S biznisom začínal počas vysokej školy, nechcel byť totiž zamestnancom a veril, že raz bude pracovať na niečom vlastnom. Martin Mikolášek, partner spoločnosti Simplea, dnes spolu s kolegami buduje tímy s ambíciou rásť aj mimo Slovenska. V rozhovore hovorí o svojich začiatkoch vo finančnom poradenstve, lekciách z vlastného podnikania aj o šanci, akú majú mladí ľudia dnes.
Pracovať ste začínali už počas štúdia na Ekonomickej univerzite. Ako ste sa ocitli vo svete finančného poradenstva?
Nevedel som si predstaviť, že budem chodiť do práce od ôsmej do štvrtej. Vydržal som asi deväť mesiacov a vôbec mi to nesedelo, chcel som podnikať. V treťom ročníku na vysokej škole som prvýkrát pričuchol k finančnému sprostredkovaniu, chodil som na rôzne školenia, vzdelával sa a v roku 2006 som si založil živnosť.
Ako vyzerali vaše začiatky?
Začínal som v jednej veľkej firme, kde som rýchlo vyrástol, no zároveň si vyhodnotil, že to nie je ideálne prostredie pre mňa. Prešiel som do menšej spoločnosti, ktorá sa zameriavala na komplexné finančné poradenstvo, čo bolo v tej dobe nezvyčajné. Produktov bolo málo a poradcovia ich len posúvali klientom. Investovanie prakticky neexistovalo.
Vtedy bolo veľmi populárne investičné životné poistenie, no my sme sa, naopak, snažili klientom ponúkať rizikové životné poistenie bez všetkých tých sporiacich zložiek, ktoré boli extrémne drahé. Bola to však malá firma a chýbal mi tam rast.
Martin Mikolášek, partner spoločnosti Simplea. Zdroj: Marek Mucha
Aký bol ďalší krok?
Prešiel som do konkurenčnej finančnej spoločnosti. V oblasti IT boli výrazne popredu a mali skvelý systém. Začínal som ako oblastný riaditeľ, no veľmi rýchlo som vyrástol. Za deväť mesiacov som bol regionálnym riaditeľom, po dvadsiatich troch mesiacoch som sa dostal na najvyššiu možnú pozíciu územného riaditeľa.
Znie to ako hladká kariéra plná vzostupov. Prišli aj pády?
Isteže. Spolu s mojimi partnermi sme sa v jednom bode rozhodli osamostatniť pod značkou SWELL. Zrazu to však nebolo len o klientoch a sprostredkovaní produktov, riešil som budovanie centrály a množstvo ďalších vecí, ktoré som dovtedy nemusel.
Pravda však je, že sme nikdy takto centrálu neriadili a niektoré veci sme preto podcenili – technológie, dodávateľov, vývoj. Bola to lekcia, ktorá bolela, ale dnes som za ňu vďačný.
Preto ste sa spojili so spoločnosťou Simplea?
Presne tak. Museli sme hľadať cesty, ako sa pohnúť vpred. Samozrejme, mali sme nejaké ambície, nebolo to jednoduché ani pre ego, ale museli sme si priznať, že sme malá firma a technologický vývoj je taký rýchly, že nemáme šancu to ustáť.
Prečo práve oni?
Má to dva hlavné dôvody. Vedeli sme, že ak chceme budovať veľké kvalitné tímy, potrebujeme partnera, ktorý je v technológiách o krok vpred.
Druhým dôvodom je expanzia. Česká finančná skupina Partners, do ktorej Simplea patrí, má technologické a odborné know-how, silný brand a dlhoročné skúsenosti v odbore. Jej obrat presahuje päť miliárd korún, ďalej rastie a vstupuje na nové trhy. Pôsobí v Česku, Poľsku, Rumunsku a aktuálne vstupuje na nemecký trh. To je obrovská príležitosť aj pre ľudí u nás, ktorí sa chcú posunúť ďalej.
Martin Mikolášek, partner spoločnosti Simplea. Zdroj: Marek Mucha
V čom sa váš život a podnikanie po tomto spojení zmenili?
Najväčší rozdiel je v možnostiach. Keď som bol v menších firmách alebo sme budovali vlastnú značku, pozerali sme sa hlavne na Slovensko. Dnes viem, že aj pri finančnom poradenstve môžeme fungovať v európskom meradle.
Druhá vec je pohľad na biznis. Kedysi som mal viac toho „ja im ukážem“ ega. Dnes viem, že sa oplatí obklopiť ľuďmi, ktorí vedia niečo lepšie ako vy. Simplea a celá skupina Partners majú technológie, know-how a tím ľudí, ktorý by sme sami nikdy nevedeli postaviť.
Pri nábore spolupracovníkov cielite na mladých ľudí, vo veľkej miere na študentov vysokých škôl. Čo takého človeka čaká na prvom stretnutí?
Prvé stretnutie je hlavne o tom, aby sme človeku ukázali, ako tento biznis funguje, a vysvetlili mu, čo ho čaká. Hovoríme o tom, ako vyzerá práca, aké má možnosti rastu a aké sú reálne ciele, ktoré si môže nastaviť.
Dávame im príklady z praxe – ľudí, ktorí začali počas školy a postupne si vybudovali vlastnú kariéru aj tím. Ukazujeme im, že môžu získať niečo, čo inde len tak nedostanú.
Ak sú šikovní a ambiciózni, môžu sa dostať k práci a príležitostiam, ktoré ich posunú oveľa ďalej, než si dnes možno vedia predstaviť.
Mladým klientom rozumejú najlepšie mladí poradcovia. Je to iný život, iný svet.
Čo sledujete pri výbere ľudí do tímu?
Je to hlavne o motivácii. Potrebujem vedieť, prečo chce ten človek robiť práve prácu finančného sprostredkovateľa. Veľmi dobrým ukazovateľom je športová minulosť. Nemusí ísť o profesionálny šport, ale ak je niekto zvyknutý na disciplínu a prácu na sebe, väčšinou to prenesie aj do biznisu. Aj mne šport pri práci veľmi pomáha, no najlepší základ pre fungujúci biznis vidím vo svojej rodine, ktorá ma plne podporuje.
Je na trhu ešte priestor pre nových ľudí?
Určite áno, dokonca by som povedal, že väčší než pred pár rokmi. Mnohé sprostredkovateľské firmy majú veľkú časť ľudí vo veku 50 – 60 rokov a tí postupne z trhu odchádzajú.
Ja mám 44 rokov, a keď mám výrazne mladšieho klienta, cítim, že komunikácia je zložitejšia. Práve tu vidím priestor pre mladých ľudí, ktorí svojim rovesníkom rozumejú lepšie.
Keď k tomu pridáme silné zázemie a možnosti smerom za hranice, je to ideálna príležitosť pre mladých začať a vybudovať si niečo vlastné.
