Pred dvomi rokmi prišla do Dubaja s nadšením, no bez predchádzajúcich skúseností s realitami. Dnes je Daniela Gažová najúspešnejšou maklérkou Move Homes a patrí medzi špičku v meste, kde o klientov súperí 40-tisíc maklérov z celého sveta. Vyštudovaná právnička vysvetľuje, ako za posledný rok dokázala predať vyše sto nehnuteľností a dosahuje multimiliónové obraty.
S realitami ste v Move Homes začínali od nuly. Ak by ste sa mohli ešte raz rozhodnúť, či sa presťahujete do Dubaja, urobili by ste to znovu?
Jednoznačne áno. Dubaj som si zamilovala a v kariére realitnej maklérky som sa našla. Musím však povedať, že začiatky vôbec neboli ružové. Aj keď som začala predávať okamžite, prvé provízie mi prišli po ôsmich mesiacoch a dovtedy som žila veľmi skromne z úspor. Pracovala som nonstop, voľný víkend u mňa prvý rok a pol neexistoval. Keď sa ma klienti pýtali, či im viem odporučiť nejaký plážový klub alebo bar, nevedela som, pretože som nikam nechodila.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Rada hovoríte, že prácou maklérky spájate všetky svoje schopnosti a skúsenosti. Prečo?
Pred odchodom do Dubaja som mala na Slovensku veľmi unikátnu kariérnu kombináciu. Primárne som bola právnička, ale popritom som bola aj youtuberka. Pri aktuálnej práci využívam skúsenosti z práva, tvorby obsahu a tiež podnikania, pretože som mala aj e-shop. To ma naučilo sile osobnej značky a predajným technikám.
Ako vám v praxi pomáha právnické vzdelanie?
Vďaka tomu bolo pre mňa veľmi jednoduché porozumieť lokálnym predpisom, ale aj právnej dokumentácii developerov. Klientom viem teda poradiť s výberom správnej nehnuteľnosti a zároveň im zodpovedať právne otázky súvisiace s investíciou.
Za minulý rok sa vám podarilo predať viac ako sto nehnuteľností v Dubaji, čo je najviac spomedzi všetkých maklérov v Move Homes. Čomu za to vďačíte?
Predávam iba to, čomu stopercentne verím. Hneď ako mi to finančné možnosti dovoľovali, sama som v Dubaji veľmi výhodne zainvestovala. Vlastním už tri investičné nehnuteľnosti a nadobudnutý entuziazmus aj osobná skúsenosť mi pomáhajú ešte lepšie chápať a navigovať svojich klientov.
Dubaj láka investorov z celého sveta, no bez odborného vedenia sa sľubná príležitosť môže rýchlo zmeniť na drahú lekciu.
Čomu pripisujete fakt, že ste sa stali najúspešnejšou maklérkou v Move Homes?
V prvom rade som bola výborne zaškolená majiteľkou našej agentúry Veronikou Plichtovou. Pomohlo mi aj to, že už predtým som bola aktívna na sociálnych sieťach a mala som vybudované relatívne veľké publikum. Ľudia, ktorí ma sledovali, vedeli, že mám právnické vzdelanie, a dôverovali mi.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Popritom som od prvého dňa v Dubaji pracovala štrnásť hodín denne. V tomto režime som fungovala viac ako dva roky. Práve teraz som sa dostala do bodu, keď už to začína byť neúnosné, no keďže nechcem znižovať zo svojich štandardov, pustila som sa do budovania vlastného realitného tímu. To je ďalší veľký krok v mojej kariére.
Ako sa líši váš prístup ku klientom?
Vzdelávam ich cez obsah, ktorý tvorím na sociálnych sieťach. Keď za mnou príde klient, mnohé z dôležitých otázok už má zodpovedané vďaka tomu, že videl moje videá. Máme potom viac času rozprávať sa o jeho preferenciách a očakávaniach.
Ako teda dnes využívate sociálne siete pri svojej práci?
Zmenila som vlastne iba to, o čom sú moje videá. Dnes už sa venujem len nehnuteľnostiam. Často počúvam, že pôsobím na kamere veľmi prirodzene a to ma odlišuje. Vďačím za to najmä tomu, že som počas štyroch rokov každý týždeň publikovala jedno video na YouTube, čo predstavuje stovky hodín práce a skúsenosti, ktoré ostatní nedobehnú.
Zároveň ma odlišuje aj to, že pri tvorbe textov mojich videí nevyužívam umelú inteligenciu. Píšem si ich sama. Počúvam svojich klientov, tí ma otázkami navigujú a dávajú mi námety na témy ďalších videí.
Move Homes je známe tým, že má k niektorým ponukám exkluzívny prístup. Aké sú vaše vzťahy s dubajskými developermi?
Nadštandardné. U mnohých popredných developerov máme status top predávajúcej agentúry. Patríme k špičke nielen na Slovensku a v Česku, ale aj vo svete. My, sedem maklérok z Česka a zo Slovenska, porážame veľké realitné korporáty s päťsto zamestnancami.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Z toho plynú určité výhody – dostávame sa k exkluzívnym jednotkám či stornám medzi prvými, máme informácie o nových projektoch skôr ako ostatní a podobne. Z nášho úspechu profitujú najmä naši klienti.
Mnohí s vami investujú opakovane. Čo klientov podľa vás najviac motivuje sa k vám vrátiť?
Máme veľa klientov, ktorí si v Dubaji postupne budujú celé investičné portfólio. Pri prvej nehnuteľnosti si väčšina z nich chce otestovať, či to, čo tvrdíme, je naozaj pravda. Keď uvidia, že ich návratnosť je naozaj taká, akú naša agentúra sľubuje, a to nie je celodubajský štandard, v ďalších nákupoch sú oveľa odvážnejší.
Na sociálnych sieťach sa často prezentuje, že všetko v Dubaji sa predá a prenajme, no v skutočnosti to vôbec nie je tak. Preto si treba veľmi dobre vybrať nehnuteľnosť, do ktorej človek investuje. Bez pomoci odborníkov je to obrovský risk.
Už sme spomenuli, že za minulý rok ste predali viac ako sto nehnuteľností. Plánujete toto číslo tento rok prekonať?
Mojou ambíciou nikdy nebolo konkrétne číslo. Skôr sa snažím poskytovať čo najlepšie služby a najrelevantnejšie informácie klientom. To, koľkí z nich sa potom rozhodnú do Dubaja naozaj investovať, je už na ich uvážení. S Veronikou si uvedomujeme, že spolu sme silnejšie, preto je mojou ambíciou stať sa v rámci Move Homes partnerkou.
