Peter Kalman študoval archeológiu a jeho manželka Eva Kalmanová učiteľstvo angličtiny a etickej výchovy. Ona pôsobila v personálnych agentúrach, on sa dlhodobejšie profesne venoval oblasti energetiky.
Po rokoch pôsobenia v rôznych energetických spoločnostiach ich cesta pred pár rokmi viedla založeniu vlastnej firmy so zameraním na dodávky zelenej energie. Peter sa venuje obchodu a stratégii spoločnosti, Eva marketingu a HR.
Nápad založiť Greenlogy vznikol v roku 2019, pretože, ako hovoria Kalmanovci: „Na trhu chýbala ponuka založená výhradne na dodávke elektriny z obnoviteľných zdrojov, ktorá bude primárne podporovať slovenských výrobcov zelenej elektriny“.
Dnes je ich sen skutočnosťou a firme sa darí. V roku 2021 ich spoločnosť vykázala tržby vo výške 2 milióny eur a vlani to bolo už 9,6 miliónov eur. Tento rok dokonca mieria na 15 miliónovú métu a očakávajú aj významný nárast ukazovateľa EBITDA.
Ako vysvetľujú Kalmanovci, výrazný nárast bol spôsobený viacerými faktormi. Prvým je, že firma je stále v rozbehu a po získaní všetkých potrebných povolení od regulačných orgánov v roku 2021, vlani zaznamenala približne štvornásobný nárast počtu klientov.
Druhým je fakt, že ceny elektriny na svetových trhoch vlani významne narástli, čo sa prirodzene odrazilo aj na koncových cenách pre zákazníkov.
„Hodnota elektriny na trhu medziročne násobne narástla. Kým v roku 2021 stála zhruba 75 eur za MWh, v minulom roku sme ju predávali za viac ako dvojnásobok. Rovnaký objem dodávky má teda násobne väčšiu hodnotu. Zároveň platí, že sme relatívne malá firma, z pohľadu veľkých hráčov sme vlastne taký trpaslík. V počiatočnej fáze rastu firmy je tak každoročný nárast omnoho skokovejší, lebo aj menší objem urobí v medziročnom porovnaní desiatky percent navýšenia,“ vysvetľuje majiteľ Greenlogy.
K ich zákazníkom patria domácnosti, ktoré tvoria zhruba 10 percent klientely, ako aj firmy. Aktuálne ich majú niekoľko tisíc a ich počet neustále rastie.
Napriek aktuálnej silnej rastovej fáze však manželia Kalmanovci zhodne tvrdia: „Nepodnikáme preto, aby sme boli najväčší. To vôbec nie je naša ambícia. Náš prístup je taký, že máme len toľko klientov, koľko máme produkcie elektriny z obnoviteľných zdrojov v portfóliu. A robíme to preto, lebo zelenej energetike veríme a zároveň chceme vybudovať niečo vlastné. Niečo, čo by sme potom mohli zanechať našim deťom.“
Vybudovať niečo svoje
Rozbeh spoločnosti manželia Kalmanovci financovali z vlastných zdrojov a zvládli to aj vďaka tomu, že do podnikania sa nehrnuli bezhlavo. „Išli sme na to opatrne, mali sme menšie portfólio, všetko sme nastavili tak, aby sme to zvládli,“ vysvetľuje Peter Kalman.
Ilustračné foto: Andreas Gucklhorn / unsplash.com
Ilustračné foto: Andreas Gucklhorn / unsplash.com
Ako však dodáva, minulý rok bol aj pod vplyvom geopolitických udalostí a s tým súvisiacim rastom cien extrémne ťažký aj pre nich. Preto do firmy v priebehu roka pribrali investora Mareka Bednárika, ktorý má teraz v spoločnosti polovičný podiel.
Aká bola ich filozofia pri zakladaní firmy? „Videli sme, že na trhu je veľa dodávateľov, ale všetci robili v podstate to isté. My sme si povedali, že to chceme robiť inak,“ hovorí Peter Kalman. Ako dodáva, z davu dodávateľov energií sa snažia vyčnievať kvalitnými službami pre zákazníkov a podielom obnoviteľných zdrojov.
„My fungujeme tak, že zákazníka nezavádzame, všetku energiu zdrojujeme zo zelených zdrojov. To znamená, že nakupujeme elektrinu len od výrobcov z obnoviteľných zdrojov, či už ide o malé domové inštalácie, alebo inštalácie na strechách firiem, veľké poľné inštalácie alebo vodné a bioplynové elektrárne,“ hovorí Peter Kalman.
