Diverzifikáciu portfólia poňal netradičným spôsobom a rozbehol biznis na Kube. Rýchlo pochopil potreby trhu a jeho firma, o ktorej akcie je na Slovensku obrovský záujem, sa stala najväčším kubánskym výrobcom sladkostí. O tom, ako sa investičná skupina Proxenta dostala od developerských projektov k výrobe cukroviniek, ale aj o ďalších plánoch rozpráva zakladateľ a generálny riaditeľ investičnej skupiny Pavol Kožík.
Ako vyzerala vaša cesta do sveta investícií? Išlo prvých pätnásť rokov podľa vašich plánov alebo vás niečo prekvapilo?
Na svojej ceste som musel improvizovať, ale ukázalo sa ako správne určiť si dopredu, aký bude cieľ. Povedali sme si, že nechceme byť ani malou firmou a že byť žralokmi na trhu už nestíhame. Zaujali sme pozíciu niekde v strede a zatiaľ to vyzerá, že to bolo dobré rozhodnutie. Počas týchto rokov ma prekvapili hlavne ľudia. Niektorí sklamali, no na druhej strane mnohí zabojovali ešte viac a priniesli výsledky, ktoré sú pre firmu pridanou hodnotou, a za to si ich vážim.
Ako ste sa počas týchto rokov zmenili vy osobne? Čo vás podnikanie vo svete investícií naučilo?
Naučilo ma vážiť si osobný voľný čas. Na začiatku som si myslel, že pracovať šestnásť hodín denne je ideálne. Pri rodine a deťoch sa to zmenilo. Musel som sa naučiť prepnúť do rodinného režimu, čo mi chvíľu trvalo, ale verím, že sa mi to podarilo. V pracovnej sfére si trúfam povedať, že som každým rokom skúsenejší. Každá dobrá facka vás musí poučiť a ja mám dar od prírody, že ma prehry motivujú ísť ďalej. Rozbehli sme veľké projekty, prijímali sme vážne rozhodnutia. V dnešnom dynamickom svete nastalo za posledné štyri roky tak veľa zmien, že držať kormidlo pevne v rukách bolo asi to najzásadnejšie, čo som musel ako líder vedieť urobiť.
Pavol Kožík Zdroj: Marek Mucha
Aký bol priebeh od vzniku spoločnosti až po súčasnosť?
Začínali sme ako jednoduchý sprostredkovateľ na malých projektoch, aby sme zistili, či to vieme a chceme robiť. Dnes sme v stave, že priberáme do portfólia produkty, ktoré od kúpy pozemku až po ich ukončenie, takzvaný exit, časovo vyhodnocujeme na jednu dekádu. Je o nás známe, že sa zameriavame najmä na bratislavské Staré Mesto, hoci je náročné v rámci výstavby. Máme radi výzvy. Realitný trh má ťažšie obdobie, ale my predávame byty, ktoré majú hodnotu. Sme schopní realizovať veľké projekty, preto sa orientujeme aj na iné mestá. Momentálne sme kúpili pozemok v centre Banskej Bystrice. Výhodou je, že v regiónoch nemáme takú silnú konkurenciu.
Podľa akých kritérií budujete svoje portfólio? Ako sa vám podarilo skombinovať development s potravinárstvom?
Development bola jasná voľba. Je to niečo, čo je uchopiteľné a zrozumiteľné. Zatiaľ sme si nevybrali projekt, na ktorom by sme prerobili, čo nie je náhoda. Výberu predchádzajú presné kroky, analýzy a úvahy. Dávam však aj na intuíciu a verím, že keď mi projekt zapadá do môjho obrazu o firme v budúcnosti, bude to fungovať. V potravinárstve sme začali s proteínovými tyčinkami. Mali sme k jednej značke kapitálovo vstúpiť ako investor, a preto sme mali tento segment naštudovaný. Keď daná firma od kontraktu odstúpila, rozhodli sme sa, že vytvoríme vlastný brand. Dnes tyčinky Space Protein predávame už v päťdesiatich krajinách sveta.
