Bez tlaku nikdy nedosiahnete zisk, tvrdí multimilionárka Codie Sanchez. Naučte sa ho milovať.
Z jej prvého zamestnania vo finančnej korporácii ju vyhodili, a to aj napriek tomu, že im zarobila milióny dolárov.
Dnes tento moment označuje za najväčší dar, ktorý ju prinútil staviť samu na seba. Začala investovať do vlastného podnikania, avšak svoje know-how si nenecháva pre seba.
Chce pomôcť miliónu ľudí vybudovať majetok prostredníctvom vlastníctva malých podnikov. Tie síce nepovažuje za sexi, ale vníma ich ako spoľahlivo ziskové lokálne firmy. Zarobiť na nich môže každý.
Kráľovná hlavnej ulice
Známu americkú podnikateľku, investorku, autorku a populárnu finančnú influencerku Codie Sanchezovú preslávil najmä jej prístup k tvorbe bohatstva.
Svoju kariéru začala v žurnalistike a dostala ocenenie Roberta F. Kennedyho za svoju prácu v Mexiku. Následne prešla do sveta financií. V ňom strávila viac ako 15 rokov vo veľkých firmách, pričom získala aj skúsenosti v investičnom bankovníctve a správe aktív.
Ako zakladateľka a tvár mediálnej spoločnosti Contrarian Thinking sa rozhodla pomôcť miliónu ľudí dosiahnuť finančnú slobodu prostredníctvom vlastníctva podnikov.
V rámci tejto platformy šíri svoje rady a protichodné – contrarian – myslenie o bohatstve. Stavila na akvizície takzvaných main street podnikov.
Okrem toho je Sanchezová aj autorkou knihy Main Street Millionaire: How to Make Extraordinary Wealth Buying Ordinary Businesses. Tá sa okamžite stala bestsellerom denníka New York Times.
Na sociálnych sieťach má podnikateľka rozsiahle publikum, ktoré presahuje osem miliónov sledovateľov. Jej newslettre či kurzy o kupovaní a raste malých firiem sledujú státisíce ľudí.
Neviditeľný trh
Hlavná investičná filozofia podnikateľky stojí na presvedčení, že skutočné bohatstvo a finančná sloboda sa skrývajú v akvizícii a optimalizácii existujúcich malých podnikov.
Pozornosť investorov sa snaží upriamiť z nepredvídateľných a často preceňovaných verejných trhov a technologických startupov na stabilné podniky s overeným prevádzkovým modelom a stálym peňažným tokom.
Uvedomuje si, že tento prístup nie je zďaleka taký atraktívny ako investovanie do akcií veľkých technologických spoločností. Podľa nej však ponúka vyššiu pravdepodobnosť úspechu pre individuálneho investora.
Za jedno z kľúčových odporúčaní považuje zameranie sa na takzvané nudné podniky. Zaraďuje medzi ne odvetvia, ktoré síce neprinášajú mediálnu pozornosť, ale sú nevyhnutné pre chod spoločnosti a generujú spoľahlivé príjmy.
Príkladom sú inštalatérske, stavebné, elektrikárske, upratovacie alebo HVAC služby, zahŕňajúce kúrenie, ventiláciu či klimatizáciu. Zaraďuje medzi ne aj práčovne či prevádzkovanie predajných automatov.
Tieto podniky považuje za stroje na generovanie okamžitého peňažného toku. Často majú nízku konkurenciu zo strany veľkých korporácií a fungujú ako prirodzené monopoly v rámci svojej lokality. Ich stabilita a odolnosť voči ekonomickým cyklom robia z nich atraktívny cieľ pre akvizíciu.
Stratégia nákupu
Sanchezová tiež silne presadzuje kúpu, hoci väčšina tradičných rád hovorí o zakladaní vlastných startupov. Tie však milionárka považuje za extrémne rizikové.
Namiesto toho radí kúpiť už existujúci malý podnik, ktorý má funkčný systém, zákaznícku základňu a hlavne preukázateľnú históriu zisku. Investor tak získa nielen nápad, ale aj už overené aktívum, ktoré okamžite generuje príjmy.
Minimalizuje to riziko neúspechu a umožňuje novému majiteľovi sústrediť sa okamžite na škálovanie a zlepšovanie efektivity namiesto boja o prežitie v počiatočnej fáze.
Dôležitú súčasť navrhovaného investičného prístupu predstavuje aj využitie kreatívneho financovania na minimalizáciu počiatočného kapitálu.
Sanchezová investorov učí využívať bankový dlh, financovanie od predávajúcich alebo rôzne formy private equity štruktúr na kúpu podniku s minimálnym vlastným vkladom.