Ako dodáva Eva Kalmanová, Slovensko má v oblasti obnoviteľných zdrojov stále dosť práce pred sebou. V súlade európskymi nariadeniami má do roku 2030 v členských štátoch EÚ pochádzať až 42,5 percent energií z obnoviteľných zdrojov, u nás je to v súčasnosti niekde okolo 23 percent.
Občania však málokedy chápu, čo to vlastne znamená. „Ľudia sa bežne nezaujímajú o zdroje energie, väčšinou to berú tak, že jednoducho platia účty a nerozmýšľajú nad tým, odkiaľ tá energia je. My ale chceme u ľudí budovať aj to povedomie. Chceme, aby sa viac zaujímali o obnoviteľné zdroje, lebo veríme, že je to budúcnosť,“ hovorí Eva Kalmanová.
Na slovenské pomery je pomerne netypický, no o to sympatickejší, aj ich prístup k budovaniu firmy.
„Nechceme konkurovať veľkým hráčom ani veľkým alternatívnym dodávateľom. To pre nás nie je cesta. Na to, aby sme boli šťastní a spokojní, nepotrebujeme dodávať elektrinu desiatkam tisícok zákazníkov. Chceme neustále prekvapovať naších zákazníkov, prinášať im nové produkty a otvárať nové možnosti, mať spokojných zamestnancov čo je základom toho, aby firma dokázala spokojne fungovať, mala zisk a generovala peniaze, ktoré uspokoja našich zamestnancov a nás ako akcionárov.“
Inovácie ako súčasť ponuky
Greenlogy si podľa Petra Kalmana zakladá na špičkovom servise pre zákazníkov a je aktívna v inováciách.
Pre domácnosti štandardne dodávajú elektrinu, no pre domácnosti, ktoré majú navyše aj svoju vlastnú fotovoltiku, poskytujú aj ďalšie služby. Jednou z nich je napríklad služba takzvanej virtuálnej batérie.
Služba je vhodná pre každú domácnosť s výrobným zdrojom, ktorá nechce investovať do fyzického úložiska. Virtuálna batéria od Greenlogy zabezpečí uloženie nespotrebovanej, vyrobenej elektriny a v čase, keď ju zákazník potrebuje (v noci, v zime alebo pri horších svetelných podmienkach) si ju jednoducho zoberie späť.
„Pri domácnostiach to funguje tak, že keď má odberateľ nainštalované fotovoltické panely a má u nás úložisko, to čo si naakumuluje vo virtuálnej batérii, im odpočítame vo vyúčtovacej faktúre z celkovej spotreby,“ vysvetľuje Eva Kalmanová.
Zákazníkom okrem virtuálneho ukladania prebytkov elektriny, poskytuje možnosť vymeniť si prebytky uloženej elektriny za nabíjací kredit pre elektromobily vo verejnej sieti nabíjacích staníc GreenWay, s ktorou Greenlogy spolupracuje.
Čo ste o zelenej energii nevedeli:
- Zelená elektrina je drahšia ako tá „obyčajná“. Cena silovej zložky elektriny (čo tvorí polovicu z celkovej ceny elektriny, ostatné tvoria distribučné a prenosové poplatky – ceny určené štátom) je pre regulovaný segment, kde patria všetky domácnosti a malé podniky do 30MWh spotreby ročne, rovnako limitovaná rozhodnutím, ktoré vydáva ÚRSO (Úrad pre reguláciu sieťových odvetví). Celková cena silovej elektriny sa odvíja od jej výšky na veľkoobchodných trhoch, nezávisle na tom, kde je vyrobená.
- Na čo mám mať zelenú elektrinu, veď žiarovka svieti aj tak rovnako. Áno, fyzikálne nie je možné, aby Vám do zásuvky „tiekla“ len zelená elektrina, nakoľko je to mix celej výroby v Slovenskej republike. Pokiaľ však bude väčší dopyt po zelenej elektrine, prispôsobí sa tomu celý trh a prispejete tak k väčšej výstavbe OZE a vo finále aj k väčšiemu podielu zelenej elektriny vo vašej domácnosti
- Elektrina vyrobená z bioplynu predsa nemôže byť bez emisii. Môže, výroba zelenej elektriny v bioplynových elektrárňach sa považuje za CO2 neutrálnu. Toľko CO2, ktoré sa vyprodukuje pri ich prevádzke, spotrebuje biomasa, ktorá sa v nich spracováva pri svojom raste. Zároveň sa znižujú emisie skleníkových plynov, hlavne metánu z materiálov, ktoré by sa inak skládkovali, alebo ďalej energeticky nespracovávali.
