Košická Puella otvorila po rokoch v online prostredí prvé kamenné obchody. S parfumami do prania sa jej síce na prvý pokus nepodarilo presiahnuť obrat 50 miliónov eur, ale obmenila tím a trúfa si na viac. Zakladateľ Martin Švenk získal ocenenie EY Začínajúci podnikateľ roka 2024.
Parfumy do prania vznikli doslova na zelenej lúke, ako rád hovorí zakladateľ Puelly Martin Švenk. Pojem „doslova“ je príznačný pre väčšinu jeho odpovedí. Firmu zakladal doslova sám, dizajny si robil doslova na kolene a k tržbám 32 miliónov eur sa dostal doslova bez dát.
„Narásť z jedného milióna eur na šesť, potom na devätnásť a nakoniec na tridsaťdva miliónov nebolo také náročné. Ale cez päťdesiat sa už nedostaneme bez vyhodnocovania dát a následnej práce s nimi,“ približuje Švenk.
Zásadným prínosom pre košickú firmu bol aj nedávny nástup finančného riaditeľa, ktorý okamžite odhalil, kde má firma rezervy, aj ako môže ďalej rásť. Jeho zistenia viedli k zmene finančného a marketingového tímu aj k novému prístupu k práci.
„Zrazu vidím aj to, čo som niekedy ani nevedel, že existuje. Dáta postupne vyhodnocujeme a spolu s finančným riaditeľom to nastavujeme nanovo,“ dodáva Švenk.
Za svoje nasadenie a výsledky firmy si vyslúžil prvenstvo v súťaži EY Začínajúci podnikateľ roka 2024. Zakladateľ značky a víťaz súťaže približuje, aké si zobral z nesplneného plánu ponaučenie, aj ako ho chce na druhý pokus dosiahnuť.
Na rok 2024 ste mali naplánované tržby vo výške päťdesiat miliónov eur. Podarilo sa ich dosiahnuť?
Nie, pretože nám nevyšli niektoré aktivity. Dosiahli sme 32 miliónov eur. Odmietli sme tri veľké spolupráce, pretože by sme na nich mali malé marže.
O čo išlo?
Boli to veľké reťazce, kde mali byť miliónové obraty. Po polročnom rokovaní sme si vypočítali marže a absolútne sa nám to neoplatilo. Museli by sme do toho dať veľkú investíciu a peniaze by tam stáli niekoľko mesiacov. Rozhodli sme sa investovať peniaze radšej do vybudovania nášho vlastného retailu. Za posledné štyri mesiace minulého roka sme otvorili prvé štyri kamenné predajne – v Košiciach, Prešove a dve v Bratislave. Na rok 2025 máme naplánované otvoriť ďalších pätnásť až dvadsať obchodov na Slovensku a v Česku.
Ako sa vám s nimi darí?
Každý z obchodov je v pluse, i keď treba spomenúť, že záver roka je najsilnejší. Uvidíme, ako sa to bude vyvíjať zvyšné mesiace. Náš hlavný cieľ bola brandová kampaň a snaha dostať sa bližšie k zákazníkovi, pričom sme si hovorili, že ak sa to bude držať okolo nuly, tak to bude super. Vyzerá to tak, že na tom budeme zarábať ešte aj nejaké drobné a podporíme z toho otváranie ďalších predajní.
Rozdiel oproti plánu je 18 miliónov eur, čo je o tretinu menej. Dá sa nad tým mávnuť rukou alebo ste si z toho zobrali aj nejaké ponaučenie?
Dôvodom nesplneného plánu je aj prijatie finančného riaditeľa, ktorý nastúpil v septembri a odkryl nejaké čísla, ktoré som ja dovtedy nevidel. Ukázalo nám to, že musíme zmeniť celý finančný aj marketingový tím.
Aké máte plány na rok 2025? Päťdesiatka už padne?
Päťdesiat miliónov chceme nielen dosiahnuť, ale aj preskočiť. Narásť z jedného milióna eur na šesť, potom na devätnásť a nakoniec na tridsaťdva miliónov nebolo také náročné. Ale cez päťdesiat sa už nedostaneme bez vyhodnocovania dát a následnej práce s nimi. Aktuálne riešime nejaké externé financovanie, aby sme to vedeli dobre zvládnuť.
Koľko je vás celkovo?
Dnes zamestnávame okolo 130 ľudí. Na začiatku roka 2023 nás bol pätnásť a v priebehu roka sme narástli na 80, no boli to rýchlo nabraní, nevyskúšaní ľudia. Minulý rok sa tretina z nich vymenila a prijali sme okolo 30 seniorov na vedúce pozície.
