Peter Hajduček beží so svojím teniskovým biznisom maratón rastu. Footshop mieri k ďalším rekordom po celej Európe.
Tržby 36 miliónov eur za prvý polrok 2025, medziročný rast o 38 percent a EBITDA vyššia o tretinu. Footshop prepisuje vlastné rekordy – a jeho zakladateľ Peter Hajduček, laureát ocenenia Forbes 30 pod 30 z roku 2016 a 2017, hovorí pokojne: „Som spokojný, pretože viem, že stále sme na začiatku.“
Kedysi bol chalan, ktorý chcel len mať tenisky, ktoré sa v strednej Európe zohnať nedali. Dnes vedie firmu kótovanú na burze, ktorá expanduje naprieč kontinentom, a svoj streetwearový sen zmenil na systémový biznis.
„Vstupom na burzu sme získali kapitál a to nám umožnilo investovať. Disciplinované riadenie spolu s víziou a šikovnými ľuďmi prináša výsledky,“ hovorí.
Za prvých šesť mesiacov tohto roka Footshop rástol v tržbách o 38 percent a v prevádzkovom zisku podľa IFRS o 30 percent. Rast, ktorý by mu závideli aj technologické startupy. „Burza neuškodila ničomu, len sme si museli zvyknúť na iný audit, účtovanie či schvaľovacie procesy. Celkovo to hodnotím pozitívne,“ dodáva.
Pôvodne na burzu nechceli
Zaujímavé je, že pôvodne o burze vôbec neuvažoval. „Ale slovo dalo slovo a ukázalo sa, že je to správny krok,“ povedal pre Forbes ešte minulý rok. Dnes sa ukazuje, že práve tento krok mu otvoril dvere k ďalšiemu rastu. Nie prostredníctvom rizikového kapitálu, ale vďaka dôvere investorov, ktorí veria jeho značke.
Footshop dnes pôsobí v štrnástich krajinách a z malej pražskej predajne sa stal regionálny hráč. Najsilnejšími trhmi sú Česko, Rumunsko a Poľsko, no podľa Hajdučeka sa ťažisko postupne rozširuje „Veľmi dobrú dynamiku vidíme v Poľsku, Francúzsku, Bulharsku a Grécku. V týchto krajinách očakávame významný rast,“ hovorí.
Priestory bratislavskej predajne. Foto: Lousy Auber
Najväčším ťahákom je však domáci trh. „Za posledný rok sme najviac rástli v absolútnych číslach v Českej republike. Veríme, že vo veľkej miere je to zásluhou systematickej práce na plošnejších kampaniach.“
Podľa neho práve tieto kampane potvrdili, že budovanie značky sa môže zakladať nielen na „hype“, ale aj na disciplíne a škálovaní. „Výhodou je, že tento prístup sa dá uplatniť po celej Európe a otvára nám ďalší potenciál.“ Kľúčom k úspechu sa stala lokálnosť. Po rokoch centralizovaného riadenia Footshop vytvára tímy v jednotlivých krajinách. „Máme lokálnych kolegov v Poľsku, Francúzsku a na Ukrajine. Robíme mnoho malých experimentov, rýchlo ich vyhodnocujeme, a čo funguje, to škálujeme,“ vysvetľuje.
Aj keď čísla hovoria o raketovom raste, Hajduček odmieta predstavu, že Footshop ide „na doraz“. Hovorí, že firma je opatrná – nie preto, že by sa bála riskovať, ale preto, že nechce robiť veľké skoky naslepo. Firma stavia na piatich pilieroch rastu: geografickej expanzii, otváraní kamenných predajní, rozvoji mobilnej aplikácie, väčších kampaniach a športovom segmente produktov.
Digitál je pritom stále motorom biznisu. Online predaje tvoria niekoľkonásobne väčšiu časť tržieb než kamenné predajne, no tie podľa Hajdučeka zohrávajú nenahraditeľnú rolu. „Až polovica našich online zákazníkov deklaruje, že navštívili náš kamenný obchod. Prevádzky sú veľmi významné v celkovom vzťahu so zákazníkom. A navyše sa nám darí ich držať profitabilné,“ vysvetľuje.
Otvorenie novej predajne v Bratislave bolo pre Footshop symbolickým momentom. „Myslím si, že máme skvelú lokalitu, na rohu Poštovej a Obchodnej ulice. Rohové jednotky sú pre nás dlhodobo najatraktívnejšie,“ zdôrazňuje.
Začiatky s limitkami
Keď sa Peter Hajduček po prvý raz pokúšal objednať si limitované tenisky, netušil, že o pár rokov vybuduje jeden z najznámejších streetwearových e-shopov v regióne. Začínal ako študent, ktorý chcel obuv, aká sa u nás nedala zohnať. Neskôr sa z hobby stal biznis.