- Slovensko nemôže ani z polovice fungovať na obnoviteľných zdrojoch. Ale mohlo by. Kostarika, ktorá má približne rovnaký počet obyvateľov, funguje z 98% na výrobe elektrickej energie z OZE. Slovensko má potenciál, ktorý je stále nevyužitý či už z hľadiska slnečnej, veternej, ale aj geotermálnej energie.
- Načo mi je elektromobil, keď batérie dlho nevydržia a nedajú sa recyklovať? Batéria môže dosiahnuť až 1000 nabíjacích cyklov, pričom ak na jedno nabitie prejde len 200 – 300 km, môžete ju používať počas 200 000 – 300 000 km. Životnosť medzi elektromobilom a klasickým automobilom je porovnateľná. Batérie sa dajú používať opakovane. Ako nové v elektromobiloch, po ich životnosti ako batériové úložisko pre domácnosti, keďže stále disponujú kapacitou aj 70 až 80%. Recyklácia batérii funguje. Rozdrvené batérie sa používajú ako surovina pre ďalšie batérie. Ich recykláciou znížime ťažbu neobnoviteľných surovín v prírode, o tretinu sa znížia ich výrobné náklady a čo je najdôležitejšie, o 20% aj produkcia CO2.
Ich vlajkovou loďou je ďalšia služba – zdieľanie elektriny alebo GreenShare. Ako to funguje? „Zákazník sa môže o svoju elektrinu, ktorú má uloženú vo virtuálnej batérii, podeliť s inými ľuďmi. Napríklad môžete svoju prebytkovú elektrinu darovať svojim známym, alebo rodičom,“ vysvetľuje Peter Kalman.
Pre firmy s nainštalovanou fotovoltikou zas okrem dodávok elektriny zabezpečujú aj výkup elektrickej energie, čo firemným zákazníkom umožní 100-percentnú monetizáciu ich produkcie.
Žiadni fanatici
Kalmanovci zhodne tvrdia, že ich cieľom nie je niekoho nasilu presviedčať o význame a dôležitosti obnoviteľných zdrojov energií a svoj prístup k energetike – aj k bežnému životu – označujú za racionálny.
Manželia Eva a Peter Kalmanovci. Foto: Greenlogy
Manželia Eva a Peter Kalmanovci. Foto: Greenlogy
„Určite nie sme žiadni ‚green fanatici‘, snažíme sa k tomu pristupovať racionálne. Faktom je, že klimatická zmena sa deje a že na zníženie emisií sa potrebujeme zbaviť fosílnych palív,“ vysvetľuje Peter Kalman.
Ako dodáva, vlani, keď bolo elektriny nedostatok, sa spúšťali aj uhoľné zdroje.
„Inak by sa dopyt po energiách nedal uspokojiť, aj vzhľadom na problémy a vojnové konflikty, ktorým v súčasnosti čelí svet. Druhý na rade bude plyn, čo je tiež fosílne palivo, aj keď ten generuje menej emisií. Bohužiaľ celá diskusia okolo obnoviteľných zdrojov a zelenej energie je často zahltená demagógiou z oboch strán a sprevádzajú ju zbytočne vyhrotené emócie. My veríme, že celej tejto diskusii treba dať rácio a pokoj,“ dodáva.
Na dosiahnutie väčšieho efektu plynúceho z využívania obnoviteľných zdrojov energií nestačia len nadšení jednotlivci, dôležitosť tohto posunu v zmýšľaní a správaní musia pochopiť masy.
„Ak sa chceme posunúť dopredu, musíte do toho zapojiť masu ľudí, ktorej to je dnes v podstate jedno. To sa nedá dosiahnuť inak, než tým, že ich presvedčíte racionálnymi argumentami. Ľudia si musia prirodzene uvedomiť a pochopiť, prečo je to dôležité. A to je dlhodobý proces, nedá sa to zmeniť zo dňa na deň. Je to postupný prerod, aby si ľudia uvedomili nielen finančný aspekt ale aj tú víziu, prečo je využitie obnoviteľných zdrojov energie dôležité aj pre planétu,“ uzatvára Eva Kalmanová.
