Súrodenci zvýšili tržby svojej spoločnosti 26-násobne len za tri roky – z dvoch miliónov sa dostali na 53 miliónov dolárov. Ako sa im to podarilo?
Keď sa súrodenci Jake a Caroline Danehyovci objavili v roku 2020 v rebríčku amerického Forbesu 30 pod 30, ich značka plaviek Fair Harbor práve dosiahla tržby dva miliónov dolárov. O rok neskôr explodovali.
Stali prvou značkou, ktorá premieňa recyklované plastové fľaše na plavky. V roku 2021 dosiahli zisk 18,1 milióna dolárov vďaka misii zameranej na udržateľnosť a masívnej marketingovej kampani. Prešiel ďalší rok a príjmy sa takmer strojnásobili. Za rok 2022 dosiahli tržby 53 miliónov dolárov.
Značka Fair Harbor vlani prepracovala viac ako 30 miliónov recyklovaných plastových fliaš na materiál pre svoje plavecké šortky, flanelové košele, svetre a ďalšie oblečenie. Otvorili dve maloobchodné miesta a ich produkty sa predávajú v 450 obchodoch po celých Spojených štátoch.
Stanovte si jasné očakávania
Aj napriek obrovskému rastu výnosov zakladateľka Caroline Danehy hovorí, že jej prioritou bolo vždy životné prostredie. Jej rada? Ihneď po založení spoločnosti si stanovte jasné očakávania týkajúce sa cieľov spoločnosti – či už ide o udržateľnosť alebo iné –, a povedzte si, ako môžu tieto záujmy konkurovať ziskovosti.
Prečítajte si, ako sa začal príbeh súrodencov a ich značky recyklovaných plaviek:
„Keď nastavíte štandardy včas, nevzdávajte sa len preto, že by to mohol byť krátkodobý zisk. Naozaj sa zamyslite nad dlhodobým dopadom na vaše podnikanie a na váš produkt a spoločnosť, ktorú vytvárate,“ vraví Caroline.
Nápad mal pomôcť planéte
Jake Danehy v minulom rozhovore pre Forbes opísal, že nápad vznikol z frustrácie. Súrodencov trápilo narastajúce množstvo plastového odpadu a vplyv na životné prostredie.
Zdroj: Instagram/Fair Harbor (4 fotografie)
Keď Caroline a Jake vyrastali, časť leta trávili na newyorskom ostrove Fire. Všímali si, ako sa každým rokom na ich obľúbenej pláži hromadí viac a viac plastových fliaš.
Frustrácia narastala a Jake sa rozhodol, že stým musia niečo urobiť. Prihlásil sa preto do súťaže startupov, ktorú nakoniec aj vyhral. Na svoj nápad ekologických plaviek dostal 20-tisíc dolárov a mentoring od porotcov. So sestrou Caroline potom založili módny blog a položili základy podnikania.
Posadnutosť, ktorá viedla k úspechu
„Boli posadnutí problémom a prišli na to, ako ho vyriešiť,“ hovorí Tracy Gardener, profesorka na New York University, ktorá pôsobí ako členka predstavenstva v značke Fair Harbor.
Dôraz na trvalú udržateľnosť rastie stabilným tempom vo všetkých rozvinutých ekonomikách sveta. Očakáva sa, že udržateľná móda porastie do roku 2025 na hodnotu 9 miliárd dolárov.
„Zameranie na udržateľnosť umožňuje, aby sa spotrebiteľ cítil trochu lepšie, keď si užíva konzumný spôsob života,“ komentuje Simeon Siegal, z BMO Capital Markets s tým, že udržateľnosť je dnes pre zákazníkov často podmienkou, od ktorej sa pri nakupovaní snažia neupúšťať.
Danehyovci však chcú, aby bola Fair Harbor kvalitná módna značka, nielen ďalší recyklovaný produkt. „Naším cieľom je stať sa ďalšou veľkou americkou tradičnou značkou. A dosiahnuť to správnym spôsobom – udržateľne,“ dodáva Jake.
Autorkami pôvodného textu sú redaktorka Kristin Stoller a prispievateľka Sarah Eccleston z Forbes.com. S prispením z článku od bývalej redaktorky Alexandry Sternlicht.
