Najväčší český second-hand s knihami expanduje do zahraničia. Po úspešnej expanzii na Slovensko teraz dobýva DACH región. V doméne kníh z druhej ruky chce byť jednotkou na trhu.
Knihobot po českom a slovenskom trhu minulý rok expandoval do Nemecka a Rakúska. V zahraničí, kde pôsobí pod značkou Bookbot, sa mu darí viac ako doma.
Zakladateľ a CEO online antikvariátu Dominik Gazdoš tvrdí, že firma rastie v Nemecku násobne rýchlejšie ako v Česku. „Ešte tam nepôsobíme dosť dlho na to, aby sa to prejavilo na celkových tržbách, to sa ale postupne zmení,“ vysvetľuje podnikateľ, ktorý bol v roku 2021 súčasťou výberu českého Forbes 30 pod 30.
Väčšina tržieb Knihobotu, ktorý aktuálne pôsobí na štyroch trhoch, bude už koncom leta pochádzať zo zahraničných trhov. Význam domáceho trhu sa tak z hľadiska výnosov zmenšuje.
„Definitívne však ešte nič neplánujem, plány pravidelne aktualizujem a snažím sa o najvyšší obrat, aký dokážeme dosiahnuť,“ opisuje Gazdoš. Práve pre rozbeh biznisu na nemeckom trhu tento rok neočakáva výrazné zisky. „Keby sme neinvestovali, dosiahli by sme zisk aj tento rok, a to okolo 50 miliónov korún (zhruba 2 miliónov eur, pozn. red.).“
Zatiaľ bez zisku
Kapitál chce využiť na to, aby nemecký trh prekonal český a stal sa tak pre firmu hlavným. „Všetky zarobené peniaze preinvestujem. Tento rok teda vôbec neplánujeme ísť do zisku. Práve naopak, hľadáme ďalšie financovanie, aby sme mohli na trhu s knihami expandovať ešte agresívnejšie,“ predstavuje CEO Knihobotu svoju víziu.
Gazdoš si však uvedomuje, že v porovnaní s relatívne jednoduchým začiatkom na Slovensku ho čaká tŕnistá cesta. „Keď sme začínali na Slovensku, hneď sme sa dostali na tretinu českého obratu. V Nemecku to nie je také jednoduché. Je to pre nás nepreskúmané územie a začíname od nuly,“ hovorí a dodáva, že sa im potvrdilo, že pre českú firmu je slovenský trh „nízko visiace ovocie“.
„V našom prípade nám cestu do zahraničia komplikuje najmä priamo tovar, pretože ľudia väčšinou knihy čítajú v rodnom jazyku. Každý nový jazyk je preto pre nás začiatkom na zelenej lúke. Potrebujeme získať zákazníkov, predajcov aj dodávateľov. Je to začarovaný kruh a začiatky bývajú naozaj ťažké,“ vysvetľuje.
Na Slovensku to však podľa Dominika Gazdoša celkom neplatí. Podľa odhadov Knihobotu je totiž až 35 percent Slovákov ochotných čítať knihy v češtine, vďaka čomu mohli na našom trhu predávať od prvého dňa.
Problémom je aj Amazon
V Nemecku a Rakúsku museli podľa Gazdoša oveľa viac investovať do marketingu. Rýchly rozvoj na tamojšom trhu môže byť podľa neho podmienený aj tým, že Nemci majú blízko k ekológii a vyhovuje im pohodlie služby. Proces dostávania sa do povedomia nemeckých čitateľov ohrozuje vysoká konkurencia, najmä gigant Amazon.
Amazon si podľa Gazdoša udržuje na nemeckom trhu s knihami prioritné postavenie, ktorému je ťažké konkurovať. „Naším dlhodobým cieľom nie je byť len dodávateľom Amazonu. Aj keď knihy predávame prostredníctvom jeho stránky, snažíme sa, aby z obsahu balíka zákazník pochopil, že je pre neho oveľa príjemnejšie kúpiť si knihy priamo od nás.“
Naším dlhodobým cieľom nie je byť len dodávateľom Amazonu.
Dominik Gazdoš
Zdôrazňuje však, že kupujúci tvoria len polovicu zákazníkov jeho podnikania. Druhú tvoria ľudia, ktorí knihy do Knihobotu posielajú na predaj. „Z Nemecka nám istú dobu chodilo až príliš veľa kníh, viac než z Česka,“ hovorí Gazdoš.
Na slovenskom trhu Knihobotu konkuruje najmä Martinus s projektom Knihovrátok. „Napriek tomu sa s ním nesnažíme bojovať. Vo všeobecnosti je Martinus v prvom rade predajcom nových kníh. Z druhej ruky berie iba malý zlomok a platí v kreditoch. My berieme všetky knihy v dobrom stave a platíme peniazmi,“ hovorí CEO Knihobotu.
Nestabilný biznis
Na všetkých trhoch dokopy prejde Knihobotom okolo 350-tisíc kníh mesačne, no priemerné čísla sa v priebehu roka menia. Na jar a v lete ľudia knihy častejšie predávajú, na jeseň a pred Vianocami zas rastie dopyt po ich kúpe. „Z tohto hľadiska je to veľmi nestabilný biznis,“ priznáva Gajdoš.
Napriek tomu sa netají ďalšími veľkými plánmi, lebo po rozbehnutí podnikania v Nemecku sa chce vrhnúť na poľský trh a následne na ďalšie. „Úvodný prieskum trhu si robíme už teraz, knihy do Poľska už aj posielame, ale zatiaľ sa nedá hovoriť o naozajstnej expanzii,“ vysvetľuje.
„Namiesto zložitej rešerše trhov rovno experimentujeme a učíme sa, čo funguje. Podľa toho sa rozhodneme, kam alokujeme ďalšie zdroje a kapacitu,“ uzatvára.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkami sú Taťána Lysková a Marika Staňková.