Footshop vznikol v čase, keď kultúra okolo tejto módy a limitovaných edícií tenisiek bola v strednej Európe ešte len na začiatku. Kým globálne značky stavili na západné trhy, on veril, že aj Praha či Bratislava môžu mať vlastný hlas. „Chcel som vytvoriť miesto, kde sa ľudia budú cítiť ako súčasť niečoho väčšieho,“ spomínal v jednom z rozhovorov.
Chcel som vytvoriť miesto, kde sa ľudia budú cítiť ako súčasť niečoho väčšieho.
Začiatky neboli jednoduché. Presvedčiť dodávateľov, že stredná Európa má potenciál, trvalo roky. Prvé obchody otvoril v čase, keď e-commerce ešte len rástol a startupové financovanie bolo v plienkach.
Zlom nastal, keď sa Footshop stal oficiálnym partnerom značiek ako Adidas či Nike a dostal sa k limitovaným edíciám. „Disciplinované riadenie spolu s víziou a šikovnými ľuďmi prináša výsledky,“ zhŕňa dnes filozofiu, ktorú vyznáva. V tíme chce ľudí, ktorí majú tiež vášeň pre kultúru, nielen pre rast grafov. Hajduček priznáva, že sa stále učí balansovať medzi tým, čo potrebuje firma, a tým, čo potrebuje on osobne.
Foto: archív Petra Hajdučeka
Dnes má 36 rokov a vedie firmu, ktorá je už dávno za hranicami e-shopu. Cieľom je zdvojnásobiť jej veľkosť v najbližších rokoch. „Hlavným zdrojom rastu budú expanzia, nové obchody, mobilná aplikácia, kampane, športový segment a vlastné produkty,“ hovorí.
Znie to ambiciózne, no jeho plán má jasnú logiku. Ide nielen o rozširovanie predajní, ale aj o prehlbovanie vzťahu so zákazníkom. A práve v tom vidí budúcnosť – v prepojení komunity, kultúry a dát. „Stále sme na začiatku,“ opakuje vetu, ktorá by mohla byť jeho osobným mottom.
Kultové priestory
Hoci Footshop dnes pôsobí ako dobre namazaný e-commerce stroj, jeho zakladateľ tvrdí, že v jadre zostáva kultúrnym projektom. „Od začiatku sme chceli viac než len predávať tenisky. Chceli sme priniesť príbehy, ktoré stoja za značkami, a vytvoriť komunitu,“ vysvetľuje Hajduček.
Aj preto sa jeho obchody často menia na malé galérie či miesta, kde sa konajú eventy, výstavy a launch party. Spojenie kultúry a komercie bolo pre Footshop vždy prirodzené – a paradoxne práve to pomohlo firme prežiť turbulentné roky v e-commerce. „Zákazníci sa dnes rozhodujú inak než pred desiatimi rokmi. Nestačí mať dobrý produkt, musíte mať dôvod, prečo by sa k vám mali vracať. A to je komunita,“ povedal pri otváraní bratislavskej predajne.
Zákazníci sa dnes rozhodujú inak než pred desiatimi rokmi.
Na jej otvorenie prišli stovky ľudí, koncertoval raper Gleb a ulica sa zmenila na improvizovaný street festival. Footshop tak opäť ukázal, že je nielen predajcom, ale aj kurátorom kultúry. Dizajn predajne taktiež nie je náhodný. Nadväzuje na umelecké dielo na fasáde Hotela Kyjev, ktoré Footshop pred rokmi financoval. „Kruh príbehu sa uzavrel,“ dodáva s úsmevom.
Práve budovanie vzťahu so zákazníkmi považuje za najväčšiu konkurenčnú výhodu. Footshop investuje do značky, nie do výpredajov. Namiesto zľavových kampaní stavia na dlhodobé partnerstvá s umelcami, dizajnérmi a športovcami. Každá kampaň má preto presne definovaný zmysel – nielen čísla, ale aj emóciu.
Foto: archív spoločnosti Footshop
Tento prístup sa ukázal ako výhoda aj pri vstupe na nové trhy. A potvrdilo sa to aj pri otváraní predajne v centre Bratislavy, keď vyšli z tieňa e-shopu a ukázali sa ako hráč, ktorý rozumie svojmu publiku. V biznise, kde sa často hrá o rýchlosť a agresívne rastové ciele, znie jeho stratégia takmer starosvetsky. No práve v nej sa ukrýva dôvod, prečo Footshop rastie bez toho, aby stratil autenticitu.
Malé experimenty
Hajduček je typ podnikateľa, ktorý nemá rád veľké gestá. Namiesto riskantných skokov preferuje malé, rýchle kroky. „Robíme mnoho malých experimentov, a čo funguje, škálujeme,“ hovorí. Tento prístup sa stal súčasťou DNA Footshopu, a tak vyrástol európsky hráč práve vďaka schopnosti testovať, učiť sa a napredovať bez zbytočného balastu.
Zároveň sa vyhýba pasci dokonalosti. Nečakal, kým sa objaví ideálny trh či investor. Dnes má Footshop vlastné kolekcie, stovky zamestnancov a miliónové tržby, no filozofia zostáva rovnaká.
