Rodinný veľkoobchod s kvetmi oslavuje 33 rokov na trhu. Začínali v pivničných priestoroch rodinného domu, dnes majú 61 zamestnancov, desaťmiliónový obrat a na Slovensko ročne dovezú 300 kamiónov kvetín.
Ján Genčík počas predošlého režimu pracoval v Zarese, štátnej organizácii, ktorá sa venovala záhradným a rekultivačným službám. Mal v nej na starosti rozdeľovanie kvetín do predajní. Po páde režimu mal chuť podnikať a premýšľal, čomu by sa mohol venovať. Povedal si, že najlepšie bude zostať pri tom, čomu sa najviac rozumie – práci s kvetmi.
V roku 1991 tak vznikla spoločnosť Slovkvet, kde sa začal Genčík venovať nákupu a predaju kvetín. Na začiatku mal jediného zamestnanca – Roberta Müllera, prvého kolegu, ktorý dlhé roky viedol najväčšie oddelenie firmy. V tom čase sídlili v pivničných priestoroch rodinného domu na Ľadovej ulici v Bratislave.
Na to, aby mohol podnikanie rozbehnúť, však potreboval Genčík spoľahlivého partnera na Západe. Neváhal a vytočil telefónne číslo na holandského veľkoobchodníka s kvetmi v meste Aalsmeer pri Amsterdame, kde sa nachádza najväčšia holandská kvetinová burza. Kontakt naňho mal ešte z predošlej práce.
„Ten telefonát si doteraz pamätám, bol to pre mňa dosť veľký stres, pretože jazyky som vtedy veľmi neovládal. Nejako sme sa však dohovorili a podarilo sa mi dohodnúť stretnutie s pánom G. P. van der Kwaakom, zástupcom spoločnosti Zurel. V tom čase bol zhodou okolností na služobnej ceste v Budapešti. Stretnúť sme sa mali hneď na druhý deň ráno o deviatej,“ spomína Ján Genčík.
S pomocou manželkinej známej, ktorá hovorila po nemecky, sa s holandským partnerom dohodli na spolupráci. Zurel bola rodinná spoločnosť, ktorá fungovala na trhu už tri generácie a kedysi patrila k najväčším holandským hráčom vo veľkoobchode s kvetmi s ročným obratom v stovkách miliónov dolárov.
Spočiatku sa dohodli na dodávkach kvetov zo Zurelu pre spoločnosť Slovkvet. „Asi po roku spolupráce mi ponúkli, že Slovkvet odkúpia a na Slovensku tak vznikne ich filiálka, v ktorej by oni mali 51 percent a ja 49 percent. A tak sme sa dohodli,“ hovorí Ján Genčík.
Vo firme je celá rodina
Zurel bol v tom čase veľkou firmou s pobočkami po celom svete. Aj trh s kvetmi sa však menil, podliehal rôznym turbulenciám a v istom momente sa tak holandská spoločnosť dostala do problémov. Svoje pobočky začali vo veľkom zatvárať alebo rozpredávať. Vtedy sa aj Ján Genčík chopil príležitosti a od Holanďanov ich podiel v roku 2002 odkúpil. Zurel sa premenoval na Curel a od tej doby bol 100-percentnou slovenskou rodinnou spoločnosťou.
Do rodinného podnikania sa postupne zapojila celá rodina. Manželka Eva dodnes vo firme robí ekonómku, Ján Genčík doposiaľ chodí do práce na pár hodín denne a pomáha tam, kde to práve treba. Vedenie firmy však už medzičasom prebral syn Branislav, no a v spoločnosti na marketingovom oddelení pracuje aj dcéra manželov Genčíkovcov a Branislavova sestra Lucia.
Podnikanie s kvetmi je ťažký biznis – aj na Slovensku existuje množstvo veľkoobchodníkov s týmto tovarom a konkurencia je veľká. Pravdou ale je, že kvety nás sprevádzajú po celý život – od narodenia až po smrť. Spoločnosť Curel aj vďaka tomu neustále rastie a patrí medzi najväčších hráčov na trhu.
Ten telefonát si doteraz pamätám, bol to pre mňa dosť veľký stres, pretože jazyky som vtedy veľmi neovládal. Nejako sme sa však dohovorili a podarilo sa mi dohodnúť stretnutie s pánom G. P. van der Kwaakom, zástupcom spoločnosti Zurel. V tom čase bol zhodou okolností na služobnej ceste v Budapešti. Stretnúť sme sa mali hneď na druhý deň ráno o deviatej.
Jozef Genčík, zakladateľ a spolumajiteľ spoločnosti Curel
Okrem kvetinárstiev, hypermarketov, záhradných centier, svadobných salónov, eventových agentúr či pohrebníctiev zásobujú kvetinami aj vlastnú sieť kvetinárstiev Curel, ktorú začali rozvíjať pred niekoľkými rokmi v Bratislavskom kraji a okolí. Dnes ich majú deväť a nachádzajú sa v Bratislave, Senci, Šamoríne, Rovinke, Trnave a v Malackách.
