Spoločnosť KORA sa venuje distribúcii chemicko-technologických produktov a dnes patrí medzi špičku na trhu v strednej Európe. O príbehu firmy, ktorá oslavuje tridsať rokov, a špecifikách priemyselného trhu hovoria zakladateľ Pavel Horal a jeho syn Peter Horal.
Prečo ste sa rozhodli podnikať práve v oblasti distribúcie chemických produktov?
Pavel H.: Bola to tak trochu náhoda. Potrebovali sme do svojej výroby zohnať kvalitné pigmenty a počas prieskumu trhu sme objavili pigmenty značky Bayer AG. V tom čase ich v Československu dodával len jeden výhradný distribútor, ktorý nám ponúkol spoluprácu na princípe joint venture.
Keď sa po tridsiatich rokoch práce obzriete späť, urobili by ste niečo inak? Máte nejaký nesplnený sen?
Pavel H.: Rozhodne by som trávil viac času s rodinou, som vorkoholik a veľa som obetoval firme. Prial by som si, aby KORA oslávila štyridsiate alebo päťdesiate výročie vzniku stále ako samostatná a rodinná firma, aby si zachovala dobrú reputáciu a aby plnila poslanie, ktoré nesie od začiatku pôsobenia.
Peter Horal a Pavel Horaj Zdroj: KORA
KORA je rodinný podnik a pozíciu CEO prevzal syn Peter. Ako sa výmena v topmanažmente dotkla fungovania firmy?
Peter H.: Našou prioritou bolo, aby zákazníci nepocítili žiadnu zmenu, a verím, že sa nám to aj podarilo. Obaja máme už niekoľko rokov rozdelené kompetencie a zodpovednosť za svoju skupinu zákazníkov a na tento model sú klienti zvyknutí. Po svojom nástupe na pozíciu sa nesnažím robiť žiadnu revolúciu. Oveľa väčšiu pozornosť dnes venujem stratégii v dôsledku turbulentnej situácie na trhu.
V čom je trh chemických komponentov iný ako pred desiatimi či dvadsiatimi rokmi?
Peter H.: Čas na vývoj nových komponentov a ich uvedenie na trh sa výrazne skrátil, veľký dôraz sa tiež kladie na udržateľnosť a cirkulárnu ekonomiku. Menia sa aj kompetencie distribútorov, kľúčové úlohy a zodpovednosť dnes preberáme od výrobcov. Od úlohy jednoduchej distribúcie – dodávky produktov od výrobcu k finálnemu zákazníkovi, sme sa stali súčasťou vývoja, riešenia technických aspektov, garantom kvality a ekologickej udržateľnosti projektov našich zákazníkov. Nie všetci distribútori sú na to technicky a z pohľadu kapitálu pripravení.
Distribútor dnes funguje ako kompas: klientom pomáha nastaviť kontinuitu, ktorá je v biznise dôležitá.
Aké trendy v spotrebiteľskom správaní očakávate v budúcnosti?
Peter H.: Na trhu máme veľmi informovaných zákazníkov, určite teda očakávame zmenu aj pri nich. Problémom dnešnej doby je prebytok informácií. Platí to rovnako v elektrotechnike, IT, zdravotníctve, športe aj v chémii – pokiaľ nie ste expert na danú oblasť, ľahko podľahnete takzvanému Dunningovmu-Krugerovmu efektu, vo veľkom množstve informácií strácate orientáciu a objektívnu pravdu. Snažíme sa zákazníkom s týmto pomôcť.
Aká je situácia na pracovnom trhu vo vašom odvetví? Darí sa vám nájsť nových ľudí?
Peter H.: Na Slovensku došlo k odlivu chemických expertov a to spôsobilo nedostatok kvalitnej pracovnej sily. Tento problém sa v súčasnosti prehlbuje a riešením je zamerať sa na vzdelávanie mladej generácie, ktoré sa snažíme podporovať v pripravovaných projektoch. Ak chceme mať tím kvalifikovaných ľudí, musíme si ich vychovať sami.
Nedávno ste v Trenčíne otvorili nový logistický park. Bolo náročné splniť svetové štandardy skladovania chemických látok?
Peter H.: Chemické odvetvie je často vnímané ako rizikové z pohľadu potenciálneho znečistenia životného prostredia či úniku látok. Na environmentálnej bezpečnosti nám extrémne záleží a aj preto sme sa pred pár rokmi rozhodli pre investíciu do moderných technológií. Som rád, že dnes vieme aj vďaka tomu ponúkať na trhu bezpečné a ekologické výrobky renomovaných značiek v kombinácii so službami, ktoré spĺňajú najvyššie štandardy kvality a udržateľnosti.
Peter Horal a Pavel Horal Zdroj: KORA
Aké kroky plánujete v tomto náročnom období?
Peter H.: O tom, že stále hľadáme možnosti rozvíjať sa, svedčí aj skutočnosť, že sme vstúpili na ďalší, v poradí štvrtý trh. KORA teraz úspešne pôsobí na Slovensku, v Česku, Poľsku a Maďarsku. Momentálne máme dve možnosti, ako k rozvoju pristupovať. Prvou je organický rast, keď sa snažíme zvýšiť počet obchodných partnerov, oslovujeme nových zákazníkov s cieľom preniknúť na nové trhy. Zvažujeme aj druhý spôsob, ktorým je akvizícia. Sledujeme trh a hľadáme investičnú príležitosť, ktorá by vhodne doplnila naše portfólio.
Na európskom trhu pôsobí firma KORA už tridsať rokov. Aký je váš recept na úspech?
Pavel H.: Vždy sa obklopujte šikovnejšími a schopnejšími ľuďmi, ako ste vy, a dajte im priestor na realizáciu. Títo ľudia prinášajú úspech nielen vám, ale celej firme.
Pavel Horal, zakladateľ spoločnosti KORA, a. s.
Pavel Horal viedol rodinný podnik od jeho vzniku pred tridsiatimi rokmi. KORA pod jeho vedením úspešne expandovala na ďalšie trhy a počas jeho pôsobenia rozšírila portfólio na nové oblasti – technické oleje, náterové hmoty či komponenty pre textilný priemysel.
Peter Horal, CEO spoločnosti KORA, a. s.
Peter Horal patrí k druhej generácii rodinného podniku KORA. Úspešne riadil expanziu a investície firmy do ďalších krajín strednej Európy. Venuje sa rozvoju globálnej siete zahraničných obchodných partnerov, ktorí pôsobia po celom svete.
Tento text vznikol v spolupráci s klientom.
