Z youtubera biznismen. Zarába si hraním hier, vlastným drinkom v plechovke, ale aj spoluprácou s firmami. Dušan Brachna alias Duklock odhalil zákulisie biznisu na YouTube.
Z bratislavských Rusoviec do Prahy. Dušan Brachna začínal tvorbou na YouTube pre pár fanúšikov, aktuálne na svojom kanáli atakuje hranicu milión odberateľov. Pod pseudonymom Duklock sa v súčasnosti venuje herným streamom, tech recenziám, reakčným videám, ale aj ochutnávaniu piva či tvrdého alkoholu.
Brachnovu kariéru však nedefinuje len online tvorba a zo zabávača na YouTube sa postupne pretransformoval aj na biznismena. Pred rokmi rozbehol predaj oblečenia a doplnkov pod značkou Ale Čau a v predajniach reťazca Kaufland Slovensko dokonca nájdete jeho vlastnú minerálku pod názvom Qapka.
Brachna v rozhovore pre Forbes otvorene prehovoril o zarábaní na YouTube, ale aj tom, aké úskalia prináša podobný online biznis. Aké má Duklock mesačné príjmy a ako prepadol online gamblingu?
Áno, do Spojených štátov som cestoval na pozvanie od spoločnosti Epic Games, ktorá stojí za hrou Fortnite. Práve teraz majú totiž zaujímavú kolaboráciu s režisérom Quentinom Tarantinom.
Áno, presne tak. Bude tam podujatie, kde sa objaví úsek z filmu Kill Bill, ktorý nikdy nebol zverejnený. Prepracovali ho na taký rýchly herný event. Samozrejme, nechýbajú ani klasické „skiny“ z filmu Kill Bill a podobne. Celé podujatie sa nieslo v hollywoodskom duchu. Usporiadali okolo toho celý galavečer. Prišiel aj samotný Quentin Tarantino, Uma Thurman a mnoho osobností z, nazvime to, herného šoubiznisu. Bol to naozaj neskutočný zážitok.
Boli sme s nimi všetci spolu v kine. Tarantino však hneď po svojom príhovore a rozhovore s ľuďmi z Epic Games odišiel. Jediná, ktorá sa tam zdržala, bola Uma Thurman. Chodila medzi ľuďmi, dalo sa s ňou hovoriť, ale okolo nej bolo asi osem ochrankárov a štyri asistentky, takže to bolo trochu zvláštne, no inak v pohode.
S Epic Games som spolupracoval už viackrát. Vždy, keď spúšťajú nejakú väčšiu sezónu vo Fortnite, oslovia ma, aby som streamoval, ako tá sezóna vyzerá. Ide o propagáciu toho, keď sa do hry pridá niečo nové – napríklad nové herné mechaniky alebo špeciálne kolaborácie.
Pred rokom či dvoma prišla napríklad kolaborácia Fortnitu s LEGOM, kde vytvorili nový herný mód. Chceli k tomu urobiť propagáciu a v tomto smere s nimi spolupracujem. Vďaka tejto spolupráci ma práve teraz vzali aj do Los Angeles.
Povedzme to tak, že už samotný výlet do L. A. bol pre spoločnosť dosť drahý. Posielajú mi aj prehľad nákladov, takže som si to vedel celkom prehľadne zrátať. Len pre ilustráciu, tam aj späť sa cestovalo v biznis triede a okrem iného k letenkám prispeli aj inými benefitmi.
Napríklad kreditom na Uber a hotel, ktorý sme dostali, bol priamo na Hollywood Boulevarde, takže celá starostlivosť bola neskutočná. Za túto konkrétnu spoluprácu mi nebol vyplatený honorár, avšak za spomínané spolupráce z minulosti, ako napríklad LEGO projekt, som dostal za tvorbu obsahu normálnu výplatu.
Na podobnú spoluprácu máte už vlastný cenník alebo cenu ponúkne samotná spoločnosť?
Áno, ako youtuber patrím pod agentúru Vidadu. Sú mojím partnerom už od roku 2013, kedysi bol totiž podobný partner potrebný na to, aby ste na YouTube mohli zarábať cez pridelené reklamy. Dnes už to funguje inak, ale stále s nimi spolupracujem. Čokoľvek sa stane s kanálom, vedia to hneď riešiť, keďže majú priamy kontakt na Google.
