Česká rodinná firma Decoled za tri dekády ovládla trh dekoratívneho osvetlenia a teraz expanduje vďaka úspešným svetelným parkom, ktoré sa stali kľúčovým pilierom ich biznisu. „Každoročne rastieme o desiatky percent, ale svetelné parky nám otvorili dvere k rýchlejšej expanzii a vyššej efektivite,“ hovorí Eva Poláčková, spolumajiteľka Decoled.
Rodinnú firmu Decoled založil v garáži pred takmer 30 rokmi Vítězslav Poláček. Časom sa k nemu pripojila manželka Eva Poláčková, aj syn Vítězslav. Z malej rodinnej firmy spoločne vybudovali českého lídra v oblasti dekoratívneho osvetlenia, ktorý ovládol nielen domáci trh, ale stále častejšie sa rozpína aj do zahraničia.
Je to už tretí rok, odkedy Decoled otvoril svoje prvé svetelné parky a podľa Evy Poláčkovej je to do budúcna cesta, ktorou by sa chcela firma vydať. Za rok 2024 spoločnosť čaká tržby vo výške 250 miliónov korún (9,9 milióna eur).
Aký veľký biznis svetelné parky sú? Nielen o tom hovorí Eva Poláčková v rozhovore pre český Forbes.
Nárast o 50 percent
Svetelné parky ste spustili iba pred troma rokmi, napriek tomu dnes tvoria významnú časť vášho biznisu. Ako firmu zmenili?
Veľmi. Sme odvtedy dvakrát väčší. Každoročne rastieme o 25 percent, vlani sme vďaka svetelným parkom vzrástli dokonca o 50 percent. Mávali sme okolo 50 zamestnancov, dnes ich máme približne 60, počas sezóny ich bude až 200 a stále sa stretávame s nedostatkom.
V minulosti sme začínali mestami, potom sme to rozšírili o obchodné centrá a tento rok budú tvoriť najväčšiu časť biznisu aj vďaka zahraničiu svetelné parky. Prvýkrát sme vystavovali v Prahe v Žlutých lázních, vlani v siedmich parkoch, tento rok chystáme 15. Menšiu časť biznisu tvorí e-shop a najmenšiu predaj v kamennej predajni u nás vo Vianočnom dvore Dobrovíz a v obchodnej jednotke OC POP Tuchoměřice, ďalšej v Bratislave.
To je celkom veľký skok. Ako to zvládate?
Musíme vykonať mnoho zmien naprieč celou spoločnosťou. Dobre previesť firmu z malej na veľkú býva všeobecne bolestivý krok vo všetkých spoločnostiach. Nemáme na výber, musíme nastaviť procesy, a tak trochu vystavať ďalší chod znova.
V roku 1997 ste začínali s trojmiliónovými tržbami. Ako vyzerali vlani a čo očakávate tento rok?
V minulom roku sme vzrástli zo 120 miliónov (4,7 milióna eur) na 180 miliónov korún (7,1 milióna eur). Tento rok očakávame tržby 250 miliónov korún (9,9 milióna eur). Je to aj vďaka tomu, že sme sa so svetelnými parkmi vydali aj do zahraničia.
Návštevnosť rastie
Každé miesto tematizujeme s ohľadom na prostredie. V Prahe sme nachystali vesmírne dobrodružstvá s interaktívnym vesmírnym chodníkom, na brnenskom Špilberku chceme priblížiť stredoveký život na hrade, tak sme príbeh zasadili do času Vianoc, industriálne Dolné Vítkovice v Ostrave sú ako stvorené pre futuristický príbeh a v Pardubiciach svetlá rozprávajú odkazom na osobnosti či symboly mesta. V Příbrami dotvárajú svetlá atmosféru okolo rybníka Nový rybník, v Ratměřiciach sa nachádza Rajská záhrada a v Českom Krumlove rozprávame o premenách života od čias Anny Rožmberskej z Rogendorfu.