Genčíkovci z Curelu (zľava): dcéra Lucia, mama Eva, otec Ján a syn Branislav.
Biznis s kvetinárstvami a ďalšími obchodnými partnermi podporujú aj ďalšími predajnými kanálmi vrátane e-shopu či takzvaných mobil marketov, akýchsi predajní na kolesách. Ide o ich vlastné malé nákladné autá, ktoré ich zákazníkom – kvetinárstvam a ďalším predajcom – vozia kvety priamo do miest, kde pôsobia.
„Mnohým to ušetrí čas aj peniaze. Veľa kvetinárstiev funguje ako malá firma, kde sa majiteľ nielen stará o tovar, ale sám aj predáva. My teda prídeme priamo za nimi, dovezieme im tovar a prípadne si môžu dokúpiť aj ďalšie kvety či doplnky priamo z nákladného auta. Nemusia jazdiť za nami do Bratislavy a túto službu veľmi oceňujú,“ hovorí Branislav Genčík.
Obchod ma baví
Branislav Genčík, ktorý už medzičasom firmu vedie, začal v rodinnej spoločnosti brigádovať ešte ako tínedžer. „Keď som neskôr do firmy nastúpil ako riadny zamestnanec, mal som 18 rokov. Pamätám si, že vtedy u nás pracovalo možno 15 alebo 20 ľudí. Dnes má náš tím 61 zamestnancov,“ hovorí.
V rodinnej firme začal pracovať ako nákupca a predajca črepových kvetov. Neskôr sa stal šéfom črepníkového oddelenia a posledných 15 rokov už firmu riadi, pričom dennú operatívu má na starosti výkonný riaditeľ Viliam Michelčík.
Ako vysvetľuje, spoločnosť je okrem riadiacej štruktúry a obchodnej časti rozdelená na tri oddelenia – rezané kvety, črepníkové kvety a dekorácie. Aktuálne už firma sídli v areáli na Tomášikovej ulici s celkovou plochou 6000 štvorcových metrov.
Foto: Orangée – Own work, CC0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=15195463
„Ja v rámci firmy riešim stratégiu a udržiavanie vzťahov s veľkými zákazníkmi. Na starosti mám aj nové predajné kanály a obchod ma baví,“ hovorí Branislav Genčík, ktorý je okrem toho aktívny aj v iných spoločnostiach podnikajúcich s kvetinami a zeleňou. Spoločne s manželkou napríklad vlastnia sieť kvetinárstiev Rhapis a podiely majú aj v ďalších podobných firmách.
Holandská burza a kvety z celého sveta
Nákladné autá z Curelu sa niekoľkokrát týždenne otočia medzi mestom Aalsmeer pri Amsterdame a Bratislavou. Na Slovensko tak ročne privezú okolo 300 kamiónov kvetín.
Kvety nakupujú na holandskej kvetinovej burze. Skoro ráno u nich chodia do práce nákupcovia, aby včas stihli otvorenie burzy o šiestej ráno a nakúpili čerstvý tovar pre svojich zákazníkov. Nakupovať kvety už dnes vedia aj na diaľku, hoci aj priamo na burze sú ešte vždy fyzicky prítomné stovky nákupcov z celého sveta.
Takéto nákupy realizujú tri až päťkrát za týždeň, pričom kvety už v deň nákupu naložia na kamióny a dovezú na Slovensko, aby sa k zákazníkom dostali čo najrýchlejšie a najčerstvejšie.
„Kvety pochádzajú z Holandska, ale aj z mnohých iných krajín. Máme aj priamy dovoz z Kolumbie či Ekvádoru. Celkovo máme v ponuke kvety z celého sveta, z krajín ako Keňa, Izrael, Guatemala, Holandsko, Dánsko, Poľsko, Maďarsko či Taiwan,“ vyratúva Branislav Genčík.
Aj keď konkurencia zo strany hypermarketov voči malým nezávislým kvetinárstvam je veľká, zakladateľ Curelu Ján Genčík je presvedčený, že tí najlepší dokážu prežiť.
„Aj kvetinári majú šancu udržať sa na trhu, ale musia byť dobrí v tom, čo robia, aby ich zákazníci vedeli, prečo by mali kvety kupovať práve u nich. Stále si myslím, že kyticu kvetov z hypermarketu si možno kúpite počas bežných dní, lebo vám to ušetrí čas. Svadobnú kyticu, gratulačnú kyticu alebo aranžmán na iné významné príležitosti si však radšej necháte spraviť u kvetinára,“ hovorí Ján Genčík.