Navyše, začali manažovať aj spolupráce, ktoré sú v rámci cenníka ocenené. Máme tam vytvorené balíčky pre firmy – iná cena je za obsah na Instagrame, za „storky, reelsy, posty“, iná za YouTube video. Záleží aj na tom, či ide len o „mention“ (zmienku, označenie, konkrétnej firmy či značky, pozn. red.) alebo celé video.
Cenník sa, samozrejme, mení. Ak ide o menšiu firmu, ktorá je pre mňa „love brand“, dám jej lepšie podmienky, aby som ich úplne nezdieral.
Stará sa agentúra o byrokraciu a produkciu spojenú s vaším kanálom?
Áno. Ja len poviem, či do toho idem, určím si cenu a oni už doladia komunikáciu, aby som sa nemusel zaoberať zmluvami.
Akým spôsobom je podobná agentúra honorovaná?
Za každú spoluprácu. Takisto si berú percentá z reklám, ktoré sú priradené k mojim videám na YouTube.
Robo Homola
Online kasína
Je nejaká spolupráca, ktorú by ste odmietli?
Určite. Napríklad kasína.
Narážam presne na gambling.
Áno, to je vec, ktorú odmietam aj dvakrát až trikrát denne. Podobne sa staviam aj k rôznym kryptomenovým či NFT projektom a podobným záležitostiam. Je mi jasné, že väčšinou ide len o snahu rýchlo zbohatnúť.
Keď sa dohodnem na nejakej spolupráci, vo všeobecnosti musí byť kompatibilná s touto trojicou zásad: po prvé musím byť spokojný ja, musí byť spokojná firma a musí mať z toho niečo predovšetkým aj divák. Či už je to súťaž, zľava, alebo iný benefit. Ak len poviem: „Choď si kúpiť toto a hento,“ nemá to pridanú hodnotu.
Toxické „hobby“
Spomínali ste toxické spolupráce ako kasína a NFT. Vždy ste sa k tomuto segmentu takto stavali alebo ide o váš vývoj ako online tvorcu?
Mám zopár známych, ktorým hazard dokázal dosť zásadne zmeniť, alebo by som povedal až rozobrať život. Nie je to veselá téma. Ak k hazardu človek pristupuje zdravo, má tam peniaze, ktoré si môže dovoliť prehrať, nevadí mi to. Ale je mi jasné, že nie každý sa vie ovládať, preto by som to v mojom súčasnom rozpoložení určite nezobral.
Narážate na online kasína? Pretože gambling a hazard sa v online priestore objavuje aj v rôznych variáciách. Spomeniem napríklad platenie za takzvané „lootboxy“ (platenie si za náhodný, najmä herný obsah, pozn. red.).
Áno, máte pravdu. Keď narážate na „lootboxy“ vo videohrách, človek do tohto dokáže naozaj ľahko spadnúť. Aj ja som v tom bol istý čas dosť chytený, ale teraz myslím primárne kasína, pretože tie sú vyslovene stavané na to, aby vás využívali čo najviac.
Fanúšikovia, ktorí pracujú v IT, mi často v komentároch píšu, že tieto online automaty sú skrátka nastavené na prehru.
Naznačili ste nepriamy gambling cez „lootboxy“. Ako ste sa s tým stretli alebo mu prepadli?
Hneď po maturite som sa chcel osamostatniť. Zarábal som len z YouTube, kde som v tom čase začal mať už rozumnejšie výplaty, napríklad na pokrytie nájmu. Potom prišla takzvaná YouTube kríza, keď padli reklamy a zárobky klesli o 80 percent. Zrazu som už nemal ani na nájom. Vtedy ma oslovili práve stránky, ktoré robili sprostredkovanie „skinov“ a debničiek do Counter Strike.
Spravil som klasické video, no na pozadí bežalo otváranie týchto debien. Zrazu som mal 900 eur za video, čo bolo dosť na slušné fungovanie. A ešte som si mohol nechávať skiny z hier. Neskôr som už otváral takéto debničky aj mimo videí, bol to vyslovene „hack“ na mladú hlavu.
