Slovenský e-commerce trh zažíva obdobie dynamického rozvoja. Odborníci predpovedajú, že minimálne do roku 2029 sa jeho hodnota bude každoročne zvyšovať o viac ako deväť percent. Ak teda hľadáte spôsob, ako rozvinúť ziskové podnikanie, možno je ten správny čas vstúpiť do sveta e-commerce – čakajú tam na vás viac ako dva milióny zákazníkov. Aby ste však predišli zbytočným komplikáciám, prečítajte si praktické tipy, ako začať a na čo pri podnikaní v online svete nezabudnúť.
1. krok: Nápad na online podnikanie
Na začiatok sa dôkladne zamyslite nad tým, čo chcete a čo môžete predávať online. Existujú dve cesty k definovaniu obchodného modelu. Prvou je rozšírenie podnikania, ktoré už prevádzkujete. Máte obchod s nábytkom, odevmi, náhradnými dielmi na vozidlá alebo iným sortimentom? Posilnite svoju pozíciu a internet vnímajte ako ďalší predajný kanál. Bude to pre vás jednoduchšie, pretože svoje produkty dobre poznáte a máte osvedčených dodávateľov.
Druhou možnosťou je začať predávať niečo nové a sústrediť sa na iný biznis. V tomto prípade by ste si mali vybrať oblasť, kde budete mať šancu získať nových zákazníkov. Môžete napríklad začať distribuovať produkty z kategórií, ktoré sa na Slovensku nakupujú najčastejšie cez internet. Ak sa dobre pozriete na trendy na trhu a nájdete osvedčených dodávateľov, ľahko nájdete miesto pre svoje podnikanie, pretože každá z oblastí ponúka množstvo príležitostí.
Medzi tie najpopulárnejšie patria:
● šport, rekreácia a hobby (26,8 % trhu) – všetky druhy športových a turistických doplnkov, ale aj hry, hračky a pod.
● elektronika (20,4 %) – domáce spotrebiče, malé spotrebiče, mobilné zariadenia a ich príslušenstvo
● móda (16,9 %) – oblečenie, obuv a rôzne druhy doplnkov
● nábytok a bytové doplnky (11,7 %) – do tejto kategórie patria aj všetky druhy dekorácií
● krása (9,5 %) – okrem iného zahŕňa kozmetiku a doplnky na starostlivosť o pleť a vlasy
● DIY produkty (9 %) – všetky doplnky a materiály, ktoré vám umožnia vyrobiť si dekorácie alebo predmety každodennej potreby sami
● potravinárske výrobky (5,7 %) – predovšetkým tovar, ktorý umožňuje dlhodobé skladovanie. (zdroj: https://ecommercedb.com/markets/sk/all)
2. krok: Plánovanie logistiky online predaja
Už viete, čo chcete predávať, teraz je čas myslieť na logistiku. Všetko spočíva v tom, ako a kde budete tovar skladovať a ako bude expedovaný zákazníkom.
Ak má váš obchod na začiatku fungovať v malom rozsahu (napríklad očakávate približne 30 až 50 objednávok mesačne), pravdepodobne nebudete potrebovať veľký sklad a obsluhu zvládnete aj sami. Ak však plánujete oveľa väčší predaj, musíte zvážiť, čo bude lepšie – vlastný sklad alebo využitie služby fulfillment.
Vlastný sklad môže znamenať nižšie náklady (aj keď nie vždy), ale aj viac práce. Produkty budete musieť prijať sami, umiestniť ich do regálov a potom vybrať a zabaliť objednávky a pripraviť ich na odoslanie. Zvážte, či máte prostriedky na splnenie tejto výzvy. Pamätajte, že zákazníci očakávajú, že ich tovar bude odoslaný rýchlo.
Možnosť fulfillment znamená, že vyššie opísanú operáciu prevezme logistické centrum. Jeho úlohou bude pozbierať váš tovar, vybaliť ho z paliet, v prípade potreby zabaliť a následne uskladniť a odoslať objednávky. Vďaka tomuto riešeniu sa môžete sústrediť na predaj a služby zákazníkom a zároveň si môžete byť istí, že expedícia tovaru bude rýchla a načas.
