Čerstvo zverejnené obchodné výsledky potvrdzujú, že skupina Allegro si drží pozíciu jedného z najväčších hráčov na poli e-commerce. Aj naďalej však platí, že najúspešnejšie je na svojom materskom trhu – v Poľsku.
„Čaká nás veľa zaujímavých projektov. V nasledujúcich dvoch rokoch sa budeme zameriavať na transformáciu Mall a CZC ako súčasti skupiny Allegro. Čaká nás veľa práce, ale máme v Česku skvelý tím,“ hovorí Jon Eastick, finančný riaditeľ Allegro Group.
Zatiaľ čo s výkonom českého allegra.cz je Eastick spokojný, u Mall a CZC to tak nie je. Akvizíciu českých spoločností však vraj poľský gigant rozhodne neľutuje.
Vo štvrtok ste zverejnili výsledky, ktoré prekonali očakávania. Ako ich hodnotíte?
Celkovo sme veľmi spokojní. V Poľsku sme opäť vyrástli, hodnota kľúčového ukazovateľa GMV (objem tovaru či služieb, ktoré skupina cez marketplace sprostredkovala, pozn. redakcie) vzrástla na poľskom trhu medziročne o 8,5 percenta. EBITDA z poľského trhu narástla medziročne o 28 percent na takmer 3 miliardy zlotých (približne 695 miliónov eur).
Náš biznis je teraz vo veľmi silnej finančnej pozícii, čo nám dáva prostriedky, ktoré potrebujeme na investície do nových trhov. Začali sme vlani s Českou republikou a v krátkej dobe zamierime aj na Slovensko.
Allegro.cz rastie naozaj dobre, ku koncu decembra sme mali v Česku 1,6 milióna aktívnych zákazníkov. Ide o zhruba 15 percent populácie, čo je skvelý výsledok na to, že sme na český trh vstúpili iba vlani v máji.
Ako hodnotíte výkonnosť Mall Group?
Určite sme spokojní s allegro.sk. Mall a CZC sa dosť sústredia na špecifické produkty, ako je napríklad elektronika alebo domáce spotrebiče. Títo dvaja predajcovia mali v Českej republike počas posledných 18 mesiacov zložité obdobie. Ako viete, ekonomická situácia bola pre zákazníkov z mnohých dôvodov ťažšia.
Teraz sme vo fáze transformácie, aby sa z Mall aj CZC stali efektívni obchodníci ako súčasť celej skupiny Allegro. Zisky oproti tým, ktoré mal Mall ako nezávislý predajca, sú teraz v poslednom štvrťroku trochu nižšie v porovnaní s predchádzajúcimi rokmi a nie sme s tým úplne spokojní.
Celkovo sa nám však darí pomer ziskov a strát držať a náš český tím pracuje veľmi tvrdo napríklad na tom, aby sme poskytli rýchlejšie doručovanie z Poľska, rovnako aby mali českí kupujúci možnosť vyberať si tovar, ktorý bol doteraz len na poľskom trhu.
Nebolo chybou kúpiť Mall Group a ďalšie firmy? Stálo to za to?
Rozhodne to malo zmysel v tom, že sme sa dostali k novej zákazníckej základni. Ako som už povedal, v Česku už máme 1,6 milióna zákazníkov a začínali sme pritom od nuly.
Mall a ďalšie spoločnosti sme kúpili na vrchole cyklu. Odvtedy sa ekonomická situácia skomplikovala, z toho potom plynuli tie hospodárske výsledky. To sú však veci, ktoré sa v biznise stávajú a my teraz pracujeme na tom, aby sa situácia našich českých značiek obrátila.
Tuzemské médiá už skôr informovali, že ste odpísali takmer polovicu hodnoty Mall Group. Trápi vás to?
Či ma to trápi? Načasovanie akvizície nebolo asi úplne ideálne. Keby sme počkali trochu dlhšie, cena mohla byť iná, ale toto je čisto hypotetické. Museli sme konať v tom čase, keď sa to dialo a posunúť sa ďalej. Ako som hovoril, toto sa jednoducho v biznise stáva.
Pripomenul by som tu opačný príklad – kúpili sme firmu FinAi (teraz Allegro Pay – jeden z najväčších hráčov v oblasti spotrebiteľského financovania v Poľsku – pozn. redakcie), ktorá bola pred štyrmi rokmi v bankrote a teraz je jednou z našich tvárí. Jej obstaranie, hoci to tak vtedy nevyzeralo, je skvelým úspechom.
Stredoeurópsky trh je pod obrovským tlakom čínskej konkurencie, napríklad Temu. Ako sa s tým vyrovnávate?
Temu má zaujímavé cenové ponuky, utráca veľa za reklamu a marketing. Povedal by som, že sa snaží prinútiť zákazníkov, aby kupovali výhodne v zľavových akciách. Allegro je viac než široká ponuka, poskytuje racionálnejšie nakupovanie, snažíme sa ponúkať skvelé ceny. V Poľsku je napríklad súčasťou každodenného života. Dúfam, že v Česku to tak bude čoskoro tiež.
Je pravdou, že firmy ako Temu alebo Aliexpress majú v niektorých krajinách veľký podiel na internetových nákupoch. V Poľsku je to iba malé percento. Je však príliš skoro na to povedať, či Temu bude so svojimi zľavovými akciami úspešné.
Kde vidíte najväčšiu výzvu tohto roka?
To je zaujímavá otázka. Pracujeme na množstve projektov. V nasledujúcich dvoch rokoch sa budeme hlavne zameriavať na transformáciu Mall a CZC ako súčasti skupiny Allegro. Čaká nás veľa práce, ale máme tu skvelý tím, ktorý môže počítať s podporou poľských kolegov.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je redaktorka Silvie Friedmannová.