Vo veľkom sa teraz rieši, že je to legálny gambling pre neplnoletých, vtedy to bolo úplne nové a chytilo to mnohých vrátane mňa. Prepadol som tomu. Postupom času, keď som už vedel pracovať aj bez toho, lebo vtedy to bol jediný normálny zárobok z YouTubu, som si uvedomil, že mi to ničí peňaženku, a tak som s tým prestal.
Robo Homola
YouTube, „merch“, nápoj v plechovke či reklama
Aké máte v súčasnosti typy príjmov práve z YouTubu?
Na YouTube je to dnes už iné ako v minulosti. Po prvé sú to reklamy. Samozrejme, z týchto otravných reklám vedia tvorcovia zarobiť. Čím je video kvalitnejšie a čím dlhšie ho diváci sledujú, tým viac reklám sa môže pridať, tým viac aj zarobím. Ďalej je to určite YouTube Premium.
Keď si ľudia platia túto službu (obsah na YouTube bez reklám, YouTube music, pozn. red.) a pozerajú moje videá, dostávam zárobok aj v tomto prípade. Spomeniem ďalej aj možnosť členstva, ktorú pridali v rámci YouTubu.
Ide tak o podobný systém, ako poznáte z platforiem ako Patreon alebo HeroHero. Okrem iného zvyknem aj streamovať (živé online výstupy, pozn. red.), kde ľudia môžu posielať tiež rôzne príspevky.
A príjmy mimo YouTubu?
To je klasika ako napríklad môj „merch“ (vlastná značka oblečenia a iné predmety, pozn. red.), spomínané spolupráce, ale mám aj vlastnú značku minerálky. Mám, samozrejme, aj dlhodobejšie spolupráce, ako je tá s firmou MadMonq (energetické tabletky, pozn. red.).
Nie. Náš podcast Recast, ktorý považujem za jeden z úspešnejších, je celý zadarmo. Viem, že ak bude podcast dobrý a pozerateľný, vďaka množstvu hodín obsahu a správne nastaveným reklamám dokáže veľmi slušne zarobiť. Preto mi je zbytočné pýtať od ľudí ďalšie peniaze.
Možno sa to dá, ale na mojom Reddite sa nerobilo žiadne speňažovanie. Bol vyslovene určený pre komunitu na komunikáciu.
Evolúcia youtubera
Ako sa vyvíjal váš príbeh zarábania na YouTube?
Začal som v roku 2012, vtedy sa z YouTubu zarábali doslova centy. Najprv som sa oprel o nejaký platený „network“ (sieť spravujúca autorov na YT, pozn. red.). V tom čase som sa bez nich nevedel takmer ani pohnúť. Napríklad bez nich som nemohol mať ani náhľadový obrázok k videu.
Ten konkrétne ma však úplne sklamal – z piatich eur, ktoré som zarobil, mi dali jedno a mali podmienku, že kým nezarobím 70 alebo 100 dolárov, nepošlú mi nič. Takže som z YouTubu nemal nič. Prvý skutočný zárobok prišiel z poľskej stránky, kde som si mohol vložiť link na „free to play“ hry, ako je napríklad World of Tanks. Ten som dával pod videá a livestream. Z toho som zarobil prvých 100 eur. Tešil som sa ako malé decko.
Brachna sa ako Duklock venuje vo svojom video obsahu najmä gamingu. Foto: Robo Homola
Tisíce za spoluprácu
Ktorá bola prvá výraznejšia spolupráca, na ktorej ste zarobili aj väčšie peniaze?
Zrejme išlo o spolupráce so značkami ako Birell či Mirinda alebo aj spolupráce na Instagrame. Na YouTube som dlho spolupráce nemal. Keď som bol po maturite, niekedy v období 2016 a 2017, prišiel práve Hellcase, ktorý sprostredkoval „lootboxy“. To boli prvé väčšie peniaze, s ktorými sa dalo fungovať. Ale prvá naozaj funkčná spolupráca bola zrejme Mirinda alebo Birell.
