Stroj na miliardy dolárov valuačne patrí do S&P 500, bežným autorom však prináša zväčša sklamanie.
Za geniálnou myšlienkou, ktorá vytvorila niekoľko miliardové impérium menom OnlyFans, stál jednoduchý nápad. Tvorcovia budú generovať unikátny obsah a sledovatelia im za to budú platiť. Platforma si z predplatného vezme 20 percent a všetci budú spokojní.
Ušľachtilú víziu Guya a Tima Stokelyovcov však rozdrvila tvrdá realita. Umelci či fitness tréneri, ktorí mali tvoriť základ konceptu, zostali nakoniec v menšine. Dnes nikto nevníma OnlyFans inak ako stroj na tvorbu obsahu pre dospelých.
Riona sa tiež rozhodla privyrábať si. Stala sa jednou z viac ako štyroch miliónov aktívnych tvorcov obsahu na platforme. Svoju dennú rutinu popisuje pre portál Business Insider.
Svojej práci sa venuje priemerne osem až desať hodín denne, šesť dní v týždni. Dopoludnia sa sústreďuje na natáčanie a fotenie obsahu. Pripravuje scény, kostýmy a zabezpečuje technickú kvalitu.
Popoludní a večer sa zameriava na marketing, ktorý zahŕňa propagáciu na iných sociálnych sieťach, strih videa, nahrávanie obsahu na platformu a, čo je najdôležitejšie, osobnú komunikáciu s fanúšikmi.
Táto výmena správ je podľa nej kľúčová pre udržanie predplatiteľov. Ďalšia fáza spočíva v plánovaní obsahu na týždne dopredu, aby zabezpečila konzistentný prísun materiálov.
Tvorkyňa obsahu priznáva, že pred väčšinou príbuzných a priateľov svoju prácu tají pre strach zo stigmatizácie a odsúdenia spojeného s adult priemyslom.
Iba niekoľko blízkych ľudí údajne vie o jej skutočnom povolaní. Napriek maximálnej opatrnosti však existuje neustále riziko, že jej identita bude odhalená a obsah unikne mimo platenej platformy.
Jej práca je psychicky vyčerpávajúca, najmä pre nutnosť byť neustále „v role“ a odpovedať na desiatky, niekedy stovky správ denne, často aj uprostred noci, aby nepremeškala prepitné od medzinárodných fanúšikov.
Život na hrane má však aj svoje výhody. Hnacím motorom nie sú len finančné odmeny, ale aj pocit nezávislosti a kreativity, ktoré v bežnom zamestnaní nepoznala. Je sama sebe šéfkou, čo pre ňu predstavuje najväčšiu výhodu tejto práce. Keď bude úspešnejšia, chce to rozbehnúť vo veľkom. Bude mať vlastný tím zamestnancov – agenta, kameramana či editora.
Ohromujúca ziskovosť
Platforma generuje masívne objemy transakcií. V posledných rokoch sa jej celkové výnosy pohybovali v miliardách dolárov. Biznis model okrem toho prináša aj vysokú ziskovosť.
V minulom roku sa hrubý príjem siete pohyboval okolo 7,2 miliardy dolárov, pričom čisté tržby predstavovali približne 1,4 miliardy, a to s vysokou prevádzkovou maržou, ktorá sa blíži k 50 percentám.
Z OnlyFans sa tak stal stroj na cash flow. Čo sa týka príjmu na jedného zamestnanca, platforma prekonáva väčšinu veľkých technologických firiem, čo poukazuje na jej mimoriadne škálovateľný a efektívny obchodný model.
Tieto čísla jasne demonštrujú, že nejde len o aplikáciu, ale o globálny miliardový biznis s vysokou ziskovosťou a obrovským potenciálom.
Príjmová nerovnosť
Zlou správou pre tvorcov obsahu je však vysoká koncentrácia tržieb. Priemerný ročný príjem bol v roku 2023 iba približne 1 300 dolárov a väčšina koláča patrí úzkej špičke.
Iba jedno percento účtov totiž získava viac ako 33 percent celkových príjmov. Len 10 percent najlepších zoberie približne 70 až 75 percent výplat. Pre väčšinu aktérov na platforme sú mesačné zárobky skôr symbolické a dosahujú desiatky či nízke stovky dolárov.
To poukazuje na extrémne nerovnomerné rozdelenie výnosov. Riona z úvodného príbehu si tak pravdepodobne bude musieť nakoniec vystačiť bez štábu. V tom horšom prípadne sa bude musieť poobzerať po inom zamestnaní.
Iba zlomok tvorcov, v drvivej väčšine celebrít s veľkou existujúcou fanúšikovskou základňou, dosahuje príjmy v miliónoch dolárov ročne alebo dokonca mesačne. Hviezdy ako Iggy Azalea, Sophie Rain, Blac Chyna, Cardi B či Bella Thorne dokážu generovať nadpozemské zárobky. Ich úspech však stojí na miliónoch sledovateľov získaných mimo OnlyFans.
Mesačné príjmy najziskovejších tvorcov OnlyFans. Zdroj: Ofstats.
Na druhej strane sú desaťtisíce bežných tvorcov, ktorí sa snažia preraziť bez predchádzajúcej slávy. Tí postupne zisťujú, že budovanie základne fanúšikov vyžaduje neustálu, nákladnú a psychicky náročnú propagáciu na iných sociálnych sieťach.
