Aj z vnútrozemia sa dá rozbehnúť biznis s prenájmom lodí, ktorý generuje miliónové tržby a rastie. Až tak, že prílákal nového investora. Český fond Reflex Capital slovenskému startupu špecializujúcemu sa na prenájom lodí Boataround nedávno odklepol investíciu vo výške 5,5 milióna eur.
Spoluzakladatelia firmy Pavel Pribiš a Jana Escher majú cestovanie vo svojej DNA. Pôvodne pracovali pre nadnárodný portál Booking.com, ktorý dôverne poznajú aj Slováci ako vyhľadávač hotelov. No a o podobný princíp sa opiera aj ich terajší biznis, ktorý začali rozbiehať v roku 2016.
Jednotka na trhu
Pavel sa už v tom čase venoval jachtingu a uvedomil si, že prenájom lodí stále fungoval ako offline služba. Fotografie jácht neboli dostupné a ako zákazník ťahal za kratší koniec. Niečo ako Booking pre lode mu chýbalo.
Postupne začali s Janou zisťovať, aká je situácia na trhu, konkurencia a aké sú náklady. Až prišlo v roku 2016 rozhodnutie, že to idú skúsiť.
Prešlo osem rokov a zo startupu sa stala etablovaná globálna firma. Ako pre Forbes tvrdí Pribiš, po troch rokoch expanzie do regiónu DACH sa im podarilo zabezpečiť si trhovú pozíciu číslo jeden a za posledný rok tu zaznamenali aj najrýchlejší rast.
Vo všeobecnosti Boataround rástol v roku 2023 medziročne o 50 percent a prvýkrát prekročil hranicu 50 miliónov eur v celkovej hodnote rezervácií. „Z pohľadu destinácií sa v roku 2023 darilo najmä Grécku, Taliansku a Španielsku. Celkovo sme našim zákazníkom ponúkli destinácie v 88 krajinách sveta a podarilo sa nám otvoriť prvé destinácie na Novom Zélande, v Keni a Honkongu,“ hovorí CEO ďalej s tým, že aktuálne majú zákazníkov z 93 krajín sveta.
Vykúpenie starých investícií
A aj tieto ukazovatele zavážili pri rokovaniach s novým investorom. Ako Pribiš povedal počas diskusie na Forbes Business Fest, s fondom Reflex Capital boli v kontakte už na počiatku ich podnikania. V tom čase však úspechu príliš neverili a rozhodli sa neinvestovať, aj keď išlo len o zlomok valuácie, akú má firma teraz. O šesť rokov sa situácia zmenila a Česi startupu odklepli invetíciu vo výške 5,5 milióna eur.
„Jej časť pôjde na odkup podielu staršieho investora (Slovak Investment Holding a ďalších menších investorov) a časť zostane vo firme. Veľkú časť našich nákladov si už vieme zafinancovať sami z tržieb a časť, ktorú chceme investovať do nových trhov ako Francúzsko, Holandsko a Veľká Británia pokryjeme investíciou,“ načrtáva ďalšie plány.
Vo firme sa aktuálne sústreďujú na vytváranie nových nástrojov, ktoré pomôžu majiteľom lodí s efektívnejšou správou ich flotily. Napríklad prístup k manažmentu z mobilu, možnosť rýchlej úpravy ceny, či ponúkať zľavy. Okrem toho sa snažia hľadať lode na prenájom aj mimo klasických destinácií ako Chorvátsko či Grécko, ale zamerať sa plánujú aj na rieky či jazerá. „Pokiaľ je loď bezpečná a má licenciu na prenájom, chceme ju na našej stránke mať,“ hovorí Pribiš.
Kráľovské Chorvátsko
Primárny záujem je o stredomorské destinácie, ktoré tvoria približne 70 percent rezervácií. Kraľujú im jachtárske stálice ako Chorvátsko, Grécko či Taliansko. Slováci podľa dát startupu preferujú najmä strednú Dalmáciu, ktorá je dostupná autom a môžu vyplávať k ostrovom ako je Hvar alebo Vis.
Aj keď sa startup postupne blíži k pomyselnej hranici desiatich rokov, kedy by mohlo dôjsť k exitu firmy, spoluzakladatelia tvrdia, že sa nikam neponáhľajú. „Našim cieľom je budovať globálnu firmu, ktorá sa stane podobne ako Booking.com pri hoteloch, jednotkou rezervácií lodí a jácht na svete,“ dodáva CEO Pavel Pribiš.
