Be Lenka sa transformuje na globálnu značku, aby svojim zákazníkom mohla prinášať širšie portfólio produktov s pridanou hodnotou. O trendoch v obuvi, inováciách, ale aj o ďalších plánoch rozpráva Juraj Fehervari, majiteľ a CEO spoločnosti Be Lenka.
Barefoot obuv sa medzi Slovákmi teší stále väčšej obľube. Existujú aj v tomto segmente moderné trendy?
Nie je to iba o módnych trendoch, ale aj o technológiách a udržateľnosti. Sledujeme svetové móla a snažíme sa ako líder inovácií prinášať novinky z bežného shoe segmentu do barefoot segmentu. Inšpirujeme sa v technológiách, udržateľnosti, ale aj trendmi najväčších módnych domov v Taliansku a prenášame to do našich kolekcií.
Sami sa snažíte na trh prinášať inovácie. Čo vás pri nich inšpiruje?
Svojich dizajnérov a technológov posielame do rôznych krajín, aby čerpali inšpiráciu. Chodíme po svetových fabrikách a technológie, ktoré spoznáme, sa snažíme pretavovať do našej produkcie. V barefoot segmente treba tieto technológie prispôsobiť a vyvinúť, tento rok robí Be Lenka tristo modelov. Chceme, aby sa topánka ľuďom páčila, aby spĺňala všetky barefootové parametre a aby bola technologicky pokročilá a udržateľná.
Juraj Fehervari Zdroj: Be Lenka
Aká je podľa vás budúcnosť barefoot obuvi?
Ľudia sa chcú obúvať komfortne, na Západe je bežné, že nosia k obleku tenisky. Noha je dokonalý nástroj sám osebe, evolučne je vymyslená skvele a topánka má podporovať dokonalosť chodidla. Barefoot topánky Be Lenka podporujú prirodzený stereotyp chôdze, sú flexibilné, rešpektujú anatomický tvar chodidla – neobmedzujú prsty, majú stimulačnú podrážku, ktorá pri chôdzi aktivuje nervové zakončenia na chodidlách, nemajú žiaden podpätok, vďaka čomu dochádza ku korekcii ťažiska a podpore správneho držania tela. Našou víziou je kompostovateľná topánka, na ktorej pracujeme. Hoci je tento proces náročný, niektoré technológie vieme použiť v ostatných modeloch už dnes a tvoríme ich udržateľnejšie a zelenšie.
Be Lenka v súčasnosti prechádza transformáciou na globálnu značku s viacerými produktmi. Čo predchádzalo tomuto kroku?
Treba nastaviť veľa procesov, aby biznis fungoval v globálnom meradle. Analyzujeme trhy, vyhodnocujeme nákupy, či sa nám do krajiny oplatí ísť. Na niektorých trhoch je barefoot známy a my prinášame kvalitný vyladený produkt. Potom sú trhy, ktoré budujeme od začiatku a na ktorých edukujeme zákazníka. Naším cieľom nie je vysoká ziskovosť pri zákazníkovi, ktorý u nás nakúpil prvýkrát. Cieľom je udržať si ho dlhodobo. Mnohých zo svojich nových zákazníkov berieme ako investíciu, ale máme veľmi vysoký návrat – až cez tridsať percent za rok. Ak si niekto u nás kúpi jedny topánky, je veľká šanca, že si kúpi aj druhé.
Náš dizajnérsky tím sa snaží spojiť modernú technológiu, udržateľnosť a príťažlivý dizajn do jedného celku.
juraj fehervari
Čo všetko bude po novom patriť pod vašu značku?
Pod značku Be Lenka patrí babywearing, barefoot obuv, fashion a chystáme ešte niekoľko produktových radov, ktorými budeme chcieť prekvapiť zákazníka v najbližších mesiacoch. K niektorým produktom možno vybudujeme nový brand, tak ako sme to urobili pri štýlových mestských barefoot teniskách Barebarics. Všetko bude záležať na cieľovej skupine a nastavení vhodnej komunikácie.
Prečo ste sa rozhodli rozšíriť portfólio práve o fashion divíziu?
Často hovorím, že všetky produkty vzišli z osobnej potreby – obuv, babywearing a rovnako je to aj s fashion. Snažil som sa nájsť smart kapsulový udržateľný šatník, nechcel som mať kopu vecí rôznych farieb. Chcel som niečo kombinovateľné, udržateľné a európske, preto sme išli do segmentu fashion.
Aká je pridaná hodnota týchto produktov?
V rámci fashion si zakladáme na európskych materiáloch a produkcii. Samozrejmosťou sú tiež technologické novinky, antibakteriálna, antižmolková alebo nekrčivá úprava, ako aj špeciálna nano úprava, ktorá odpudzuje vodu. Snažíme sa priniesť inováciu aj do fashion divízie, pretože naším cieľom je inovovať trh, na ktorý prichádzame.
Aký je plán transformácie s predajňami?
Na Slovensku máme dve vlastné predajne a v Európe a USA sme zhruba v dvestopäťdesiatich obchodoch, ktoré nás predávajú. Chceme sa dostať viac k ľuďom, preto vítame nové príležitosti v nákupných centrách a plánujeme spustiť franšízový systém, aby sme mohli otvoriť viac obchodov po celej Európe. Verím, že otvoríme aspoň päť obchodov v priebehu roka.
Juraj Fehervavi Zdroj: Be Lenka
Prejavuje sa transformácia aj v rozširovaní vášho tímu?
Máme otvorené pozície, čo sa týka produktového oddelenia, marketingu a obchodu. Podporujeme talenty a veľa pracujeme so silnými stránkami ľudí. Som presvedčený, že keď máte na niečo talent, môžete byť majster a tvoriť veľké veci s menšou dávkou vynaloženého úsilia, preto sa snažím umiestňovať ľudí na oddelenia, kde sa môžu naplno realizovať. Robím to často intuitívne, ale zdá sa, že to funguje.
Máte ambície rozširovať sa aj v kontexte globálneho trhu? Kde všade by ste chceli expandovať?
Veľmi dobre rastieme v Európe aj v USA, ale stále viac nám chodia aj dopyty z Ázie. Sme otvorení obchodným príležitostiam a radi prijmeme nových B2B partnerov. Som rád, že sme sa dostali do najlepších európskych fabrík, produkčný potenciál je obrovský. Ak treba, vieme vyrábať desaťtisíce párov denne a pokryť potreby akéhokoľvek trhu.
Tento text vznikol v spolupráci s klientom.
