„Ja som len chirurg,“ zopakuje Šebek niekoľkokrát počas rozhovoru. Samozrejme, nemá pravdu, pretože inak by sme spolu nesedeli za stolom. Nech sa už populárny lekár, autor niekoľkých kníh a pravidelný účastník misií s Lekármi bez hraníc tvári akokoľvek skromne a tvrdí, že sa nepovažuje za nič viac než „obyčajného chirurga“, čísla hovoria jasnou rečou.
Vlani na úplnom sklonku roka, pár dní pred Vianocami, Šebek podpísal jeden zo životných dealov – so spoločníkmi predal väčšinový podiel v projekte uLékaře.cz za niekoľko stoviek miliónov korún. On sám tvrdí, že rozhodne ešte nejde o jeho životný obchod, pretože ten ho ešte len čaká.
Spoločnosť uLékaře.cz sa tým každopádne zaradila na zoznam najväčších minuloročných startupových exitov v Česku. Ak nič iné, už len to dokazuje, že chirurg Šebek je aj trochu podnikateľ.
„Tak päťdesiat na päťdesiat,“ krčí ramenami, keď sa ho priamo spýtate, nakoľko sa cíti ako biznismen a nakoľko ako lekár.
„Zdravotníctvo delím na digitál a betón. Ako lekár pracujem v tom betóne, vo fyzickej ambulancii, ale ako biznismen budujem digitálne riešenia, ktorými by som rád ten betón rozširoval,“ vysvetľuje. Tú digitálne biznisovú cestu, respektíve jej najvýznamnejšiu odbočku, pred niekoľkými týždňami definitívne prepojil s rakúskou medicínskou skupinou Mavie, napojenou na Uniqa Insurance Group.
Bol to čiastočný earn-out. To znamená strategické partnerstvo, pri ktorom došlo k prečisteniu existujúcej vlastníckej štruktúry. Potom sme vzali naše podiely a vložili ich do spolupráce s novým majoritným vlastníkom Mavie. My dopĺňame ich ekosystém, oni dopĺňajú náš a teraz nás čaká ešte niekoľko rokov na spoločnej trajektórii. Stavať ju môžeme na chrbtici rakúskej matky, ktorá nám umožní rozšíriť portfólio digitálne aj o zdravotnú starostlivosť v privátnych klinikách patriacich Mavie.
Parametre dealu sú nastavené tak, že do niekoľkých rokov odídeme z firmy definitívne aj my. Teraz nás však spoločne čaká kus práce, chceme vybudovať miliardovú spoločnosť. A výraznejšie expandovať do Európy.
Ďalej sa budeme orientovať najmä na healthtech, digitálnu stopu pre správu zdravia, pretože tam vidíme obrovský potenciál. Zároveň má však naša klinika stovky lekárov, vrátane mňa ako zakladateľa, a nikdy sme sa neodtrhli od reality a neprepadli predstave, že sa celý systém raz prepne čisto na virtuálneho lekára. Aktuálne sa to nestane. Preto je dobré, že spojením s Mavie získavame aj tú časť ekosystému, ktorú budovať nechceme, ale môžeme ju využívať.
Pamätám si, ako som pred desiatimi rokmi u popredných českých investorov žobral o sumy okolo milióna korún. Niektorí mi s úprimnosťou sebe vlastnou povedali, že môj projekt je úplná kravina a že sa neviem poriadne sústrediť na jednu vec. Že tomu veľmi neveria a nezdá sa im, že by to mohol byť škálovateľný biznis. Napokon mi to však dali „na ksicht“. Nie všetci tomu verili, každý z nich však napokon pomohol vytvoriť uLékaře.cz.
To sa asi nepočúvalo dobre…
Bola to horká pilulka, ktorú musíte prehltnúť. Ale to nevadí, mňa všeobecne viac poháňa to, keď mi ľudia neveria, než keď ma potľapkávajú po pleci. A či je to satisfakcia, že nám to napokon vyšlo? Je to dobrý pocit, ale určite som nemal potrebu rezervovaných investorov spätne poučovať v štýle: „Hej, mal som pravdu.“ Dnes sú to moji kamaráti a som stále najmä vďačný za odvahu, ktorú preukázali, keď do toho s nami išli.
Ako sa teraz po podpise transakcie zmení vaša rola v uLékaře.cz?
Stále bude siahať od vízie a stratégie až po sales. Ale výlučne s tímom, nikdy som nebol a nebudem solitér, najradšej som bežný člen tímu, ktorý je obklopený skvelými ľuďmi. Teraz sa pozriem viac po Európe, náš obzor sa vďaka transakcii s Mavie výrazne rozšíril. Ale stále budem vo firme všetkým, čo bude práve treba, pretože aj robiť obchodníka ma baví.
Ako to vyzerá, keď sa chirurg Šebek prepne na obchodníka Šebka?