Týmto spôsobom môžu aj investori s obmedzeným kapitálom získať kontrolu nad ziskovými aktívami. Spočíva to vo využití cudzích peňazí na nákup aktíva, ktoré sa samo spláca, čím sa dosiahne vysoká návratnosť investovaného kapitálu – return on equity.
Celkovo jej investičná rada zahŕňa budovanie skutočnej finančnej slobody prostredníctvom akvízicie aktív s cash flow. Verí, že vlastnenie malého, ale stabilného ziskového podniku predstavuje účinnejšiu cestu k miliónom a pasívnemu príjmu než spoliehanie sa na volatilitu akciových trhov alebo čakanie na vstup startupu na burzu.
Ide o pragmatickú, pracovitú stratégiu, ktorá sa opiera o reálne podnikanie a oslovuje najmä tých, ktorí hľadajú hmatateľnejšiu kontrolu nad svojím investičným osudom.
Analýza modelu
Predstavený model sa radikálne odkláňa od bežnej investičnej filozofie. Namiesto hľadania krátkodobých výnosov na volatilnom akciovom trhu, kde investor nemá žiadnu kontrolu, sa sústreďuje na získanie stopercentného dohľadu nad reálnym aktívom s overeným peňažným tokom.
Z pasívneho akcionára sa investor mení na výkonného vlastníka, ktorý kupuje nielen budúci potenciál, ale predovšetkým historicky overený zisk.
Ten možno okamžite pákovo použiť na splácanie samotnej akvizície. Predmetný prístup zaujme najmä pragmatikov, ktorí veria v hmatateľné hodnoty a sú ochotní stať sa architektmi vlastnej finančnej slobody.
Kľúčovú výhodu tohto modelu predstavuje zásadné zníženie rizika spojeného so startupmi. Kým deväť z 10 nových firiem zlyhá, pri akvizícii existujúceho podniku investor kupuje overenú zákaznícku základňu, funkčný systém a preukázateľné príjmy.
Navyše, vďaka možnosti využitia cudzích zdrojov možno benefitovať z pákového efektu. Týmto spôsobom sa dá dosiahnuť extrémne vysoká návratnosť investovaného kapitálu.
Opísaný systém však má aj nevýhody. Ide o aktívny príjem a riadenie, nie o pasívne investovanie. Malý podnik si vyžaduje značné časové kapacity, manažérske schopnosti a flexibilitu, čo sa diametrálne líši od nákupu indexového fondu.
Ďalšie úskalie je nízka likvidita takýchto aktív. Kým akcie možno predať počas obchodných dní okamžite, odpredaj inštalatérskej firmy môže trvať mesiace až roky, a to len za podmienky, že sa nájde vhodný kupujúci.
Hľadanie vhodného, ziskového podniku, ktorý zároveň má motivovaného predávajúceho, môže byť nesmierne zložité. Predávajúci na takzvanom neviditeľnom trhu sa často nepropagujú verejne, čo si vyžaduje sieťovanie, priame oslovovanie a doslova detektívnu prácu.
Model teda možno považovať za mimoriadne náročný na vyhľadávanie a due diligence – hĺbkovú previerku –, čo môže individuálneho investora bez skúseností rýchlo preťažiť.
Slovenský kontext
V našich končinách však tento model môže byť mimoriadne perspektívny a predstavovať dieru na trhu. „Nudné“ biznisy, ako napríklad lokálne remeselné služby, autoservisy, menšie výrobné prevádzky či napríklad regionálne e-shopy, často vedie staršia generácia, ktorá sa pripravuje na odchod do dôchodku.
Tieto firmy majú stabilné marže, lojálnych zákazníkov a mnohokrát zaostávajú v digitalizácii, marketingu a procesnej efektivite. Pre mladého, digitálne zdatného investora predstavujú ideálnu akvizičnú príležitosť – kúpiť stabilný peňažný tok a zvýšiť jeho hodnotu modernizáciou.
Práve tu sa skrýva najväčší potenciál, pretože na rozdiel od vysoko rozvinutých trhov tu existuje menšia konkurencia v oblasti akvizícií malých podnikov.
Tuzemská realizácia si vyžaduje špecifický postup. Zamerať sa treba na mikroúvery, respektíve úvery pre malé a stredné podniky od komerčných bánk.
Kľúč k úspechu predstavuje vybudovanie vzťahu s lokálnymi bankármi, účtovníkmi a právnikmi, ktorí poznajú dané odvetvie. Najrýchlejšie zisky dokáže priniesť implementácia moderných digitálnych systémov.
Môže napríklad ísť o online rezervačný systém pre autoservis alebo efektívnejší softvér na riadenie zásob pre výrobnú firmu. Model Codie Sanchezovej sa teda dá aplikovať aj v slovenských podmienkach.
