Zelené riešenia sa stávajú na Slovensku čoraz silnejšou témou. Viacerí hráči robia všetko pre to, aby zvyšovali svoju energetickú sebestačnosť a šetrili náklady. Stále je však priveľa takých, najmä vo verejnom sektore, pre ktorých je rozhodnutie vydať sa cestou uhlíkovej neutrality finančne nedosiahnuteľné. Práve im pomáha spoločnosť ESCO Slovensko, ktorej cieľom je posúvať našu krajinu na vyššiu energetickú úroveň. O tom, ako dosiahnuť úspory aj bez počiatočného kapitálu, ale i o filozofii spoločnosti hovorí Naďa Hartmann, predsedníčka predstavenstva a generálna riaditeľka spoločnosti, Miroslav Kulla, generálny riaditeľ SPP, a Kamil Čermák, generálny riaditeľ ČEZ ESCO.
Na vašej webovej stránke máte nasledovnú vetu: Sme lídrom v oblasti úsporných a environmentálne vhodných riešení pre firmy, obce aj štát. Tento rok ste oslávili len druhé výročie od založenia ESCO Slovensko a za takú krátku dobu ste sa stali lídrom. Ako sa vám to podarilo?
N. H.: Každý úspešný projekt musí stáť nielen na dobrej myšlienke, ale musíte ju byť schopní aj naplniť. Očakávania pri vzniku boli veľké, keďže našimi akcionármi sú kľúčoví hráči na slovenskom i českom trhu. Vznikli sme ako spoločný podnik ČEZ ESCO a SPP. Obe spoločnosti majú na svojich trhoch mimoriadne silné postavenie, a preto bolo veľmi zaväzujúce – aj pre mňa ako manažérku – nastaviť procesy tak, aby ESCO Slovensko začal odvíjať podobne úspešne aj svoj vlastný príbeh. Ako to už býva, nie všetko išlo ľahko a podľa predstáv, ale postupne sa nám podarilo rozšíriť ponuku našich služieb do aktuálnej podoby. Verili sme si však, že dokážeme využiť naše produkty v prospech našich klientov a posúvať tak Slovensko na vyššiu energetickú úroveň. Ukázalo sa, že sa oplatilo nepoľaviť ani napriek pandémii, a prvé úspechy sme mali za sebou už po pár mesiacoch od vzniku.
Pandémia zamávala všetkými sektormi. Zatiaľ čo jedni mleli z posledného, iným vystrelili obraty do nevídaných výšok. Aký mala vplyv na vás?
N. H.: Pandémia bola len jedným z aspektov, ktorému sme sa museli prispôsobiť. Nielen my, ale aj celý energetický sektor. A vlastne celý svet. Do našich životov a pracovného procesu významne zasiahla aj vojna na Ukrajine a neskôr energetická kríza. Museli sme veľmi rýchlo reagovať aj na neuveriteľné zvýšenie cien elektriny a plynu, a to tak, aby sme minimalizovali riziká pre našu distribúciu elektriny a pre odberateľov. Som hrdá, že som sa počas tohto turbulentného obdobia mohla oprieť o našich kmeňových zamestnancov, ale aj o nové posily, ktoré sa stali hodnotnou súčasťou tímu. Aj vďaka nim sa nám podarilo naplniť strategické ciele stanovené akcionármi na viac ako stotrinásť percent.
Chceme byť prvou voľbou pre tých, ktorým záleží na zelenej budúcnosti a hľadajú kvalitného partnera, ktorý im zabezpečí komplexné služby.
Takže vaše výsledky ukazujú, že Slovensko ide cestou zelených riešení?
N. H.: Zelené riešenia sú pre všetkých. Už viackrát som sa pre médiá vyjadrila, že dnes to už nie je len o tom, koľko investujete, ale o tom, koľko vďaka nim dlhodobo ušetríte. A vyzerá to, že Slováci veľmi rýchlo a dobre pochopili, čo sa im snažíme vysvetliť. V prípade ESCO Slovensko totiž nejde o samoúčelný biznis model, ale naozaj je naším cieľom pomáhať znižovať environmentálny dlh voči budúcim generáciám. A robíme to z presvedčenia. Stále však hľadáme nových partnerov, nové riešenia či pracujeme na inováciách našich služieb, aby sme boli ešte lepší. Chceme byť prvou voľbou pre tých, ktorým záleží na zelenej budúcnosti a hľadajú kvalitného partnera, ktorý im zabezpečí komplexné služby a zároveň bude schopný flexibilne reagovať na ich potreby.
