Hľadala prácu, ktorá spája cestovanie, jazyky, flexibilitu a je zmysluplná. V roku 2024 uspela ako maklérka roka v realitnej kancelárii BuyDubai, teraz sa posúva na pozíciu Country Director pre Slovensko.
Stanislava Slámová hovorí nielen o svojich ambíciách na novom poste, ale aj o tom, prečo Slováci investujú inak ako Česi či Maďari a čo vraví svojim klientom, keď sa obávajú kultúrnych rozdielov v Spojených arabských emirátoch.
Po tom, čo sa vám podarilo uspieť ako maklérke roka 2024 v BuyDubai, ste sa vypracovali na pozíciu Country Director pre Slovensko. S akými ambíciami na ňu prichádzate?
Moja pozícia Country Directora nevznikla náhodou. V BuyDubai veríme, že každá krajina si zaslúži vlastnú tvár – niekoho, kto rozumie lokálnemu trhu, maklérkam aj klientom. Mojou úlohou je byť strategickým lídrom a zároveň ambasádorkou značky BuyDubai na Slovensku – v médiách, vo vzdelávaní aj pri smerovaní nášho tímu.
Vráťme sa na chvíľu ešte k vášmu príbehu. Ako ste sa dostali k práci v BuyDubai?
Pre BuyDubai som sa rozhodla preto, že táto práca spája cestovanie, komunikáciu v angličtine a ponúka aj istú mieru nezávislosti. Mám popri nej čas venovať sa sama sebe, rodine a zdravému životnému štýlu, o ktorý sa snažím.
V živote som vždy chcela vytvoriť niečo, čo po mne pri pohľade späť zostane. Nepriamo som sa však zakaždým dopracovala k tomu, že som aj niečo predávala.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Už vo svojom prvom zamestnaní som pracovala ako študijná špecialistka pre súkromnú univerzitu. Popritom som však vždy jej programy aj úspešne predala.
Keď som napríklad chcela pracovať v regionálnom rádiu ako moderátorka, predávala som aj reklamný priestor v ňom. V zahraničí som neskôr skúsila predávať autá v čisto pánskom kolektíve. Ten som do istej miery zažila aj v práci v hernom priemysle, odkiaľ som prešla do BuyDubai.
S predajom sa mi vždy darilo. Myslím si, že je to najmä preto, že dokážem klientom zrozumiteľne a autenticky odpovedať na ich otázky.
Pobočka BuyDubai v bratislavskej Eurovei funguje už takmer rok. Aké zmeny v nej pod vaším vedením plánujete zaviesť?
Plánujeme ešte viac posilniť našu lokálnu viditeľnosť a expertízu aj vďaka partnerstvám s Pelikan.sk a Dubaj.sk, ktoré nám pomáhajú ukázať Dubaj ako serióznu a reálnu investičnú príležitosť širšiemu publiku.
Fyzická dostupnosť na lokálnych trhoch v Česku, Maďarsku a na Slovensku je jednou z najväčších konkurenčných výhod BuyDubai. Vnímate rozdiely v investičnom správaní zákazníkov na týchto trhoch?
Slováci podľa mňa potrebujú viac času a informácií. So svojím maklérom si budujú vzťah a pri kúpe potrebujú cítiť komfort, istotu. S jedným klientom som bola v kontakte rok a pol, kým si odo mňa kúpil nehnuteľnosť.
Potom sú však ochotní investovať aj viac a kupovať väčšie nehnuteľnosti. Kupujú si akoby druhý domov a často pripúšťajú aj možnosť, že sa do Dubaja presťahujú.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Česi nepotrebujú toľko času na vybudovanie dôvery. Mala som klienta, ktorý si kúpil nehnuteľnosť v Dubaji za menej ako 24 hodín. Štandardne začínajú malými jednotkami a kupujú radšej viac bytov za menšie sumy.
Prístup maďarských klientov je konštruktívnejší. Nasledujú dlhodobú investičnú stratégiu, podľa ktorej si budujú portfólio. Veľmi dobre si uvedomujú, že prijateľné ceny a šanca na fantastické zhodnotenie i návratnosť sa v prípade investícií v Dubaji skracuje. Ich ceny rastú neuveriteľnou rýchlosťou.
Minulý rok sme predávali projekty od 130-tisíc eur, no dnes je už prakticky nereálne nájsť kvalitný projekt s cenovkou pod 180-tisíc eur.
Na rozdiel od iných realitných kancelárií pôsobiacich v Dubaji často upozorňujete aj na riziká spojené s investovaním v tejto krajine a s klientmi komunikujete najmä cez dáta. Čo ich najviac zaujíma?
Garancia zisku, rýchlosť návratnosti, kvalita developerov a my upozorňujeme aj na volatilitu, teda riziko investovania. Tá je síce v porovnaní s inými investičnými produktmi v prípade nehnuteľností nižšia, no stále ide o investičný produkt, ktorý je ovplyvnený kúpnou silu ekonomicky vyspelých štátov.
Často sa u klientov stretávam aj s obavami z kultúrnych rozdielov, napríklad pokiaľ ide o postavenie žien. Tu by som chcela zdôrazniť, že z mojej skúsenosti sú ľudia v Dubaji veľmi slušní, tolerantní a vzdelaní.
Foto: Marek Mucha pre Forbes Slovensko
Vážia si svoje súkromie, no sú otvorení všetkým, ktorí sú ochotní v Dubaji investovať a míňať peniaze. Nebudú im diktovať, čo si majú obliecť a ako sa česať, pokiaľ je to v medziach slušnosti.
Pod značkou BuyDubai funguje aj unikátny vzdelávací produkt BuyDubai.Academy, ktorý ste spoluzaložili. Aké sú vaše plány s touto akadémiou?
Súčasťou BuyDubai.Academy som ako lektorka. Noví realitní makléri dnes na trhu pribúdajú „ako huby po daždi“ a mnohé ponuky sa šíria cez neoverené a nerelevantné zdroje či sociálne siete. To vytvára veľa priestoru pre rôzne mýty, predsudky a aj zlé skúsenosti klientov, ktoré v konečnom dôsledku negatívne ovplyvňujú celý trh s nehnuteľnosťami v Dubaji.
BuyDubai.Academy vznikla aj z našej potreby edukovať investorov a kultivovať celý trh – nielen maklérov. Má pomôcť odstrániť mýty o investovaní v Dubaji a ukázať, že aj menší investor môže urobiť informované a ziskové rozhodnutie.
