Slovák Maroš Mastrák stavil na tému, ktorá v spoločnosti rezonuje nielen od pandémie. Biznis postavil na elektronickom zdravotníctve a domácich testoch.
Digitálna rezervácia termínov a online konzultácie s lekármi, ale aj domáce testovanie rôznych chorôb. Tieto pojmy patrili medzi horúce témy ešte pred pandémiou, no covid im dal nový rozmer.
Práve na tom stojí idea stratupu Physikit, ktorý založil Slovák Maroš Mastrák s Kilianom Martinom. Aktuálne na ňom pracuje v Nemecku, plánujú však pôsobiť na rôznych trhoch vrátane Slovenska.
Ich koncept uľahčuje domáce testovanie rôznych chorôb a pri budovaní idey sa opierali aj o dáta spoločnosti McKinsey. Tie tvrdia, že v roku 2022 stúpli v Nemecku online konzultácie s lekármi o 29 percent (2,7 milióna v roku 2020 v porovnaní s 3,5 miliónmi konzultácií v roku 2021).
Na druhý pokus
Prvotná myšlienka sa začala rodiť ešte počas Marošovho štúdia v rakúskom Innsbrucku, kde sa venoval biochemickej analytike. Následne zbieral skúsenosti z firmy, ktorá sa zasa špecializovala na výskum suchých vzoriek krvi.
Práve tie sa dajú využívať pri testovaní z domu. Ide totiž len o kvapku krvi na kúsku filtračného papierika, ktorá keď vyschne, tak je veľmi stabilná a dá sa posielať napríklad aj poštou do laboratórií.
„Myšlienku som mal celý čas v hlave a už v minulosti som na Slovensku založil startup, ktorý sa venoval virtuálnym klinickým štúdiám na základe tohto testovania. Nemal som však žiadne podnikateľské skúsenosti, tak mi startup nefungoval,“ hovorí Maroš pre Forbes
Maroš Mastrák. Foto: Marek Mucha
Spomína, že neskôr v Nemecku narazil na venture kapitálový fond Antler. Tento globálny fond sa zameriava viac na zakladateľov startupov než na samotný nápad a ponúka prístup k financovaniu od prvého dňa.
To je podľa Maroša aj dôvod, prečo sa rozhodol podať prihlášku do ich programu pre zakladateľov.
„Vedia, že pokiaľ zainvestujú do dobrých zakladateľov, ktorí majú nadšenie a skúsenosti, tak budú schopní svoje myšlienky rozvíjať a prísť s niečím, čo bude mať pre fond potenciál – hoci sa prvotná idea zmení aj trikrát,“ vysvetľuje Maroš.
Ako hovorí, práve tu našiel svojho spoluzakladateľa a svoj protiklad. Kilian má totiž práve skúsenosti z budovania biznisov, ktoré Marošovi chýbali.
Spolupráca s partnermi
Ich biznismodel spočíva na b2b (business to business) riešení – ich zákazníci sú aplikácie, ktoré podnikajú v oblasti digitalizácie zdravotníctva a čiastočne v lifestyle.
Najčastejšie sa starajú o dodávku testov chronických chorôb, ako sú ochorenia štítnej žľazy či diabetes, ale spolupracujú aj s firmami, ktoré robia prevenciu – napríklad screening rakoviny hrubého čreva či prostaty. Alebo s firmami, ktoré klientom dodávajú testy vyhodnocujúce úroveň vitamínov a minerálov v organizme.
„Priamo u nás si bežný človek test objednať nevie. My sme ten neviditeľný kus skladačky,“ objasňuje Maroš s tým, že treba splniť množstvo krokov, aby si zákazník mohol objednať domov test rovnako ako z akéhokoľvek e-shopu.
„Firma musí mať k dispozícii samotnú sadu na odber vzorky, nájsť dodávateľa, výrobcu, zabezpečiť logistiku, aby sa test dostal do správneho centra a zrozumiteľný výsledok prišiel späť k zákazníkovi. Toto všetko robíme my a analýzu zabezpečujeme cez partnerské laboratóriá,“ hovorí Maroš.
Distribúciu zastrešujú pomocou klasickej pošty, ktorá je podľa nich stále najbezpečnejším a najspoľahlivejším spôsobom. Zároveň však sami testovacie sady vyrábajú, avšak len na pilotné projekty pre zákazníkov. Veľké objemy už zabezpečujú externé firmy.
Vysvetľuje, že zákazníkom sa tiež snažia uľahčiť fungovanie. „Ak sú výrobcovia zdravotných testov zamerané na konečného užívateľa, musia dať veľa svojich zdrojov na marketing, preto nemajú prostriedky starať sa ešte aj o logistiku či spoluprácu s laboratóriami,“ opisuje slovenský spoluzakladateľ.
S danou témou úzko súvisí aj ochrana osobných dát, práve informácie o zdravotnom stave sú nesmierne citlivé. Mastrák priznáva, že v dátovom priestore neexistuje istota, že nenastane nejaký útok, hoci dodržiavajú všetky GDPR regulácie a štandardizované systémy ochrany dát.
„Tak, ako dokážeme byť kreatívni my v prípade správneho prenášania dát, tak dokážu byť kreatívni aj hackeri, ak ich chcú ukradnúť,“ vysvetľuje.
Viac ako peniaze
Celkové riešenie zaujalo investorov nielen z Antler, ale aj niekoľkých anjelských. Dokopy sa im podarilo zatiaľ vyzbierať pol milióna eur. Zakladatelia chcú fungovať v nastavenom režime približne rok a pol a až následne expandovať. K tomu by im však investori mali pomôcť takisto.
Pridali sa k nim už aj ľudia z oblasti zdravotnej starostlivosti, regulačného prostredia a laboratórneho výskumu, a ako tvrdí Maroš, toto im občas pomáha viac než financie.
Pomaly plánujú expanziu do ďalších krajín. Dnes napríklad rokujú na Slovensku s firmami ako je DNA era a Diagnose.me. Aktuálne cez Physikit tečie približne sto testov mesačne, no podľa Mastráka v budúcnosti oblasť domácej diagnostiky exploduje. Koniec koncov, jej potenciál sa nám načrtol už počas pandémie.
