Mal vlastnú kozmetickú firmu, ktorá vyrábala produkty pre iné značky… keď v roku 2010 prišla príležitosť na odkúpenie značiek Dixi, Barbus, Nubian, Oli a Fyto v jednom balíku. Ivan Milý sa zapojil do súťaže a zvíťazil. Tento „obchod jeho života“ zmenil od základov celú firmu Herba Drug. Okrem prvotnej investície do nákupu musel investovať do vývoja a nastaviť novú víziu, ktorá značky preniesla z babkinej kúpeľne k mladšej generácii. Od roku 2010 sa tak napríklad len tržby Dixi strojnásobili.
Firmu Herba Drug založil Ivan Milý v Smižanoch pod Tatrami v roku 1991. Najskôr sa venovala len importu kozmetických produktov a neskôr začala pre rôzne kozmetické značky produkty vyrábať. „Vtedy som sa len tak z diaľky pozeral po veľkých značkách,“ spomína Milý.
Zásadný bol rok 2008, keď začala jeho firma vyrábať produkty pre spoločnosť De Miclén, ktorá v tom čase vlastnila značky Dixi, Barbus, Nubian, Oli a Fyto. Sprivatizovaný podnik bol v talianskych rukách spoločnosti Safosa, no pre vtedajších majiteľov neboli značky nijako významné a tvorili len malé percento z ich celkových tržieb. Keď sa ich rozhodli predať, pre Ivana Milého to znamenalo výzvu, ktorej nedokázal odolať. „Tým značkám som veril. Stretával som sa s nimi od mlada,“ priznáva podnikateľ.
Firma Herba Drug od roku 2010 strojnásobila tržby značky Dixi. Foto: Herba Drug
Postaviť legendu opäť na nohy
Odkúpenie značiek ako takých, vrátane receptúr a postupov výroby, si vyžadovalo veľkú investíciu. „V čase, keď sme ich kúpili, boli značky v zlom stave. Talianska Safosa sa nevenovala marketingu ani vývoju,“ konštatuje Milý. Predaje aj tržby klesali, takže ich prvou úlohou ako nových majiteľov bolo brandy stabilizovať, čo im trvalo dva roky.
Slovenské duo prerazilo v Česku. Luxusnú prírodnú kozmetiku balia do obalov z odpadového materiálu
Potrebovali tiež zvýšiť skladovacie kapacity a zabezpečiť distribúciu a predaj výrobkov. Vznikli tak dve spoločnosti – Herba Drug, ktorá sa venuje výrobe a je vlastníkom značiek a spoločnosť Herba Drug Trade, ktorá sa stará o distribúciu a predaj.
„Zmenili sme štruktúru firmy a postupne sme robili ďalšie a ďalšie investície, aby sme mohli vyrábať viac a lepšie. V posledných ôsmich rokoch sme firmu prebudovali úplne.“ Za osem rokov zdvojnásobili počet zamestnancov, postavili novú výrobnú halu, kúpili nové zariadenia a stále riešia nové linky. Tržby oboch spoločností postupne rastú a za rok 2017 dosiahli takmer 8 miliónov eur.
Značka Fyto sa mení na Dixi Visage so sloganom – Tradičná kvalita s novou tvárou. Foto: Herba Drug
Vývoj ich posúva ďalej
„Vytvorili sme nový obal, formu, urobili sme nový dizajn etikiet a začali sme viac propagovať produkty v médiách,“ vraví podnikateľ, ktorý tlačí firmu vpred. „Investovali sme veľa do vývoja. Sami si vyvíjame produkty – vlasovú a teraz najmä bielu a opaľovaciu kozmetiku. To je asi najdôležitejšie, čomu sa venujeme. Zháňame mladých ľudí, ktorí sú vzdelaní a chcú niečo vymýšľať a vyvíjať, a ktorým sa naše produkty páčia,“ hovorí s nadšením Ivan Milý.
Pod jeho vedením značka Dixi priniesla nové produkty v podobe funkčných šampónov na farbené vlasy, na sivé vlasy či revitalizačné a regeneračné šampóny. Pridali aj sprchové gély, vlasové masky a inovovali obľúbené vlasové toniká. Správnosť týchto krokov sa prejavila aj v číslach a značka Dixi od roku 2010 strojnásobila tržby. „Postupne značky, ktoré inovujeme, prechádzajú na značku Dixi. Oli sa zmenila na Dixi Baby, v tejto chvíli Fyto prechádza na Dixi Visage. Naším cieľom je, aby Dixi bola všeobjímajúca mainstreamová komerčná a úspešná značka.“
Vlasové toniká majú podľa Ivana Milého vývozný potenciál. Foto: Herba Drug
Dixi – šampónový líder
Šampóny Dixi sú legendou s viac ako 90-ročnou tradíciou. Oslovujú širokú škálu zákazníkov a je aktivitou Ivana Milého, aby sa dostali aj k mladým ľuďom, ktorí túto značku môžu nájsť aj na festivale Pohoda.
Značka Dixi sa predáva na Slovensku a v Čechách. Na Slovensku je podľa prieskumu agentúry Nielsen najpredávanejším šampónom Dixi žihľavový 400ml a Dixi brezový 400ml je druhý najpredávanejší šampón, čo sa týka objemu predaja. „V Čechách tá pozícia nie je už taká silná, ale je uspokojujúca. Potenciál tam máme. Inde produkty nepredávame, lebo nie sú známe. V týchto dvoch krajinách poznajú naše výrobky,“ vraví Milý, pričom asi 70 percent výrobkov zostáva na Slovensku a 30 percent spoločnosť exportuje do Českej republiky.
Súrodenci z Banskej Bystrice vyrábajú kozmetiku. Ponúkajú krémy so slimačím sekrétom
Vysoko exportný potenciál majú podľa šéfa spoločnosti Herba Drug vlasové toniká, ktoré vyrábajú v sklenených ampulkách a dopyt po nich je v USA aj v arabských krajinách, ale aj mydlo na holenie Barbus, ktoré vyrábajú manufaktúrnym spôsobom. Napriek tomu je vývoz mimo Slovenska a Česka len vedľajším efektom bez toho, že by sa naň sústredili. „Ešte máme veľa roboty na Slovensku a v Česku. Takže cielene sa najbližšie tomu nebudeme venovať. Nevravím, že časom nie.“
Keď Ivan Milý zakladal firmu, mal 25 rokov. Potom prišiel obchod jeho života a všetko sa zmenilo. Firma je podľa neho stále rodinná – pracuje v nej jeho manželka, stará sa o nové produkty a ich dizajn, a tiež aj jeho dvaja synovia. „Bola to najdrahšia vec, akú som kedy kúpil. Snažíme sa, aby náš podnik ďalej rástol,“ vraví odhodlane podnikateľ a dodáva. „Bol to najlepší obchod v mojom živote.“
Hlavné foto: Ivan Malý vytvoril rodinnú firmu Herba drug, ktorá má vo svojom portfóliu aj legendárne šampóny Dixi. Foto: YouTube