Berte do úvahy obe riešenia a pamätajte, že logistický proces môžete vylepšovať tak, ako sa váš e-shop vyvíja.
3. krok: Výber predajného kanála
Keď online predaj, tak vlastný internetový obchod? Toto riešenie má svoje výhody. V prvom rade vám umožňuje vybudovať si vlastnú značku a fungovať samostatne. Pamätajte však, že vytvorenie e-shopu od nuly aj jeho umiestnenie na server znamená veľmi vysoké náklady, často v tisíckach eur. Následne musíte ešte viac minúť na optimalizovanie svojej stránky alebo platenú propagáciu, aby si zákazníci vašu ponuku všimli a začali sa o ňu zaujímať. Preto môže byť na začiatku takáto investícia príliš veľkou výzvou.
Existuje však dobrá alternatíva: využitie zdrojov, ktoré ponúka online trhovisko – marketplace. Takáto e-commerce platforma vám poskytuje bezplatný prístup k súboru nástrojov potrebných na predaj cez internet. Pomocou nej môžete napríklad vystavovať ponuky produktov, vybavovať objednávky, komunikovať so zákazníkmi či propagovať sa na samotnej webovej stránke. Nestrácate tak veľa mesiacov zdokonaľovaním vlastného e-shopu ani neinvestujete vysokú počiatočnú investíciu. Dobrým miestom na začatie online podnikania je Allegro.sk.
Benefity pre predajcov
Allegro je jedným z desiatich najväčších marketplaceov na svete, kľúčovým hráčom na trhu strednej a východnej Európy a najpopulárnejšou e-commerce platformou v Poľsku. Na trhu pôsobí už viac ako dvadsať rokov. V roku 2023 sa Allegro objavilo na českom trhu a rýchlo si získalo veľkú obľubu. V roku 2024 sa platforma sprístupnila aj predávajúcim a kupujúcim na Slovensku. Teraz môžete aj vy využiť jej potenciál, aby ste začali so ziskom predávať na internete. Ako to funguje?
● Vytvorenie účtu predajcu na Allegre je bezplatné – ako predajca neplatíte za zriadenie účtu a za jeho vedenie neplatíte žiadne predplatné. Jediné náklady, ktoré vám vzniknú, súvisia s províziou z uskutočneného predaja. Platíte však až vtedy, keď tovar predáte.
● Noví predajcovia majú 0 % provízie počas prvých 180 dní svojej prítomnosti na platforme. To znamená, že môžete začať s ďalšími výhodami v hodnote až 6 500 eur. (Podnikateľský účet je na Allegro.sk zadarmo. Predaj s 0 % províziou je určený pre nových predajcov, ktorí môžu využiť Uvítací program. Celková hodnota výhod dostupných v rámci Uvítacieho programu je 6 500 eur. Viac informácií o Uvítacom programe nájdete v obchodných podmienkach.)
● Allegro poskytuje aj marketingovú podporu – bezplatné školenie v rámci Allegro Academy, ktoré vám pomôže zorientovať sa vo svete e-commerce a dosiahnuť väčší predajný úspech.
Ako začať predávať na Allegro.sk?
Spustenie predaja na Allegro.sk je veľmi jednoduché. Opäť vás čakajú tri jednoduché kroky.
- Začnite registráciou účtu predajcu – budete potrebovať údaje o majiteľovi spoločnosti a IČ DPH.
- Následne si overte svoj bankový účet – urobíte to prevodom zo svojho podnikateľského účtu za 1 €.
- Po aktivácii účtu si stanovte pravidlá predaja – podmienky dodania, reklamácie a vrátenia tovaru.
Potom už len stačí vystaviť svoju prvú ponuku a začať predávať.
Vstup na e-commerce trh na Slovensku nemusí nutne znamenať obrovskú štartovaciu investíciu. Na uľahčenie tejto úlohy a poskytnutie jednoduchého prístupu k širokému okruhu potenciálnych zákazníkov sa oplatí vytvoriť si účet na Allegre. Tento krok so sebou nenesie veľké riziko a možno vám umožní rozvinúť stabilné podnikanie, ktoré vám zabezpečí vysoký príjem.
