Martin Lipovčan sa živil stavaním lešení. Po narodení dcéry však začal nakupovať a predávať detské plienky. Počas siedmich rokov sa mu za predaj podarilo utŕžiť 200 miliónov korún (7,9 milióna eur).
Narodenie prvého dieťaťa je pre rodičov míľnikom, ktorý od základov zmení život celej rodiny. Inak to nebolo ani u Martina Lipovčana. Keď sa mu v roku 2016 narodila dcéra Lily, hľadali s manželkou detské plienky, ktoré by boli rovnako kvalitné, no lacnejšie ako tie od zavedenej značky Pampers.
Dovoz plienok z Poľska
„Našli sme značku Dada, ktorá sa do Česka vozila z Poľska a bola vtedy veľmi populárna. Aby som ich kúpil lacnejšie, nakupoval som priamo v Poľsku,“ spomína Lipovčan, ktorý časom plienky skúsil predávať cez facebookovú skupinu. „Celkom sa mi to darilo, a tak som ráno staval v práci lešenia a večer jazdil nakupovať do Poľska,“ popisuje svoju vtedajšiu rutinu.
Týmto štýlom fungoval tak dlho, až to v kombinácii s prácou prestalo byť únosné. So svojím zamestnávateľom sa chcel dohodnúť, že by pracoval len dopoludnia – ten najskôr súhlasil, ale na druhý deň Martina z práce vyhodil.
„Na nejaký čas som bol na úrade práce a pokúšal som sa to nejako rozbehnúť. Medzitým sa ku mne pridal spoločník. Dady už však predávalo príliš veľa ľudí, tak som dospel k záveru, že potrebujem produkt, ktorý bude v Česku jedinečný,“ rozpráva ostravský podnikateľ.
Chvíľu pátral na internete, až nakoniec kontaktoval belgickú firmu Ontex, ktorá vyrába produkty pre osobnú hygienu a továreň má v Turnove. Práve tu sa vyrábajú aj plienky Dada, ktoré sa vyvážaj na poľský trh, odkiaľ ich spätne nakupujú české firmy.
„Tento kolobeh vznikol preto, lebo v je Poľsku nižšia DPH a výsledný produkt je potom celkovo lacnejší,“ vysvetľuje Lipovčan. V Poľsku je daň z plienok osem percent, v Česku je to až 21 percent. Na Slovensku sa na detské plienky a prebaly pre deti vzťahuje 10 percentná sadzba DPH.
Z portfólia firmy Ontex si podnikateľ vybral typ plienok Baby Charm, ktoré dovtedy neboli na trhu dostupné. „Baby Charm nie sú farbené, sú bez chlóru, bez ťažkých kovov a nezapáchajú. Na porovnanie, plienky od Pampers sú bielené chlórom a pri rozbalení to je mierne cítiť,“ vysvetľuje svoju voľbu.
Hlavou vpred
Objavil sa však prvý väčší háčik. Firma LIOS Trade, ktorú si medzitým Lipovčan zriadil, musela odobrať celý kamión tovaru za nemalú čiastku. Tú začínajúci podnikateľ nemal, a tak sa rozhodol staviť všetko na jednu kartu a vzal si pôžičku.
„Skočil som do toho vtedy hlavou vpred, bez dlhého rozmýšľania aj akýchkoľvek skúseností. Každý krok bol pokus a omyl. Keď sa na to pozerám spätne, tak spočiatku to fakt bola katastrofa,“ hodnotí podnikateľ so smiechom svoje začiatky.
O podnikaní v online priestore vtedy nevedel vôbec nič a jeho jediným pomocníkom mu bol Shoptet, cez ktorý si založil e-shop. Vďaka jeho vzdelávacím videám sa naučil, ako ho správne nastaviť a predávať tovar. „Všetko, čo som sa vo videách dozvedel, som si potom skúšal v praxi a vyhodnocoval, ako to funguje,“ opisuje Lipovčan.
Firme pomohol Instagram
Vyhrabať sa z červených čísel trvalo takmer tri roky a podnikateľovi vtedy pomohol Instagram. „Prelom prišiel pred covidom, keď sa do módy dostali influenceri. Veľa z nich začalo dobre fungovať a my sme vyberali tých najkvalitnejších. K úspechu viedla aj cena, naše plienky boli vždy o polovicu lacnejšie ako Pampers,“ konštatuje muž, ktorý je zo športu zvyknutý ísť do všetkého naplno a nevzdať sa.
Lipovčana najviac potrápili neustále zmeny, ktoré sú s podnikaním spojené – sťahovanie do väčších priestorov, logistika aj nábor nových zamestnancov, ktorých má firma aktuálne šesť. Majiteľ navyše stále spláca podiel bývalému spoločníkovi, ktorý z biznisu odišiel po štyroch rokoch.
„Bolo pre nás napríklad veľmi ťažké naučiť sa, ako správne nakupovať, pretože plienok je sedem alebo osem veľkostí. Ak si nepoviete, tak vám v tom kamióne dodajú väčšinou rovnaký počet z každej veľkosti. Niektoré sa však predávajú viac, iné menej, takže nám napríklad jedna veľkosť došla,“ opisuje Lipovčan príklad ťažkostí, s ktorými nejaký čas bojoval.
Najväčším hnacím motorom bola snaha zabezpečiť rodinu a potom aj jeho priatelia z florbalu, ktorí už dlhšiu dobu úspešne podnikali. „Hovoril som si, že keď to ide im, musím to zvládnuť aj ja,“ smeje sa Martin Lipovčan.
Trvalo skoro tri roky, kým sa dostal do plusu. Dnes už má tri dobre fungujúce e-shopy a konečne sa vyzná aj vo všetkých odborných termínoch z online sveta, ktoré predtým nepoznal.
Najúspešnejší je e-shop
Tovar predáva v Česku aj na Slovensku, pomaly začína prenikať aj na maďarský trh. „Dodávame napríklad do Rohlíka, Alzy a ďalších e-shopov, ktoré majú detské plienky v sortimente. Behom pár týždňov budeme aj v kamenných obchodoch JIP a Balshop,“ prezrádza Lipovčan.
Väčšina tovaru však ide na odbyt cez e-shop. „Mesačne predáme tovar za zhruba 3,5 milióna korún (138-tisíc eur), cez Rohlík potom za zhruba 400 tisíc korún mesačne (asi 16-tisíc eur),“ porovnáva podnikateľ a dopĺňa, že len za minulý rok vďaka tomu dosiahli obrat 49 miliónov korún (1,9 milióna eur) a za sedem rokov podnikania už prekročili hranicu 200 miliónov (7,9 milióna eur).
Do budúcnosti firma plánuje zlepšovanie ponúkaných plienok – pribudne napríklad indikačný prúžok. Okrem zvyšovania kvality sa usiluje aj o to, aby bol ich produkt ešte dostupnejší ako u konkurencie.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je redaktorka Jana Divinová.