Ako to vyzerá v praxi? Vyhliadne si vás nejaká konkrétna značka alebo ju oslovíte iniciatívne aj vy?
V podstate platia obe možnosti. Ak mám nápad na video, kam by sa mi hodila určitá značka, snažím sa ju osloviť. Niekedy mi stačí, keď mi pošlú len samotný produkt. To platí najmä pri technologických recenziách. Veľmi záleží na tom, či ide práve o plnohodnotnú recenziu alebo len o doplnok do videa. Väčšinou mám teraz dobré a dlhodobé spolupráce, takže nevyhľadávam nové, ale ak príde zaujímavá firma s produktom, ktorý by som sám využil, príde mi logické to zobrať. Obe strany sú teda spokojné.
Keď hovoríme o honorovaní podobných spoluprác, bavíme sa o tisíckach eur?
Áno, záleží na balíčkoch, o ktorých sme hovorili. Ak chcú len Instagram, inak sa oceňuje, či chcú „storky“, videá alebo príspevky.
Ak chcú niečo na YouTube alebo aj na stream, všetko záleží od dohody medzi stranami. Niekedy ide len o platené časti na streame, keď chcú byť napríklad hodinku vo vysielaní. Tá je ocenená podľa toho, koľko divákov priemerne na podobné streamy chodí. Nedá sa určiť jedna suma, ale určite sa pohybujeme v tisíckach eur.
Z ktorej služby vám tečie najväčší príjem? Z monetizácie alebo spoluprác?
Tým, že som teraz utlmil jednorazové spolupráce, najviac mi zrejme prichádzajú príjmy z reklám na YouTube.
A vo všeobecnosti, predtým, ako ste utlmili spolupráce, čo bolo najvýraznejším príjmom?
Dosť sa to bilo. Buď to bol môj „merch“, alebo práve YouTube. Niekedy prišla raz za čas dobrá spolupráca, ale to nehodnotím ako najväčší zdroj príjmu, lebo to skrátka príde a odíde. Najstabilnejší je teda YouTube alebo „merch“.
Robo Homola
Desiatky tisíc mesačne
Máte YouTube kanál s vyše 900-tisíc odoberateľmi. Môžete aspoň približne povedať, aké máte dokopy mesačné príjmy?
Poviem vám, že to nie je zlé, ale nebolo to tak vždy. YouTube je aktuálne totiž veľmi dobre nastavený. Firmy dávajú do reklám naozaj dosť peňazí a sú dobre zaplatené, pretože záleží aj na tom, koľko firma ponúkne YouTubu za zverejnenie reklám. Asi vám nepoviem konkrétnu sumu, ale vieme sa pohybovať mesačnými príjmami vo vyšších tisíckach až desiatkach tisíc eur.
Keď teda poviem, že vaše mesačné príjmy dosahujú viac ako 10-tisíc eur, je to realita?
Určite.
Od YouTubu k nápoju v plechovke
Predpokladám, že utŕžené peniaze ďalej investujete. Urobili ste tak napríklad aj pri vašej vlastnej značke minerálnej vody Qapka?
Áno. Keď sa mi podarilo zarobiť viac, tak som napríklad peniaze investoval do investičnej nehnuteľnosti. Čo sa týka Qapky, pôvodne sme chceli vyrobiť nejaký nápoj na opicu.
Celkom sa to hodilo aj k nášmu video obsahu, keďže sme začali točiť aj videá s testovaním alkoholu. Urobil som si prieskum, kontaktoval som farmaceuticky vzdelaných ľudí a dospeli sme k tomu, že najlepšie je sa skrátka hydratovať.
Vitamíny na opicu veľmi nepomôžu, najlepšie je piť čistú vodu už počas konzumácie alkoholu. Tak sme začali vymýšľať, ako vytvoriť čo najkvalitnejší produkt, ktorý je najbližšie čistej vode, ale zároveň má aj nejakú chuť.
Investičné „krvácanie“
Ako vyzeral proces vzniku Qapky? Koľko času a peňazí ste vložili do produktu?