Spomenuli ste zlepšenia, zelenú budúcnosť i šetrenie. Pravda je však taká – a slovenské reálie nám ju, bohužiaľ, potvrdzujú –, že nie každý si môže dovoliť investovať a aplikovať zelené riešenie. Mnohí bojujú s tým, aby vôbec dokázali pokryť aktuálne výdavky, ktoré im spôsobili zvýšené ceny energií. Tí zrejme, nadnesene povedané, nepôjdu po zelenej.
N. H.: Pravdu máte aj nemáte. (úsmev) Spomenula som si na Dobšinského rozprávku Ženský vtip, v ktorej malo prísť dievča ani pešo, ani vozky, po ceste i nie po ceste. Aj keď sa spočiatku zdalo, že ide o nesplniteľnú úlohu, opak bol pravdou. Tak je to aj v prípade financovania zelených riešení. Aj rozsiahlejšie modernizácie je dnes možné realizovať bez počiatočných investícií na strane zákazníka. Okrem zastrešenia zabezpečenia potrebných financií preberá riziko splácania pohľadávky práve ESCO Slovensko. Splácanie prebieha až z dosiahnutých úspor, ktoré zmluvne garantujeme. Pri hĺbkovej modernizácii ide o výraznú energetickú, a teda aj ekonomickú úsporu. Napríklad rekonštrukcia Fakultnej nemocnice s poliklinikou v Nových Zámkoch stála asi 5,8 milióna eur pri 7,5-ročnej návratnosti.
To všetko si zrejme vyžaduje, aby ste mali značný kapitál.
N. H.: Áno. Spolupracujeme s najsilnejšími finančnými inštitúciami a v januári sa nám podarilo podpísať úverovú zmluvu so spoločnosťou Slovak Investment Holding vo výške 4 milióny eur. Sme dominantným poskytovateľom garantovaných energetických služieb (GES) a práve rozvoj trhu s energetickými službami je jednou z kľúčových oblastí potrebných na dosiahnutie klimatických cieľov Slovenska. Chceme pri tomto procese nielen byť, ale doň aj aktívne vstupovať.
Na ženy v biznise sme si už pomaly zvykli. Stále je však neobvyklé vidieť ich na odborných pozíciách v automotive, strojárenstve či energetike. Ako to vnímate?
N. H.: S touto otázkou sa stretávam pomerne často a vždy som za ňu rada. Myslím si, že je dôležité otvárať aj tieto témy. Ja osobne necítim žiadny tlak či nedostatok rešpektu od mojich kolegov či partnerov. Vždy je to však, samozrejme, aj o osobnostných predpokladoch. Preto som členkou združenia WONY (Woman In Energy – Ženy v energetike), ktoré prispieva k posilneniu postavenia a širším možnostiam žien.
V čom vidíte do budúcna najväčší potenciál?
N. H.: Tu odpoviem bez rozmýšľania – v segmente verejných budov. Zároveň je však práve vo verejnom sektore aj najciteľnejší problém s financovaním. Práve tu im vieme pomôcť prostredníctvom GES služieb. Spolu s vysokými cenami energií evidujeme aj zvyšujúci sa záujem správcov verejných budov o úsporné riešenia, takže tu v najbližšom období počítame s pribúdaním nových zákazníkov. Rovnako je pre nás prioritou pomôcť transformovať priemyselné podniky tak, aby sme pri zvýšení energetickej účinnosti znížili závislosť od fosílnych palív bez ohrozenia prevádzky podniku a prispeli tak k udržateľnosti a celkovej dekarbonizácii.
Ako vidia ESCO Slovensko akcionári?
Aké ste mali očakávania, keď vznikala spoločnosť ESCO Slovensko? Prečo ste do tohto projektu išli a prečo ste si vybrali za partnera práve ČEZ ESCO?
M. K.: Slovenská republika sa ako prvá z regiónu strednej Európy prihlásila k cieľu Európskej únie dosiahnuť uhlíkovú neutralitu do roku 2050. My ako najväčší dodávateľ energií na Slovensku chceme byť aktívnym hráčom v oblasti transformácie energetiky. Trh energetických služieb a zvyšovanie energetickej efektívnosti bol a stále je príležitosťou rozšíriť portfólio spoľahlivej dodávky elektriny a plynu o ďalšie služby, ktoré prinášajú benefity našim zákazníkom a prispievajú k dosahovaniu cieľov v oblasti klímy a ochrany životného prostredia. V ČEZ ESCO sme získali partnera s medzinárodnými skúsenosťami, ktoré vieme spoločne zužitkovať pri transformácii našej energetiky v prospech našich zákazníkov a znižovania emisií skleníkových plynov na Slovensku.
