Lucia Menke založila advokátsku kanceláriu MENKE LEGAL v roku 2015, po ôsmich rokoch advokátskej praxe. Z kancelárie, ktorá bola pôvodne vnímaná ako „ženská“, sa jej tímu podarilo vypracovať na renomovanú firmu so širokým záberom. Ako však hovorí, s kolegami sa nesnažia byť odborníkmi na všetko a špecializujú sa na právne odvetvia, ktoré majú pre podnikateľov najväčší význam.
Advokátsku kanceláriu ste založili presne pred desiatimi rokmi. Ako sa za ten čas zmenili očakávania vašich klientov?
Kedysi boli advokáti vnímaní ako tí, ktorí riešia problémy vtedy, keď nastanú. Dnes klienti očakávajú, že ich na riziká upozorníme a pomôžeme im nastaviť procesy tak, aby sa im vyhli. Viac než kedykoľvek predtým od nás žiadajú strategické myslenie, predvídavosť a schopnosť prinášať riešenia, ktoré sú nielen právne správne, ale aj obchodne udržateľné.
Zmenila sa aj rýchlosť komunikácie. Klienti už nečakajú týždne na právne stanovisko v podobe rozsiahleho dokumentu. Chcú jasné a zrozumiteľné odpovede, často okamžite. Právo je úzko prepojené s technológiami a reguláciami, vždy sa od nás čaká, že budeme o krok vpred.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Niečo sa však nezmenilo – dôvera. Právne služby sú stále o vzťahu a o pocite, že klient má na svojej strane spoľahlivého partnera, ktorý jeho biznisu rozumie a pomáha mu v ňom rásť. Stále viac klientov sa na nás obracia nielen ako na poskytovateľov právnych služieb, ale ako na dlhodobých partnerov, ktorí im pomáhajú strategicky rásť. Našou ambíciou je, aby právne služby neboli len nevyhnutným výdavkom, ale skutočnou pridanou hodnotou pre biznis.
Ako na tieto zmeny reagujete?
Nestaviame len na odbornosti, ale predovšetkým na hlbokom porozumení biznisu našich klientov. Dnes už spoločnosti nehľadajú právnikov, ktorí im povedia, čo sa nedá – potrebujú partnerov, ktorí im ukážu, ako to urobiť správne, bezpečne a efektívne. Preto sme zefektívnili komunikáciu a vnútorné procesy tak, aby klienti dostávali rýchle, jasné a prakticky využiteľné odpovede bez zbytočného právnického žargónu.
Našou ambíciou je, aby právne služby neboli len nevyhnutným výdavkom, ale skutočnou pridanou hodnotou pre biznis.
Právo je veľmi široká oblasť, ktorá zahŕňa mnoho čiastkových odvetví. Dnes už sa nedá byť odborníkom na všetko a klient rýchlo zistí, či komunikuje s právnym poradcom, ktorý je odborníkom v danej oblasti, alebo s niekým, kto nemá dostatok skúseností. Preto sa nesnažíme byť expertmi na všetko, no špecializujeme sa na právne odvetvia, ktoré majú pre podnikateľov najväčší význam.
Otvoriť si vlastnú kanceláriu ste sa rozhodli po ôsmich rokoch advokátskej praxe. Vďaka čomu sa vám podľa vás podarilo uspieť v silnom konkurenčnom prostredí?
Myslím si, že úspech v advokácii nie je o jednorazovom veľkom kroku, ale o konzistentnosti, kvalite a dlhodobej dôvere. Od začiatku sme sa nesnažili robiť všetko a pre všetkých. Namiesto toho sme sa sústredili na právne oblasti, v ktorých máme hlboké know-how a kde vieme prinášať klientom reálnu hodnotu – IT právo, duševné vlastníctvo, verejné obstarávanie a neskôr aj ochranu osobných údajov. To nám umožnilo budovať si silné meno v odvetviach, kde sa právo neustále mení a kde je kvalitná právna podpora nevyhnutná.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Našou výhodou je, že rozumieme týmto odvetviam nielen z právneho, ale aj z obchodného hľadiska. Napríklad technologické spoločnosti riešia nielen otázky zmluvných vzťahov a licenčných podmienok, ale aj ochranu osobných údajov či možnosti financovania.
Startupy, ktoré vstupujú do venture capital sveta, zasa potrebujú nielen správne nastavené investičné zmluvy, ale aj ochranu svojho duševného vlastníctva a právne zastrešenie rastu. Podobne vo verejnom obstarávaní nie je dôležitá len legislatíva, ale aj pochopenie obchodných modelov dodávateľov a očakávaní verejného sektora.
Už sme spomenuli, že ste na trhu desať rokov. Zmenilo sa za ten čas z vašej skúsenosti aj postavenie žien v právnom odvetví?
Keď som začínala, bolo bežné, že vo vedení kancelárií dominovali muži a ženy sa často museli viac presadzovať, aby získali rovnaké uznanie. Dnes už máme viac žien v rozhodovacích pozíciách, viac advokátok, ktoré vedú vlastné kancelárie, a viac spoločností, ktoré si uvedomujú, že diverzita v tímoch prináša lepšie výsledky.
Aj naša kancelária bola v minulosti vnímaná ako tá s čisto ženským kolektívom. S odstupom času sa tím rozšíril a dnes už nie sme „ženská kancelária“ v pravom zmysle slova, no hodnoty, ktoré sme si vybudovali, sú rovnaké: dôraz na detail, strategické myslenie, dlhodobé vzťahy s klientmi a osobný prístup.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Právnické prostredie zostáva náročné. Očakávajú sa v ňom vysoké pracovné nasadenie a neustála dostupnosť. Pre ženy, ktoré chcú skĺbiť kariéru s rodinným životom, to môže byť stále výzva. Sama to denne zažívam – hľadanie rovnováhy medzi vedením kancelárie a starostlivosťou o ročného synčeka nie je vždy jednoduché. Myslím si, že práve takéto osobné skúsenosti pomáhajú meniť pracovnú kultúru aj v advokácii – aby bola flexibilnejšia a umožňovala ženám budovať kariéru bez toho, aby museli robiť kompromisy medzi prácou a rodinou.
Vnímam aj rast iniciatív a platforiem, ktoré sa snažia zviditeľniť a podporiť ženy v právnom biznise. Či ide o rebríčky a ocenenia, ako napríklad TOP 100 žien česko-slovenského právneho biznisu, do ktorého som bola zaradená v roku 2021, alebo o širšie diskusie o diverzite a inklúzii v advokácii. Takéto aktivity vytvárajú pozitívnejšie prostredie pre ďalšie generácie advokátok.
