Advokáti nemajú firmy brzdiť, ale pomáhať im rásť a objavovať nové možnosti. To však znamená, že klient a jeho právnik sa nemusia vždy zhodnúť. „Úprimná spätná väzba je pritom to najcennejšie, čo môžeme klientovi dať,“ vraví Lucia Menke, riadiaca partnerka advokátskej kancelárie MENKE LEGAL. V rozhovore približuje, ako pomáha firmám napredovať a ktoré legislatívne zmeny by podľa nej pomohli, aby podnikatelia neodchádzali zo Slovenska.
Hovoríte, že právo môže byť nástrojom rastu, nie prekážkou. Čo to znamená v praxi?
Klienti často prichádzajú s obavou, že advokát ich bude brzdiť alebo im niečo zakáže. My im, naopak, ukazujeme, že právo sa dá nastaviť tak, aby im pomohlo rozvíjať podnikanie a ísť ďalej, než by si bez neho trúfli.
Typickým príkladom sú startupy, ktoré testujú záujem o svoj produkt na cudzích trhoch bez právneho ošetrenia, čím riskujú, že riešenie sa bude považovať za verejne sprístupnené. To ich môže neskôr ovplyvniť pri žiadosti o zápis úžitkového vzoru alebo patentu.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Naopak, ak si svoje duševné vlastníctvo chránia už od začiatku, z nápadu sa stáva reálne aktívum, ktoré môžu rozvíjať, licenciovať alebo využiť pri expanzii. Keď má spoločnosť zvládnuté zmluvy, procesy aj IP, pôsobí dôveryhodne a práve to často rozhoduje, či investor do spoločnosti vstúpi a za akých podmienok.
Najväčšou odmenou je pre mňa moment, keď klient povie, že vďaka našej práci sa cíti istejšie a môže si dovoliť väčšie kroky. Vtedy viem, že právo preňho prestalo byť prekážkou a stalo sa súčasťou jeho úspechu.
Klienti vás často oslovujú nie s konkrétnym problémom, ale v snahe problémom predísť. S akými chybnými presvedčeniami najčastejšie prichádzajú?
Najčastejšie počúvame: „Na to je ešte čas.“ Klienti si povedia, že sa na novú právnu úpravu pripravia, až keď bude účinná. Lenže vtedy už môže kontrolný orgán rozdávať prvé pokuty. Podobné je to pri aplikáciách, kde býva prístup „najskôr spustíme, potom sa ozveme“. To je riskantné.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Už pri dizajnovaní aplikácie je dôležité nastaviť, kedy pýtať súhlas so spracovaním údajov a aký cloud zvoliť, aby sa predišlo prenosu osobných údajov do tretích krajín. Preto sa snažíme byť pri projektoch hneď od začiatku. Klientom to šetrí čas aj peniaze.
Pravda totiž je, že najdrahší je právnik vtedy, keď príde klient neskoro. Našou snahou je, aby sa do súdnej siene vôbec nemusel dostať.
A okrem toho?
Ďalším častým presvedčením je, že advokát spraví všetko, čo mu klient povie. Našou úlohou je chrániť jeho záujmy zákonným spôsobom a zároveň ho upozorniť na riziká či slabé miesta.
Niekedy je úprimná spätná väzba to najcennejšie, čo mu môžeme dať. Hovoríme otvorene o šanciach na úspech, ale aj o rizikách či možnosti, že spor nemusí dopadnúť v jeho prospech. A ak je už vopred jasné, že klient nemá šancu uspieť, radšej sa snažíme o zmierlivé riešenie.
Podnikateľom radíte aj v čase, keď mnohí z nich sťahujú svoje firmy do zahraničia a o Slovensku sa hovorí ako o nepriaznivom podnikateľskom prostredí. Aké legislatívne zmeny by firmám z vášho pohľadu najviac pomohli?
Často od podnikateľov počúvam rovnakú vetu: „Namiesto rozvoja spoločnosti bojujeme s pravidlami.“ A nie je to preto, že by chceli obchádzať zákony – chcú ich len poznať a mať istotu, že budú platiť aj o týždeň.
Lenže legislatívne prostredie sa u nás neustále mení, pribúdajú nové povinnosti spojené napríklad s rozvojom AI, kybernetickými hrozbami a do toho vstupuje aj napätá spoločensko-politická situácia.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Pri verejných obstarávaniach je podľa mňa kľúčové zlepšiť prípravu zákaziek a nastaviť prísnejšie kontrolné mechanizmy aj pri zákazkách s nižšou hodnotou.
Dnes je realitou, že ak chce podnikateľ namietať nezákonný postup obstarávateľa, namiesto rýchlej nápravy má k dispozícii len zdĺhavé súdne konania alebo trestné oznámenia. Ak má byť verejné obstarávanie naozaj spravodlivé, musia sa porušenia riešiť rýchlejšie a účinnejšie.
Od podnikateľov často počúvam: „Namiesto rozvoja spoločnosti bojujeme s pravidlami.“ A nie je to preto, že by klienti chceli obchádzať zákony – chcú ich len poznať a mať istotu, že budú platiť aj o týždeň.
V posledných rokoch navyše došlo k zmenám v zákone o verejnom obstarávaní, ktoré uchádzačom obmedzili možnosti domáhať sa práv pri porušeniach. Ak sa chceme posunúť k transparentnejšiemu prostrediu, práve tieto možnosti by bolo potrebné znovu otvoriť a sprístupniť.
Jednou z vašich najväčších konkurenčných výhod je váš osobný a ľudský prístup, ktorý možno klienti od právnikov neočakávajú – vnímajú ich ako pragmatických ľudí zahĺbených do paragrafov. Vy tento mýtus búrate. Akým spôsobom?
Pre mňa je úplne prirodzené hovoriť s klientmi tak, aby veciam rozumeli. Neodchádzajú od nás s paragrafom, ale s riešením, ktoré vedia hneď použiť.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Záleží mi na tom, aby cítili, že nie sme len dodávatelia právnych služieb, ale partneri, ktorí stoja pri nich. U nás klient nikdy nezapadne do systému, vždy vie, kto rieši jeho vec a že sa dovolá priamo človeku, ktorý ho pozná. Klient sa hneď dostane k advokátovi, ktorý má v danej oblasti dlhoročné skúsenosti a rieši podobné prípady pravidelne.
Byť ľudský neznamená byť menej profesionálny, práve naopak. Keď advokát dokáže skutočne počúvať, lepšie pochopí, čo klient potrebuje, a vie mu pripraviť riešenie šité na mieru.
Najviac ma vždy poteší, keď nám klient povie, že k jeho úspechu sme prispeli aj my. Takéto momenty mi vždy pripomenú, prečo mám svoje povolanie rada.