K. Č.: ČEZ ESCO je jednotkou v moderných energetických službách v Česku, kde sa nám veľmi darí a každým rokom rastieme. Rozšírenie nášho pôsobenia na Slovensko tak bolo logickým krokom. Naším cieľom je byť spoľahlivým a vyhľadávaným dodávateľom moderných ESCO riešení, ktoré prispejú k modernizácii slovenskej energetiky a plneniu záväzkov súvisiacich s klimatickými zmenami a ochranou životného prostredia. Najväčší slovenský dodávateľ, spoločnosť SPP, je pre nás silným a stabilným partnerom, ktorý nám s rozvojom služieb vďaka znalosti miestneho trhu efektívne pomáha. Český a slovenský energetický trh sa dlhý čas vyvíjali spoločne, takže pre nás je to de facto návrat na rodnú hrudu. (úsmev)
Kamil Čermák, ČEZ ESCO. Zdroj foto: ČEZ ESCO
Ako sa z vášho pohľadu spoločnosť ESCO Slovensko etablovala na trhu? Darí sa jej napĺňať cieľ efektívneho a environmentálne zdravého Slovenska?
M. K.: Zo spoločnosti ESCO Slovensko sa za vyše dva roky stala rešpektovaná jednotka na trhu garantovaných energetických služieb a zároveň spoľahlivý partner priemyslu a verejnej správy v oblasti riešení efektívnejšieho využívania energií šitých na mieru zákazníkov. Teší nás, že sa podarili zrealizovať veľké projekty garantovaných služieb napríklad v nemocniciach Nové Zámky alebo Vyšné Hágy a že sa pripravuje mnoho ďalších.
K. Č.: Spoločnosti ESCO Slovensko sa, myslím, darí etablovať na trhu moderných ekologických riešení pre obce, mestá a firemných zákazníkov. Naše služby využívajú nemocnice, štátna správa aj priemysel. Robíme napríklad najväčší projekt energetických úspor na Slovensku – v nemocnici v Nových Zámkoch sa tak ročne ušetrí 780-tisíc a dvetisíc ton emisií CO2. Projekt realizujeme formou tzv. EPC, čo je systém, ktorý sme priniesli zo Spojených štátov a je veľmi populárny v Česku a začína byť aj na Slovensku. Výhodou pre zákazníka je, že dodávateľ priamo v zmluve ručí za to, že bude dosiahnutá výška úspor, inak musí doplatiť rozdiel, takže ESCO Slovensko je ako dodávateľ motivovaný túto výšku úspor každoročne dosiahnuť. Putinova odporná vojna na Ukrajine len posilnila naše úsilie znížiť závislosť od emisných zdrojov z Ruska a posilniť úlohu domácich obnoviteľných zdrojov a energetických úspor.
Miroslav Kulla, SPP. Zdroj foto: SPP
Čo želáte do budúcna spoločnosti ESCO Slovensko?
M. K.: Želám jej mnoho spokojných zákazníkov, aby im ušetrila čo najviac energie, a teda aj ich nákladov. Želám jej tiež dobrú spoluprácu s ostatnými aktérmi v sektore energetiky, aby mohla naplno uplatniť svoj potenciál a svoje služby, ktoré pomôžu našim zákazníkom zrealizovať potrebné investície, vďaka ktorým Slovensko splní všetky záväzky v oblasti ochrany klímy a životného prostredia.
K. Č.: Aby sa jej naďalej darilo a stala sa základným pilierom rozvoja modernej energetiky na Slovensku, ktorý pomôže firmám, obciam a všetkým našim slovenským zákazníkom posilniť energetickú bezpečnosť, znížiť účty za energie i zlepšiť životné prostredie a prispieť k riešeniu problému klimatických zmien.
A ako vidíte aktuálne postavenie spoločnosti ESCO Slovensko?
M. K.: Zo spoločnosti sa za vyše dva roky stala rešpektovaná jednotka na trhu GES služieb a zároveň spoľahlivý partner priemyslu a verejnej správy v oblasti riešení efektívnejšieho využívania energií šitých na mieru zákazníkov. Teší nás, že sa podarilo zrealizovať veľké projekty garantovaných služieb napríklad v nemocniciach Nové Zámky alebo Vyšné Hágy.
Tento obsah vznikol v spolupráci s klientom.
