Keď pred rokmi začínal vo finančnom sprostredkovaní, slovenský hypotekárny biznis ovládali drahé obleky, rýchle provízie a nedostatok času na reálny servis. Dnes vedie Bruno Gábel tím hypotekárnych špecialistov, ktorý má za tento rok načerpaných už 75 miliónov eur v úveroch a do konca roka mieri k 95 miliónom, pričom on sám sa blíži k hranici 30 miliónov.
Uvedené sumy sú skutočnými míľnikmi, keďže bežný sprostredkovateľ sa často nedostane nad tri až štyri milióny eur za rok. Za týmito vysokými číslami je jednoduchá ambícia – robiť hypotéky a poistenie tak, aby dávali zmysel klientovi aj vtedy, keď sa trh zhorší. „Na Slovensku sme si zvykli, že hypotéka je hlavne o úroku. V roku 2026 bude skôr o tom, či vôbec prejdete a či vám banka dovolí zobrať si to, čo potrebujete,“ hovorí Bruno Gábel, zakladateľ značky ProHypo.
Bruno Gábel, zakladateľ značky ProHypo. Zdroj: ProHypo
Príprava rozhoduje
Rok 2026 podľa špecialistu prinesie ešte väčší tlak na tých, ktorí sú na hypotéku sami. Banky budú prísnejšie pri posudzovaní bonity, rezerv a stability príjmu, pričom ceny nehnuteľností neklesnú tak, ako by si mnohí želali. „Ak žiadate o hypotéku sami, každý detail hrá proti vám: typ práce, skúšobná lehota, iné úvery či výška vlastných zdrojov. V roku 2026 sa týmto detailom nik nevyhne,“ dodáva Gábel.
Na druhej strane vidí veľký potenciál v klientoch do 35 rokov. Banky ich potrebujú, pretože sú pre ne dlhodobými partnermi, a už dnes sú pri tejto skupine flexibilnejšie, pokiaľ ide o pomer úveru k hodnote (LTV) či fixácie. Mnohí mladí však žijú v presvedčení, že nemajú šancu. To platí dovtedy, kým sa na ich situáciu nepozrie špecialista, ktorý má za sebou stovky podobných prípadov. „Mladí klienti často podceňujú prípravu. Stačí deväť až dvanásť mesiacov, počas ktorých bude mať klient dostatočný príjem, vyčistí sa starý dlh alebo sa pripraví vlastný vklad, a z nepriechodnej hypotéky je zrazu schváliteľný prípad,“ opisuje Bruno Gábel.
Bruno Gábel, zakladateľ značky ProHypo. Zdroj: ProHypo
Silnou témou roku 2026 budú aj živnostníci a majitelia „eseročiek“. Veľká časť z nich už dnes prechádza zo živnosti na s. r. o., čo má z daňového pohľadu zmysel, ale komplikuje to čitateľnosť príjmu pre banky. „Ak sa banky neprispôsobia, prídu o časť potenciálnych klientov a podnikatelia zas o čas, nervy a často aj o dobré príležitosti. Úlohou špecialistu bude preložiť ich účtovníctvo do jazyka banky tak, aby bolo v súlade s pravidlami a zároveň čitateľné,“ vysvetľuje hypotekárny špecialista.
Nečakajte na zázračný úrok, nemusí prísť
Zároveň sa mení aj správanie bánk. V retenčných oddeleniach viacerých bánk vidí Gábel zreteľné zlepšenie – banky už nechcú pri refixácii strácať klientov tak ľahko ako kedysi a vedia prísť s rozumnou ponukou, ak sa o ňu niekto aktívne zaujíma a vie argumentovať. Rozdiely medzi jednotlivými bankami sa však zväčšujú. Kým niektoré sú pripravené hľadať riešenia, iné sa striktne držia tabuliek. Pre klienta to znamená jednoduchú vec: ešte viac bude záležať na tom, do ktorej jeho prípad vôbec dorazí.
Odporúča sa nečakať na „zázračný“ úrok, ale myslieť na dobrú prípravu. Ideálny čas začať rozmýšľať o hypotéke je podľa neho minimálne pol roka pred tým, než klient začne reálne hľadať nehnuteľnosť. V prípade podnikateľov je to často aj dlhšie, pretože rozhoduje jedno daňové priznanie. „Najdrahšia chyba je podať žiadosť naslepo a nechať systém, aby vás zamietol. Vtedy si klient zatvára dvere do viacerých bánk naraz,“ upozorňuje odborník na hypotéky.
Viac času pre klientov
To, čo Bruno Gábel opisuje z pohľadu klientov, platí rovnako aj pre sprostredkovateľov, ktorí rozmýšľajú, či má profesionálny rast v hypotékach a poistení zmysel. Tento rok smeruje jeho tím k objemu 95 miliónov eur, pričom traja ľudia by sa mali umiestniť v prvej päťke a všetci piati v prvej desiatke hypotekárnych špecialistov v rámci spoločnosti Finportal. „Ak chce niekto robiť hypotéky na najvyššej úrovni, nestačí byť sám bojovník na trhu. Potrebuje zázemie, procesy a ľudí okolo seba,“ objasňuje Gábel.
Michal Micháľ a Peter Kriška zo spoločnosti ProHypo. Zdroj: ProHypo
Aj preto rozširuje tím a od februára 2026 sa spoločnosť ProHypo sťahuje do nových priestorov, kde sa kancelárie zväčšia. Popri hypotekárnych a poistných špecialistoch buduje silné podporné zázemie – asistentov, ktorí riešia banky a kataster, procesné asistentky v oblasti hypoték či poistenia a office manažérku, ktorá bude dohliadať na to, aby všetko fungovalo. Cieľ je jasný: uvoľniť obchodníkom ruky tak, aby mohli viac času venovať klientom a zvýšiť svoju produkciu o dvadsať až tridsať percent bez toho, aby utrpela kvalita.
Nový štandard finančného poradenstva
„Meníme finančné poradenstvo na Slovensku tým, že vraciame do centra pozornosti človeka – klienta aj poradcu. Klient má mať istotu, že mu niekto kryje chrbát pri najväčšej finančnej transakcii života, a poradca má mať prostredie, kde môže rásť, učiť sa na komplexných prípadoch a nemať pocit, že na všetko zostal sám,“ mieni Bruno Gábel.
Rok 2026 tak nebude len o vplyve sadzieb a regulácií, ale predovšetkým o pripravenosti. Klienti, ktorí začnú riešiť financovanie včas, a sprostredkovatelia, ktorí sa obklopia dobrým tímom a systémom, môžu z náročného obdobia vyjsť silnejší. Práve to je príbeh, ktorý chce Bruno Gábel so spoločnosťou ProHypo ďalej písať – s každou ďalšou schválenou hypotékou aj s každým novým kolegom, ktorý sa pridá k vízii férovejšieho finančného poradenstva.
ProHypo
ProHypo je špecializovaná poradenská spoločnosť zameraná na sprostredkovanie hypotekárnych úverov a súvisiacich poistení. Pomáha klientom zorientovať sa v ponuke bánk, nastaviť financovanie bývania podľa ich možností a dlhodobo sa starať o ich úverové a poistné zmluvy. Vďaka vlastnému know-how, internému informačnému systému a silnému zázemiu v rámci siete Finportal dokáže efektívne riešiť aj komplexnejšie prípady mladých klientov, rodín a podnikateľov. Jeho ambíciou je prinášať na slovenský trh transparentné, odborné a férové finančné sprostredkovanie.
