku, aj pre americký trh. Verím, že máme potenciál vybudovať v priebehu nasledujúcich šiestich rokov firmu s tržbami 400 miliónov eur, a to spôsobom, že predávame riešenia, nie výrobky.
Tento obsah vznikol v spolupráci s klientom.
