Franšízy sa stávajú jednou z najzaujímavejších investičných príležitostí súčasnosti. Business Manager franšízových reťazcov pre Slovensko Daniel Pisarčík z Retail Brokers vysvetľuje, prečo v nich investori nachádzajú stabilný výnos aj rýchlu návratnosť.
Prečo sa podľa vás dnes oplatí investovať do franšízy?
Pretože kombinujú to najlepšie z podnikania a investovania. Investor nevstupuje do neznáma. Ak príde do Retail Brokers, kde sa staráme o franšízorov aj franšízantov, vstupuje do projektu s overenými procesmi, výsledkami a dopytom. Sme takí franšízoví makléri – pomáhame rásť obom stranám. Tým výrazne znižujeme riziko, ktoré by inak niesli pri budovaní vlastného konceptu. Franšíza má zároveň veľmi zaujímavú ekonomiku. Priemerná ziskovosť je okolo dvadsať až dvadsaťpäť percent ročne, dobre vedené pobočky či pobočky so silnou lokalitou sa bežne dostávajú na tridsať až štyridsať percent. Na investičnom trhu je to nadštandardný pomer výnosu a rizika.
Ak hovoríte o investíciách, dá sa franšíza porovnať s nehnuteľnosťami?
V istom zmysle áno. Obe investície vytvárajú dlhodobý a predvídateľný cash flow, rastú na hodnote a investor si v nich kupuje reálne aktívum. Rozdiel je v dynamike. Nehnuteľnosti sú stabilné, ale výnosovo nižšie. Franšíza ponúka rýchlejšiu návratnosť, vyšší mesačný príjem a väčšiu možnosť ovplyvniť výkon prevádzky. Vďaka overeným podnikateľským modelom je riziko relatívne nízke. Aj preto sa franšízing vníma ako alternatíva k nehnuteľnostiam.
Daniel Pisarčík. Zdroj: Ján Čechovský
Ako si investor vyberá ideálny franšízový model?
Kľúčové je poznať sám seba. Niekto chce riadiť tím, iný hľadá pasívnu investíciu so správou. Pri diverzifikácii je podstatné rozlíšiť, či investor kupuje celé pobočky v rôznych segmentoch alebo si skladá portfólio z menších podielov naprieč prevádzkami s cieľom rozložiť riziko. Správny model závisí od času, skúseností a očakávaní, nie od aktuálnych trendov.
Je možné si pobočku prispôsobiť?
Vo väčšine prípadov áno. Štandard značky sa síce musí dodržať, no lokalita, štýl predajne či marketing sa často upravujú podľa potrieb investora.
Franšíza nie je skratka k úspechu. Je to spôsob, ako podnikať múdrejšie a s menším rizikom.
Musí sa investor o pobočku starať, keď chce len pasívny príjem?
Nemusí, ale môže, ak chce. Väčšina investorov si nechce kupovať ďalšiu prácu, ale investíciu. Dnes je úplne bežné outsourcovať kompletnú správu – od personálu cez prevádzku až po financie. Dá sa investovať aj do menšieho podielu viacerých pobočiek. Je len na investorovi, či uprednostní pasívnu rolu alebo si ponechá vyššiu mieru kontroly. V Retail Brokers pomáhame s oboma variantmi.
Ktoré koncepty dnes najviac rastú?
Najrýchlejšie rastú automatizované prevádzky. Majú nízke náklady, jednoduché riadenie a nonstop prevádzku. Výnosy okolo tridsiatich percent nie sú výnimkou.
A čo tradičné segmenty?
Veľmi dobre fungujú služby s osobným kontaktom, napríklad barbierske salóny, optiky či kvalitná gastronómia. Majú obrovskú výhodu v lojalite zákazníkov. Keď fungujú dobre, bývajú stabilné a vysoko ziskové.