Výskumy ukazujú, že väčšina platiacich klientov míňa v priemere nízke desiatky dolárov mesačne. Úspech drobných tvorcov sa tak podmieňuje masívnym dosahom, ktorý si vyžaduje špecializované marketingové stratégie a neustále interakcie s fanúšikmi. Mnohí z nich sa preto pohybujú na hranici ziskovosti.
Zaradenie k najväčším
Z obchodného hľadiska ponúka príbeh OnlyFans dôležité lekcie pre digitálne podnikanie. Platforma zvíťazila vďaka jednoduchému modelu spoplatnenia a vysokej miere provízie pre tvorcov, čím prilákala masové publikum aj najväčšie mená.
Jej úspech spočíva v premostení obsahu s kultúrou sociálnych médií a priamym vzťahom s fanúšikmi. Pre ktorýkoľvek segment ekonomiky tvorcov je kľúčové umožniť priamu a osobnú interakciu, za ktorú sú odberatelia ochotní platiť.
OnlyFans demonštruje, že v digitálnej ére je exkluzivita, hoci aj v kontroverznom balení tou najcennejšou menou. Sila tohto biznis modelu dokázala prilákať viac než 300 miliónov fanúšikov.
Nárast počtu fanúšikovských účtov OnlyFans. Zdroj: Ofstats.
Z rastu používateľskej základne sa teší nový akcionár, ukrajinsko-americký podnikateľ Leonid Radvinsky, ktorý platformu odkúpil od pôvodných majiteľov. Ten si len za posledné tri roky vyplatil dividendy vo výške presahujúcej jednu miliardu dolárov.
V priebehu tohto roka sa začali objavovať správy o prebiehajúcich rokovaniach o odpredaji spoločnosti Fenix International, ktorá za OnlyFans stojí, konzorciu investorov.
Vďaka tomu dnes poznáme aj jej približné ocenenie. To sa údajne pohybuje na úrovni okolo ôsmich miliárd dolárov. Vzhľadom na silnú finančnú výkonnosť by pri tejto sume bola spoločnosť ocenená relatívne konzervatívnym násobkom čistého príjmu vo výške 5,7.
Ak by v súčasnosti došlo k vstupu firmy na burzu, robustný biznis model a solídna valuácia by ju s prehľadom zaradili do spodnej polovice indexu S&P 500, ktorý sa považuje za benchmark amerického akciového trhu.
Sleduje 500 najväčších verejne obchodovaných spoločností v Spojených štátoch. Prístup do indexu sa riadi kritériami, ako sú ziskovosť, likvidita a predovšetkým trhová kapitalizácia.
Útek od adult obsahu?
Hoci je platforma dominantná v obsahu pre dospelých, vidno u nej neustále úsilie o rozšírenie do bezpečných kategórií ako fitness, hudba, varenie či komediálna tvorba.
Zmena značky a potenciálna diverzifikácia biznis modelu sa totiž javia ako kľúčové pre prípadné získanie mainstreamových finančných partnerov a inzerentov. Spustenie bezplatnej platformy OFTV pre obsah, ktorý je safe-for-work, poukazuje na pokus osloviť širšie publikum a znížiť fixáciu na segment pre dospelých.
Najväčšie riziko pre OnlyFans totiž predstavuje závislosť na globálnych bankových a platobných spoločnostiach. Už v roku 2021 sa spoločnosť pre tlak z ich strany pokúsila o krátky zákaz explicitného obsahu. Aj keď nakoniec svoje rozhodnutie prehodnotila, táto nestabilita pretrváva.
Morálny rozmer platformy zostáva predmetom neustálych diskusií. Obhajcovia platformu vnímajú ako nástroj na posilnenie autonómie tvorcov. Argumentujú, že OnlyFans umožňuje kontrolu nad vlastným obsahom, cenotvorbou a bezpečnejšie pracovné prostredie v porovnaní s tradičným priemyslom pre dospelých.
Tvorcovia si ponechávajú 80 percent príjmov, čo výrazne presahuje tradičné produkčné spoločnosti, a majú priamy kontakt so svojimi fanúšikmi. To vytvára pocit nezávislosti a podnikateľskej slobody.
Kritici však poukazujú na temnú stránku fenoménu. Zdôrazňujú komodifikáciu intímnosti, ktorá zasahuje aj mladé publikum. Vidia v situácii pokračovanie neoliberálneho modelu, v ktorom sú tvorcovia pod neustálym tlakom na produkciu čoraz extrémnejšieho obsahu. Objavujú sa aj obavy z možného vykorisťovania zraniteľných jedincov a pirátstva obsahu, pri ktorom sa súkromné videá šíria bez súhlasu ich autorov.
Niektoré psychologické štúdie dokonca upozorňujú na riziko narušenia hraníc medzi fantáziou a realitou vo vzťahoch medzi tvorcami a fanúšikmi, čo môže viesť k psychickým problémom pre obe strany. OnlyFans preto treba vnímať nielen ako model finančného úspechu, ale aj ako zrkadlo spoločenských zmien v oblasti práce a morálky, ktoré si vyžaduje hĺbkovú etickú reflexiu.