Ktorý z českých parkov je podľa vás najkrajší?
To je naozaj ťažké povedať, každý je iný a inak podmanivý. Vesmír v Prahe je zaujímavý presahom a spoluprácou s hvezdármi a pražským Planetáriom, Špilberk je fascinujúci pôsobivou atmosférou hradu, mám rada aj Ostravu pre špecifický priestor, ale veľmi milé sú aj zámocké parky… Najväčšie parky máme v Prahe, Brne a Budapešti.
Akú máte návštevnosť v Prahe?
Prvýkrát Žluté lázně navštívilo cez 100-tisíc ľudí. Vlani v dôsledku výdatného sneženia a udalostí na pražskej fakulte a neskôr aj veľkej vody klesla návštevnosť takmer na polovicu, tento rok však čísla opäť rastú.
Aj na Slovensku
V súčasnej dobe pôsobíte aj v 13 zahraničných krajinách. Kde všade nájdeme českú stopu?
Vo Francúzsku, Belgicku, Luxembursku, Rakúsku, Slovensku, Írsku, Taliansku, Maďarsku a Nemecku, kam sa nám podarilo výrazne vstúpiť až pred dvoma rokmi so svetelným parkom v Chemnitze. Nemci sú totiž dosť konzervatívni, ale so svetelnými parkami sme im pomohli predĺžiť prevádzku aj v zime. Záujem bol aj z Chorvátska a Kanady, ale skôr z logistických dôvodov sme museli realizáciu odložiť.
Ktorú zo zahraničných zákaziek pokladáte za najprestížnejšiu?
Určite zaujímavé je obchodné centrum Passage du Havre, čo je tak trochu obdoba pražského Slovanského domu v strede Paríža. Francúzi sú dosť veľkými patriotmi a výzdoba takého centra v srdci Paríža je pekný úspech. Zaujímavé sú aj parky vo Francúzsku a Írsku.
Tvorí zahraničie veľkú časť obratu?
Česko predstavuje približne 180 miliónov korún (7,1 milióna eur), zahraničie 70 miliónov (2,7 milióna eur).
Svetelný park Gödöllő v Maďarsku – Sisi | Foto: Decoled
Ako k svetelným parkom pristupujú mestá?
Niektorí osvietenejší predstavitelia miest si uvedomujú, že vydarená výzdoba či svetelná výstava pomáha v rozvoji mesta, v návštevnosti a jeho vyššej atraktivite. Do miest sa potom vracajú aj v lete a všeobecne jednoducho lepšie funguje verejný priestor. Svetelná výzdoba nemusí predstavovať len „svetelný smog“, ale aj príležitosť na spoločné trávenie času a niekedy aj zasväcovanie do príbehov a tradícií nenápadnou formou napríklad rodinnej prechádzky.
Už plánujú ďalší rok
Aké panujú v osvetlení trendy?
Ja sa na trendy veľmi nepozerám. Trendy môžu byť inšpiráciou. Najväčším trendom však podľa mňa je originalita a zaujatosť. Vianoce by mali byť prívetivé. Keď vstúpim do obchodného domu, tak výzdoba by mala evokovať atmosféru Vianoc, aby sa ľudia cítili dobre, v mestách, aby sa radi stretávali. Preferujem sofistikovanú hravosť a jednoduchosť pred ornamentálnosťou. My Česi sme pomerne konzervatívni, pre nás sú Vianoce stále najobľúbenejšie v červenej, zlatej a striebornej. Ale napríklad v Belgicku či Francúzsku je pokojne obľúbená oranžová a čierna.
Eva Poláčková – Decoled | Foto: archív Evy Poláčkovej
A čo témy parkov? Plánujete niečo nové?
Iste, kto na chvíľu zastaví, zostane bokom… Už pracujeme na ďalších témach na budúci rok a tak trochu aj formách, ale bojím sa prezrádzať, aby som ich nezakríkla.