Aktívne riešime diverzifikáciu. Ak sa svet zblázni, máme istotu, že všetko nepadne ako domček z karát.
pavol kožík
Svoje aktivity rozvíjate aj za hranicami Slovenska, na Kube ste založili spoločnosť, ktorá vyrába cukrovinky. Ako vznikol tento nápad a ako sa vám tam darí?
Po návšteve Kuby, kde som bol na dovolenke, som sám seba presvedčil, že je to ideálne miesto na investovanie. Hoci som začínal v turistickom segmente, pochopil som, že to nie je dobrý nápad. Objavil som fabriku na sladkosti v Caibariéne, podpísali sme kontrakt s kubánskou vládou na dvadsaťpäť rokov a zatiaľ to funguje dobre. Učíme sa nové veci a verím, že sme na dobrej ceste, keďže sme monopolom vo výrobe cukroviniek na kubánskom trhu.
Ako prebiehalo rokovanie s kubánskou vládou?
Najťažšie bolo vyboxovať si podmienky, ktoré sú pre nás akceptovateľné, ako napríklad väčšinový podiel a väčšina v predstavenstve. Kubánska vláda pochopila, že to myslím vážne, a ďalšie rozhovory boli jednoduchšie. Momentálne sme pred podpisom ďalšej investície v potravinárskom segmente. Ide o výrobu kubánskeho kakaa, jediná fabrika sa nachádza v meste Baracoa. Čakáme na podpis zmluvy a jej autorizáciu na ministerstvách a od budúceho roku sa začne kubánsky príbeh číslo dva.
Prejdime ešte na moment priamo k investíciám. Váš slogan znie: Najlepší čas investovať bol včera, druhý najlepší je dnes. Je to tak aj v dnešnej turbulentnej dobe?
Platí to stále. Našou výhodou je flexibilita. Tým, že sme prekročili hranice Slovenska a išli sme do Latinskej Ameriky, otvorili sa nám mnohé možnosti, táto oblasť je stále investorsky neobjavená, ale rád plávam v neprebádaných vodách. Tu viete byť v omnoho zaujímavejších číslach ako v európskom prostredí, aj keď prirodzene to môže niesť vyššie riziko. Toto je pre našu firmu charakteristické, prináša nám to profit, a preto to nechceme robiť inak.
Na čo je dobré pri investícii myslieť? Platí, že čím väčší hráč na trhu, tým lepšie?
Osobne nerád investujem do startupov a do začínajúcich firiem. V dnešnej dobe je referencia a história firmy, do ktorej chcete investovať, veľmi zásadná. Odporúčam každému držať sa jej. Treba si vybrať spoločnosti, ktoré nič neskrývajú.
Pavol Kožík Zdroj: Marek Mucha
Klientom ponúkate investičné produkty a projekty v realitnom developmente, v oblasti komerčných nájomných realít, výroby, ale aj portfólio na mieru. O ktoré projekty je najväčší záujem?
Osvedčuje sa nám priama investícia do projektov s modelom predaja akcií, aký máme nastavený na Kube. Ľudia prijímajú riziká a očakávajú vyšší výnos a zahraničný projekt im to vie ponúknuť. Atraktívne sú tiež projekty v rámci developmentu, ktorým ľudia rozumejú a vedia, že sú u nás. Slováci dlhodobo veria nehnuteľnostiam viac ako nejakým abstraktným fondom.
Ktoré sú momentálne najzaujímavejšie z hľadiska výnosov?
Určite kubánsky projekt, hoci aj developerské projekty atakujú dvojciferné výnosy. Na Kube sa približujeme k číslam, aké chcú investori vidieť, momentálne je to okolo pätnásť percent.
Čo vás v Proxente čaká v najbližšom období? Chystáte sa rozšíriť svoju ponuku produktov?
Portfólio sa snažíme neustále rozširovať, vždy je do čoho investovať a o projekty u nás nie je núdza. Investorský svet vie o projekte s kakaom a už dnes je oň veľký záujem. Máme tiež v pláne zamerať sa na development v Kolumbii. V lete sme prijali rozhodnutie, že tam budeme investovať, a držíme si palce, aby sme mali šťastie pri výbere dobrého pozemku, na ktorom sa dá vystavať zaujímavý projekt.
Tento text vznikol v spolupráci s klientom.