Prototyp vznikol už pred dvoma rokmi. Vybrali sme si prameň v Jeseníkoch, čo je takzvaná „prezidentská voda“, veľmi kvalitný zdroj. Nikdy sme nechceli dať Qapku do plastu, ale prehovorili sme pána na plechovku, lebo to nijako neovplyvní chuť ani zloženie vody z prameňa. V tomto bode sme urobili prvotnú investíciu, nebola extra veľká.
V akej výške?
Hovoríme o sume približne 10-tisíc eur a urobili sme skúšobnú várku 12-tisíc plechoviek, aby sme zistili, aké budú reakcie.
Predali sa?
Asi za tri až štyri hodiny a zo spätnej väzby, ktorú sme dostali, sme čerpali inšpiráciu a rozhodovali sa, čo ďalej.
Čo bolo teda ďalej?
Počas roka sme sa dali dokopy traja – ja a dvaja šikovní chalani vrátane grafika, ktorý pripravil krásny dizajn. Potom sme išli do Rakúska, do firmy, ktorá má vlastný zdroj a robí aj príchute. Tam sme urobili ochutnávky a miešali príchute.
Náš tretí člen, farmaceut, dopĺňal zložky ako agávový sirup, aby nešlo len o klasický cukor. Neskôr prišla samotná výroba, ktorá bola náročná. V Rakúsku, kde vyrábame, je problém, že najmenej, koľko môžete urobiť, je štvrť milióna plechoviek. Vtedy prišla prvá investícia, kde som naozaj finančne „zakrvácal“.
V akej výške?
Hovoríme o vyše milióne českých korún. Spravili sme prvú várku a po piatich mesiacoch sme už museli začať vyrábať zase ďalšiu. V decembri 2024 sme prišli na český e-shop Rohlík. Prvú výrobu sme mali hotovú v decembri, v apríli alebo máji sme museli vyrobiť ďalšiu.
Návratnosť
Ako to vyzerá s návratnosťou investície?
Tým, že sme teraz už aj v Kauflande a máme načrtnuté ďalšie obchody, peniaze sa nám postupne začínajú vracať. Vieme si predstaviť, že v blízkej dobe pôjdeme už do plusu.
Kedy očakávate, že sa vám investície vrátia?
Myslím si, že už to je na dobrej ceste. Nemal som veľké oči, že to vyrobíme a o mesiac máme zarobené. Je to moje dieťa. O značku sa plánujem dlhodobo starať a viem, že je to beh na dlhú trať. Dáva mi to zmysel a robím to rád.
Smer Kaufland
Spomenuli ste, že Qapka je už v Kauflande. Ako vznikla spolupráca s reťazcom?
Je problém, že veľa známych osobností a influencerov si spravilo rôzne nápoje, no nie každému sa v predaji úplne darí. Preto sú reťazce voči podobným produktom skeptické. Kaufland Slovensko nás na začiatku tiež odmietol, ale na Rohlíku nám to išlo s predajmi naozaj dobre.
Museli sme sa presadiť, tak sme vyskúšali aj iné reťazce a nakoniec sme sa vrátili ku Kauflandu. Skrátka to sadlo, Kaufland je vážne všade.
Prišli sme na prvé stretnutie. A keď sme v prezentácii ukázali, čoho sme schopní na Rohlíku, povedali, že nám dajú šancu. Vďaka tejto šanci sme dokázali, že aj po troch mesiacoch od nasadenia do Kauflandu je dopyt stále veľký.
Ako je to z príjmami z Qapky v Kauflande? Dostávate vyplatené percentá z predaných kusov?
Konkrétnemu predajcovi predávame väčšiu várku, dávame mu vlastné plechovky a on ich už musí predať zákazníkovi.
Takže maloobchod vám zaplatí konkrétnu sumu za várku?
Áno, nakúpia si, koľko kusov potrebujú, a potom predávajú v rámci predajní.
Naznačili ste expanziu. O aký reťazec pôjde?
Nemôžem prezradiť, o koho ide z dôvodu podpísania zmluvy, ale áno, riešime expanziu aj v českom maloobchode. To je teraz najväčšia vec, ktorou nás ľudia bombardujú v e-mailoch a v správach: Kedy bude Qapka v českých obchodoch? Rohlík je síce dobrá služba, ale nie je všade a nedá sa posielať po celej republike. Aj preto sme pristúpili k tomuto kroku.
