Trh s realitami zažíva druhú korekciu, pri ktorej sú kupujúci vo výhode. Ako sa prispôsobiť súčasnej situácii, porozprával Michal Pružinský, analytik portálu Nehnuteľnosti.sk.
Ako sa zmenil trh nehnuteľností za posledný rok?
Prišla prirodzená zmena. Rastový cyklus vždy nahradí korekcia. Situácia je teraz výhodnejšia pre kupujúcich a snažiť sa, naopak, musia predávajúci.
Dokedy bude takýto stav podľa vás trvať?
Ešte pár mesiacov určite. Aj keď trh spomalil, ľudia stále potrebujú bývať, takže aj dnes hľadajú a kupujú. S poklesom inflácie sa ekonomika opäť naštartuje a ceny nehnuteľností budú znova rásť, pretože v dlhodobom horizonte ceny nehnuteľností všade vo svete rastú.
Nemajú teda kupujúci zbytočne vyčkávať?
Ceny klesajú už takmer rok a tempo poklesu sa postupne spomaľuje. Reálna mzda na Slovensku však už začala opäť rásť. Ak kupujúci hľadá nehnuteľnosť pre vlastné bývanie, teraz je na koni. Ponuka je v porovnaní s minulými rokmi väčšia, je z čoho vyberať, navyše pri starších bytoch sa v individuálnych prípadoch dá aj rokovať o cene.
Ako je to s novostavbami? Developeri ceny neznižujú?
Ceny novostavieb klesli oveľa menej ako pri starších bytoch. Developerom sa síce predaje spomalili, ale to ich nenúti automaticky meniť ceny. Výhodou pre kupujúcich je, že si môžu vyberať. Mnohé projekty sú už postavené a netreba vyberať len projekt z papiera. Na stránke Nehnuteľnosti.sk, v novej sekcii Developerské projekty, máme zaevidované všetky novostavby na Slovensku, čo uľahčí kupujúcim orientáciu.
Potrebujete, aby vaša nehnuteľnosť zaujala vo veľkom množstve iných, a preto venujte inzerátu dostatok času.
michal pružinský
Aké ťažké je dnes nehnuteľnosť predať?
Určite je to náročnejšie ako pred rokom. Ponuka narástla, len na našom portáli pribudlo ďalších 20-tisíc inzerátov. Byt či dom sa vám už nepredá len tak sám a do pár dní. Treba počítať s dlhším časom predaja, vynaložiť viac úsilia, ako aj správne nastaviť cenu. Prioritou pre predávajúceho by preto mal byť kvalitne spracovaný inzerát.
Čo znamená kvalitný inzerát?
Potrebujete, aby vaša nehnuteľnosť zaujala. Vyplňte všetko, čo viete, a venujte tomu čas. Opis, lokalita, stav či potrebné investície – čím viac informácií a detailov poskytnete, tým máte väčšiu šancu na úspech. Na webe Nehnuteľnosti.sk majú inzeráty s kvalitnými a viacerými fotkami o sedemdesiat percent väčšiu konverziu a predajú sa až o polovicu rýchlejšie.
Existuje ešte niečo extra, čo zaujme?
Stále častejšie sa využívajú 3D vizualizácie a videoobhliadky. Kupujúci vďaka tomu získajú realistickejší pocit z ponúkanej nehnuteľnosti. Pri domoch sú obľúbené dronové zábery, ktoré zobrazujú exteriéry, ako aj zasadenie domu v lokalite. Takéto nástroje sú už drahšie a náročnejšie, kvalitné realitné kancelárie však vedia predaj nehnuteľnosti aj takto marketingovo podporiť, čím ho urýchlia.
Tento text vznikol v spolupráci s klientom.
