Z malej garážovej firmy vyrástol za viac než 30 rokov jeden z piatich najväčších predajcov poľnohospodárskej techniky v Česku. Dnes spoločnosť Agromex vyniká v oblasti precízneho poľnohospodárstva a o jej budúcej ceste rozhoduje okrem iného aj 12-tisíc dánskych farmárov.
Poľnohospodársku spoločnosť Agromex založil na prelome 90. rokov bývalý ekonomický námestník Josef Šedivý. „Dobre ovládal nemčinu a ako jeden z mála mal povolené nakupovať poľnohospodársku techniku
v Nemecku. Vytvoril si tam dobrú sieť kontaktov a po revolúcii začal z Nemecka dovážať ľahko ojazdené poľnohospodárske stroje,“ spomína na svojho predchodcu, ktorý začínal v garáži, súčasný generálny riaditeľ spoločnosti Petr Mikuláš.
Od Mercedesu ku kombajnom
Petr Mikuláš pôvodne pracoval pre Mercedes Benz v Nemecku. „Keď som mal 14 rokov, môj otec sa rozhodol, že budem študovať v Nemecku. Počas štúdia v odbore opravár motorových vozidiel som absolvoval prax v Mercedes Benz, takže som tam hneď po skončení štúdia nastúpil. V dvadsiatich som prešiel na centrálu Mercedes Benz Bohemia do Prahy, kde som strávil ďalších 15 rokov,“ rozpráva Petr Mikuláš.
V Prahe prešiel rôznymi pozíciami – začínal na príjme oprav a postupne dostal na starosti aj sekciu AMG
a VIP zákazníkov. „Jedným z VIP zákazníkov bol práve inžinier Šedivý, ktorý hľadal nových agilných ľudí, pretože jeho firma potrebovala viac nemčiny a prozákazníckej ochoty,“ spomína Mikuláš.
Aj keď bol pre neho Mercedes srdcovou záležitosťou, nakoniec sa nechal nahovoriť k presunu. „Značku Mercedes by som asi neopustil, ale práve u nás dochádzalo k obmene ľudí, a tak sme sa nakoniec nejako dohodli,“ priznáva Petr Mikuláš.
Prekvapivé oznámenie
Do Agromoxu nastúpil v roku 2014 na oddelenie technickej podpory pre obilné kombajny značky Fendt. „Fendt sa dlho zameriaval iba na traktory, v čom je mimochodom najlepším na svete. Je to pôvodne nemecká rodinná firma, ktorú časom odkúpila americká distribučná spoločnosť poľnohospodárskych strojov AGCO,“ vysvetľuje Mikuláš.
Po roku, kedy sa Petr Mikuláš snažil čo najlepšie rozvíjať segment, ktorý mu bol zverený, mu zavolal syn Josefa Šedivého s tým, že firmu s otcom predali a budú ho kontaktovať noví majitelia. O 14 dní sa mu ozvali ľudia z dánskej družstevnej poľnohospodárskej spoločnosti Danish Agro, ktorú dnes vlastní 12-tisíc dánskych farmárov.
Agromex dnes spravuje 12-tisíc dánskych farmárov. Foto: Jan Rasch
Agromex dnes spravuje 12-tisíc dánskych farmárov. Foto: Jan Rasch
Ich poľnohospodárske stroje sú vysoko sofistikované. Foto: Jan Rasch
Ich poľnohospodárske stroje sú vysoko sofistikované. Foto: Jan Rasch
Agromex má ešte veľa nevyužitého potenciálu a v budúcnosti sa nudiť určite nebude. Foto: Jan Rasch
Agromex má ešte veľa nevyužitého potenciálu a v budúcnosti sa nudiť určite nebude. Foto: Jan Rasch
Ročný obrat 6,9 miliardy eur robí z Danish Agro tretí najväčší poľnohospodársky podnik v Európe. Spoločnosť, ktorá vznikla v roku 1901 dnes zamestnáva 5,5-tisíc ľudí vo viac než sto spoločnostiach
v 17 krajinách. Aj po viac ako sto rokoch si zachováva ducha a politiku dánskych farmárov, ktorým sa pravidelne zodpovedá dozorná rada.
Poľnohospodársky biznis Danish Agro má mnoho oblasti záujmov – od chovu cez predaj strojov, kŕmnych zmesí, servis až po obchod s komoditami. Divízia AgroMachinery, pod ktorú spadá aj český Agromex, pôsobí aj v Nórsku, Dánsku, Fínsku, Poľsku, Litve, Lotyšsku a Estónsku.
„Dáni hneď na to prišli aj ku nám, aby nám novinku oznámili osobne, čo bolo, samozrejme, pre mnohých zamestnancov veľkým rozčarovaním. Musel som prejsť celou radou skúšok a v septembri 2015 som bol zvolený do čela Agromexu,“ spomína Mikuláš a dodáva, že od tohto momentu sa začala transformácia spoločnosti z one-man show na veľký korporát.
V čase, keď spoločnosť Agromox preberal, mala ročný obrat takmer 35 miliónov eur a 88 zamestnancov. „K najväčším rastom za éry Josefa Šedivého prišlo vďaka dvom krokom. Najprv v roku 2004, keď kúpil pozemok a postavil na ňom súčasnú centrálu, tu v Modleticiach vedľa Prahy. Potom sa dohodol s výrobcom značky Fendt na generálnom zastúpení pre Česko. Od tej doby Agromex plynulo rastie,“ konštatuje.