Ako by ste charakterizovali vašu aktuálnu pozíciu na trhu?
V Česku existuje pomerne veľká konkurencia menších a väčších firiem, ale prizvaní k výberovému konaniu bývame obvykle my a ďalšie dve firmy, pôvodom z Francúzska a Rakúska. V objeme zákaziek na českom trhu sme najväčší. Osvetlenie predávame, prenajímame, pripravujeme kompletne na mieru aj servisujeme. To nám teraz robí aj najväčšie starosti, pretože potrebujeme stále väčšie skladovacie priestory a veľmi silné personálne zázemie, oboje za chodu musíme pretvárať.
Presun na Slovensko
Čo s tým plánujete robiť?
Už premýšľame aj o tom, že by sme čiastočne alokovali naše skladovacie priestory a čiastočne tiež výrobu do iných regiónov, napríklad na Moravu a Slovensko, kde sa lepšie hľadá pracovná sila. Ak budeme chcieť rásť, tak takéto kroky budú nevyhnutné.
Je ešte niečo ďalšie, s čím teraz bojujete?
Pokúšali sme sa o nejaké personálne zmeny a delegovanie, ale bohužiaľ sa nám tieto zmeny úplne nepodarili. Zložitejšie je to aj s logistikou, ktorá bez nastavenia zodpovedajúcich procesov nie je celkom racionálna. Z dôvodu našej sezónnosti je veľmi náročné aj skladovanie. Až skončíme sezónu, čaká nás veľa rozhodovania. Bohužiaľ veľký problém je v preťahujúcej sa administratíve, roky čakáme na stavebné povolenie na stavbu haly.
Premýšľate nad investorom?
Najradšej by sme zostali sami, ale ako je náš biznis sezónny a zvyšok roka je náročný na cash flow, tak takéto otázky prichádzajú. Robíme si prieskum napríklad pre svetelné parky, pretože táto časť biznisu by sa dala určite lepšie naštartovať s investičným kapitálom, ale najradšej by sme všetko zvládli sami.
Smer zahraničie
Aká najväčšia výzva vás teraz čaká? Váš sen?
Sme na križovatke, keď si musíme vyjasniť ďalšie zámery. Musíme vyhodnotiť, čo je rentabilné. Rovnaké rozpočty miest a obchodných centier, niekedy možno aj menšie, neposkytujú možnosť ďalšieho rozvoja. Budeme musieť rozhodnúť, kam smerovať energiu, pretože niektoré zákazky prestávajú dávať ekonomicky zmysel. Chceme sa tiež viac orientovať na zahraničie, pretože priestor v Česku je nám už trochu tesný a v zahraničí je to zároveň jednoduchšie. Súkromného dodávateľa tam pokojne podporí aj mesto, pokiaľ prinesie nejaké ďalšie hodnoty. A snom s určitým zveličením je rozsvietiť New York!
Čo plánujete na budúci rok?
Rozšírime rodinu svetelných parkov o ďalšie krajiny a určite o parky v Maďarsku, Slovensku a Nemecku. Odmietli sme dopyt z Kanady, pretože prišiel už relatívne neskoro. Zároveň premýšľame o ďalších kontinentoch. Najskôr sa musíme zoznámiť aj s legislatívou a všetkými podmienkami. V Európe by sme radi prenikli do Litvy, Lotyšska a Estónska a ďalších krajín.
Vy ste pôvodne učiteľka češtiny na gymnáziu. Nechýba vám to?
Áno, niekedy sa mi zacnie, ale neľutujem. Mám rada tvorivosť a stále rada prijímam ďalšie výzvy. Milovala som študentov a svoju prácu, ale tak trochu ju premietam do tej svojej aj dnes formou svetelných príbehov, keď chcem, aby výstavy mali presah, boli poetické a vlastne edukatívne.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Jana Divinová.