Nejde síce o skratku, ale je to najpriamejšia a najhmatateľnejšia cesta k finančnej slobode pre investorov, ktorí sú ochotní premeniť bežné podnikanie na mimoriadne výnosné aktívum.
Tajomstvo úspechu
„V živote by sme nemali hľadať toho, kým chceme byť, ale kým máme byť,“ usudzuje Sanchezová. Ak by sa vraj ľudia sústredili na objavovanie vlastnej podstaty namiesto neustáleho hľadania skrytého kódu života, ušetrili by si desiatky rokov trápenia.
Mnoho úspešných jedincov podľa podnikateľky prešlo komplikovanými kariérnymi zákrutami. Priznáva, že aj jej vlastná cesta bola kľukatá. Zahŕňala prácu v politike, žurnalistike, predaji, financiách a startupoch.
Až potom našla svoje miesto v investovaní do malých firiem a v ich rozvíjaní. Zdôrazňuje, že priama cesta by bola najnudnejšia. Nevydarené pokusy a rany osudu sú presne to, čo robí životnú cestu zaujímavou, a často vedú k udalostiam, za ktoré môžu byť ľudia nakoniec vďační.
Ak sa investor rozhodne zapojiť do malého podnikania, musí neúspech vnímať ako nevyhnutnú súčasť procesu. „Život je plný klincov, na ktoré stúpame. Namiesto trávenia času zisťovaním, kto za to môže, je efektívnejšie klinec jednoducho vytiahnuť a pokračovať ďalej,“ tvrdí multimilionárka.
Mindset víťazov
Investori a podnikatelia by sa podľa nej mali správať ako lode, ktoré sa kolíšu na rieke, a nie ako skaly, ktoré stoja na mieste. Osobný nezdar predstavuje silný zdroj inšpirácie a práve v takýchto chvíľach nastáva podľa podnikateľky bod zlomu.
Pritom podľa nej vraj netreba byť silnejší alebo odvážnejší, stačí disponovať vnútornou húževnatosťou a konzistenciou na prekonanie prekážok.
Sanchezová je presvedčená, že život nám dáva presne toľko, koľko dokážeme zvládnuť. Nech sa pred nami nachádza akákoľvek výzva, máme všetky potrebné nástroje na jej pokorenie.
Za najdôležitejší považuje vplyv okolia. Varuje, že ak sa ľudia obklopia porazenými, sami sa nimi stanú. Ak sa zdržiavajú v prítomnosti tých, ktorí hovoria, že je niečo nemožné, preberajú toto presvedčenie. Zotrvávanie v prostredí, ktoré človeka drží dole, ho tam udrží navždy.
Žiadny stav však nemožno považovať za konečný. Jednotlivci, ktorí boli porazení, môžu zmeniť svoje návyky a stať sa víťazmi, a ak sa im to podarí, môžu pozdvihovať svoje okolie.
Podľa influencerky treba pracovať tvrdšie ako ostatní. Nezdolná snaha je vraj tou najlepšou vecou na svete. Podnikateľ zároveň nesmie akceptovať, keď iní hovoria, že niečo nie je možné.
Za dôležitý považuje aj networking. Pri ňom vraj treba využiť každú príležitosť na zbavenie sa vlastného ega a kladenie otázok. Zameranie má smerovať na skutočnú akciu a zmeny.
Tlak ako dar
Sanchezová okrem toho tvrdí, že víťazi milujú tlak. Rozhodujúce chvíle môžu prísť v podobe firemnej krízy, ako je napríklad hrozba straty takmer celého jej majetku v Mexiku, keď veľký klient prešiel ku konkurencii. V takejto chvíli sa ukáže, kto je víťaz a kto porazený. Reakcia na tlak definuje človeka.
Milionárka ho považuje za dar. „Žiadny tlak, žiadny diamant. Žiadny tlak, žiadny zisk,“ vraví. „Tlak je vždy potrebný, ak sa chceme stať víťazmi. Musíme sa naučiť usmievať, keď sa objaví. Je to ako anticipácia pred predstavením, šanca ukázať, čo v nás je,“ dodáva.
Jej záverečná rada znie, že najväčšie sklamanie nepredstavuje zlyhanie. Najhoršia vec, ktorá sa môže stať, totiž nie je neúspech. Je to nenabratie odvahy na začatie.
Dôležité upozornenie
Informácie obsiahnuté v tomto článku majú výhradne informačný charakter a nepredstavujú investičné rady. Neodporúčame konať na základe týchto údajov bez predchádzajúcej konzultácie s kvalifikovaným finančným poradcom. Investovanie je spojené s rizikami a rozhodnutia o investovaní sú na vlastnú zodpovednosť. Výnosy z investície dosiahnuté v minulosti nie sú zárukou budúcich výnosov.