Tvrdých deväť rokov
Nová funkcia postavila Petra Mikuláše pred veľkú výzvu. „Musel som Dánom dokázať, že to zvládnem. Do tej doby firma fungovala inak, takže to rozhodne nebola prechádzka ružovou záhradou. Zákazníci boli zvyknutí, že obchody sa uzatvárali podaním ruky v bare, tu v centrále. S príchodom Dánov sa to však muselo zmeniť. Bolo potrebné to prestavať na korporátnu štruktúru,“ vysvetľuje Mikuláš.
Dáni v Agromexe investovali obrovské peniaze do rozvoja pobočiek, IT, zabezpečenia, servisných služieb
a ľudí. „Náš biznis sa nedá robiť bez ľudí a dobrí ľudia majú svoju cenu. V čase prevzatia firma stála na rázcestí – buď mohla ísť dole, alebo naďalej rásť,“ hovorí.
Za deväť rokov na čele Agromexu sa Petr Mikuláš príliš nezastavil. „Stále je čo robiť a priestor, kam sa rozvíjať,“ hovorí a priznáva, že prerod podniku na korporát mu dal zabrať. „Najviac ma potrápil spôsob zmýšľania ľudí. Bolo pre nich ťažké si zvyknúť, že sme zrazu súčasťou spoločnosti, ktorá má nejakú firemnú kultúru a poriadok,“ vysvetľuje.
Rád to prirovnáva ku svojmu obľúbenému koníčku – letectvu. „V letectve nie je čas na chyby. Sú tam presne dané pravidlá a tie sa uplatňujú aj tu,“ prirovnáva a so smiechom dodáva, že kolegovia z toho nie sú síce nadšení, ale je to tak.
Medzi najlepšími v Česku
„Na Danish Agro mám rád, že sú to skutoční profesionáli. Sú síce veľmi tvrdí, ale perfektní lídri, ktorí dokážu pomôcť, keď je treba,“ vyzdvihuje Mikuláš výhody spolupráce s Dánmi.
Sú to vraj hlavne ľudia, ktorí mu pomohli prekonať prekážky, s ktorými sa v priebehu rokov stretol. „Drive mi dodáva náš obchodný riaditeľ Jakub Hurta a ekonomický riaditeľ Tomáš Vrzala. Dodávateľ vám totiž nič neodpustí a Nemci sú veľmi tvrdí,“ podotýka. V zapätí však dodáva, že vďaka svojej mladosti prežitej
v Bavorsku má k Nemcom blízko.
Petr Mikuláš je v čele Agromexu od roku 2015 a od tej doby sa počet zamestnancov zvýšil na 152, obrat vyrástol na 59 miliónov eur. Na českej mape nájdete šesť hlavných pobočiek plus štyri servisné. Vďaka obratu sa podnik zaradil do top päťky predajcov poľnohospodárskych strojov v Česku. Pokiaľ by sme sa pozreli na konkurenciu Danish Agro, tak tú majú jednoznačne v Nemecku.
Modernizácia v poľnohospodárstve
Poľnohospodárstvo sa od doby, kedy Petr Mikuláš prevzal spoločnosť, tiež veľmi zmenilo. Je zložitejšie
a hlavne modernejšie. Zatiaľ čo v roku 2016 predali maximálne 20 percent traktorov s navigáciou, dnes je to sto percent.
„Na precízny spôsob pestovania prechádzajú všetci poľnohospodári. Nemajú inú možnosť. Naše stroje sú dnes presné na dva a pol centimetra. Sú extrémne sofistikované – dokážu sa prepojiť so strojmi na zber úrody, vytvárať mapy výnosov a postrekov. Sú schopné optimalizovať zber do posledného zrniečka. Keď operátor traktor dobre naprogramuje, dokáže ho ovládať dvoma gombíkmi,“ vysvetľuje Mikuláš.
Poľnohospodárske stroje už dokážu jazdiť aj samostatne. Musí tam byť ale obsluha, ktorá by dokázala zabrániť prípadnej nehode. „Autonómne fungovanie traktorov brzdí legislatíva,“ vysvetľuje. V spolupráci s CleverFarm uviedli na trh aplikáciu MyMex, ktorá poľnohospodárom pomáha zbierať a analyzovať dáta z poľnohospodárskej techniky a vďaka tomu potom dokážu dosiahnuť efektívnejšie a udržateľnejšie poľnohospodárstvo.
Vývoj Agromoexu každoročne ovplyvňuje poľnohospodárska politika a počasie, ktoré dnes nie je úplne ideálne, a taktiež novo pripravovaný GreenDeal. „Stále je to pôda, ktorá nás živí. Ak naši zákazníci nebudú mať dobrú úrodu, nebudú od nás kupovať,“ vysvetľuje.
Potenciál pred sebou
V prvej polovici tohto roka sú v Českej republike na druhom mieste z hľadiska počtu predaných strojov a túto pozíciu by si v Agromexe chceli udržať do konca roka, ako aj do budúcnosti.
Plány do budúcnosti do veľkej miery závisia aj od Dánska. „Agro Dánsko sa nás snaží chrániť zvonka aj zvnútra, aby sme sa nerozširovali za hranice, aby to malo jednotnú tvár,“ vysvetľuje Mikuláš. Dodáva však, že Agromex má ešte veľa nevyužitého potenciálu, takže sa určite nebude nudiť.
Ani Danish Agro vo svojom rozvoji nezastavuje. Tento rok začali intenzívne vykupovať staršie stroje
v deviatich krajinách svojho pôsobenia. „V budúcnosti z toho chcú vybudovať globálnu platformu na predaj použitých strojov, do ktorej sme sa zapojili aj my,“ uzatvára náš rozhovor Petr Mikuláš.
Článok vyšiel na Forbes.cz, jeho autorkou je Jana Divinová.