Duklockov produkt Qapka je aktuálne dostupný aj v predajniach obchodnej siete Kaufland Slovensko. Foto: Robo Homola.
Biznis s „merchom“
Kedy vznikol plán mať „merch“? Je to o prirodzenom vývoji každého tvorcu na YouTube?
Áno. Merch som mal už dávnejšie, ale reálne som predával tak tri mikiny za pol roka. Nikdy som tomu neprikladal veľkú váhu, ale videl som, že kolegovia si ho robia, tak som chcel aj ja. Prišlo mi super vyrobiť si niečo vlastné a svoje. Potom prišla séria na Reditte, kde si ľudia vyslovene vypýtali niečo, čo si môžu kúpiť.
Na Vianoce sme vymysleli ponožky a zrazu prišlo za deň asi 800 objednávok. Kukal som ako blázon, že to nie je možné. Vtedy vznikla značka Ale Čau, ktorá má už sedem rokov. Z niečoho, čo bola pôvodne vlastne sranda, vzniklo niečo naozaj veľké. „Merch“ mi vtedy začal zarábať oveľa viac ako samotný YouTube, z čoho som bol úplne mimo.
Je „merch“ aj dnes výraznou časťou vašich mesačných príjmov?
Dnes je to už vybalansované, lebo na YouTube je viac reklám a inzercie.
Koľko kusov „merchu“ sa vám predá mesačne?
Záleží od obdobia. Okolo Vianoc je to určite viac, vtedy to môžu byť tisícky. Po lete počas návratu do školy to zvykne stúpnuť, ako aj po vianočných zľavách v januári a februári.
Menej vulgárnosti, ťažká puberta, ale aj rodinná tragédia
Začínali ste ako youtuber v Rusovciach, aktuálne ste už aj biznismen. Ako vnímate tento kariérny posun?
Pre mňa osobne je to také dospelejšie fungovanie. Tento prechod si užívam, lebo je to pre mňa stále prirodzené. Je to niečo, čo ak by som videl u iného tvorcu, ktorého sledujem, bol by som rád, že expanduje do vecí, ktoré nie sú len o obsahu na YouTube. Je super, že nerobím len jednu vec. Keď ma jedno nebaví, môžem sa venovať niečomu inému. Vždy mám niečo na práci. Baví ma to, nerobím to nasilu, za čo som vďačný.
Ako youtuber ste sa vyvíjali. Všimol som si, že v minulosti ste boli o dosť vulgárnejší, teraz ste so slovníkom dosť pribrzdili. Ako vyzerala evolúcia vašej tvorby na YouTube?
V Rusovciach sme ani nemali dobrý internet, videá som chodil vydávať do školy alebo ku GoGovi.
Robo Homola
Keď som potom končil školu, vedel som, že ak sa niekam neposuniem, nemôžem s tým rátať do budúcna ako so živobytím. Vtedy som robil videá, kde mi bolo naozaj jedno, čo tam dám. Mal som ťažkú pubertu, vadil mi celý svet, na všetko som nadával.
Vo videách sa často odzrkadlilo to, čo ma na svete fakt štvalo. Retrospektívne by som si za to dal facku, ale videá nemažem, teda okrem tých, ktoré mi zmazal YouTube. Je to súčasť mňa, taký som bol, takto som sa vyvíjal. Vďaka tým videám som sa na seba vedel aspoň spätne pozrieť a vidieť, aký som bol. Je to prirodzený posun.
Prešli ste si aj tragédiou v rodine, a to smrťou otca. Ovplyvnila strata blízkej osoby aj vašu tvorbu?
Určite. Nemyslím si, že táto udalosť ovplyvnila priamo tvorbu, ale v tom čase išlo o zhluk viacerých udalostí, ku ktorým patrila aj táto tragédia. Bola to od života poriadna facka. Stalo sa to hneď v prvý rok toho, čo som sa rozhodol osamostatniť a ako darček som dostal na krk otcove dlhy.
Musel som sa skrátka zobudiť a prejsť do dospelého života, lebo situácia si to vyžadovala. Myslím si, že toto obdobie ma výrazne ovplyvnilo.