Práve dnes som bol napríklad na jednom z prvých rokovaní s firmou, ktorá má 2 600 zamestnancov. My sa nesnažíme spoločnostiam primárne predať náš produkt, ale ideme tam konzultovať problémy, ktoré ich trápia. Takže sme s jej top manažérmi riešili, čo vlastne konkrétne potrebujú ako firma, ktorá funguje naprieč republikou a má ľudí v kancelárii aj v teréne.
Boli skvelo pripravení, dokonca mali kategórie prevencie, do ktorých chceli najviac investovať – diabetes, vysoký tlak, rakovina a ďalšie. Naša rola bola, aby sme ich nasmerovali, odporučili im všeobecnejšiu úvahu než vopred dané škatuľkovanie. Sme dobrí v tom, že v každej firme tieto kategórie postupne na základe dát dobre rozpoznáme a odporúčame, ako so zamestnancami ďalej pracovať.
Pomôžeme im detailne popísať kmeň ich zamestnancov a do roka doručíme anonymizované štruktúrované dáta vrátane popísaných problémov. Až potom dáva zmysel zamerať sa na konkrétne programy.
Ako dnes vyzerá biznis uLékaře.cz? Čo si vlastne Mavie kúpila?
Stále je to platforma kombinujúca online lekárske poradenstvo, na ktoré nadväzuje systém objednávania a organizácie zdravotnej starostlivosti, a tretím pilierom je digitálne riadená prevencia. Takto to budujeme od začiatku, integrujeme aj riešenia tretích strán a postupne v každej vertikále ideme viac do hĺbky.
Akým smerom?
Zapájame napríklad AI technológie k triáži (triedeniu podľa priority, pozn. red.) pacientov, v digitálnej prevencii ukazujeme plné možnosti využitia štandardného zdravotníckeho systému hradeného poisťovňami, ale prepájame ho aj s laboratóriami a ďalšími dátovými vstupmi. Dopĺňame to ďalšími službami, napríklad spoluprácou s Kardi Ai a startupmi v oblasti inovatívnej medicíny. Nevadí nám integrovať riešenia tretích strán, pokiaľ napĺňame našu ambíciu byť ľuďom celoživotným sprievodcom na ceste k lepšiemu, udržateľnému zdraviu.
Ako túto službu monetizujete, kto je platiaci klient?
Je to B2B model, poskytujeme konzultácie a riešenia pre osvietené firmy, ktoré sa starajú o zdravie svojich ľudí – a to sa im priamo premieta do profitu.
Takže vašimi zákazníkmi sú firmy a vaše služby potom využívajú ich zamestnanci…
V momente, keď firma službu zaplatí, uložíme si do systému jej zamestnancov a ponúkame im služby práve v tých troch vertikálach. Keď máte akútny problém, ktorý potrebujete konzultovať, je tu akútne online lekárske poradenstvo. Ak to nie je len chrípka, nádcha alebo nejaká banalita, nastupuje druhý pilier, a to je sprievodca systémom, concierge organizácie zdravotnej starostlivosti.
Spolupracujeme s viac než desiatimi tisícami zdravotníckych zariadení po celej republike, kam sme schopní pacienta objednať a zabezpečiť mu vyšetrenie alebo ošetrenie. A potom príde k slovu tretí pilier, prevencia, ktorú každému zamestnancovi robíme na mieru. Aby nabudúce pán Novák nemusel využívať našu službu opäť so záchvatom žlčníka, poďme sa zamyslieť nad jeho komplexným zdravotným stavom a životným štýlom a nad tým, čo môžeme dlhodobo zmeniť.
Firmy nás využívajú, pretože aby podnik mohol produkovať a profitovať, musí mať zdravých zamestnancov schopných chodiť do práce.
Vyplatí sa to každej firme?
Nechceme nikomu ponúkať niečo, čo nepotrebuje, alebo na čom by prerobil. U nás firmy platia formou paušálu, ale vždy až po pilotnom programe. Keď sa osvedčí, riešenie škálujeme na celú firmu. Takže firma si nás počas pilotného testu „ohmatá“ a my zistíme, či u nej dokážeme byť natoľko efektívni, aby sa jej spolupráca s nami a platba paušálu dlhodobo oplatili. Na tisícke zamestnancov je zatiaľ úspora okolo jedného milióna korún ročne. A veríme, že to bude ešte viac.
A vaše výsledky za uplynulý rok?
Rástli sme o viac než 30 percent v obrate, ten bol za minulý rok vyše sto miliónov korún. Zisk EBITDA (teda hrubý prevádzkový zisk pred započítaním úrokov, daní a odpisov, pozn. red.) bol vlani asi 17 miliónov korún. Pre nás dôležité číslo, ktoré sledujeme a vyhodnocujeme, sú mesačne sa opakujúce tržby MRR a tam vidíme medziročný rast o 55 percent, čo je veľký úspech.
Hovorili ste, že si od transakcie s Mavie sľubujete najmä expanziu. Ako bude vyzerať?
Teraz mňa a kolegov čakajú prvé výjazdy do Maďarska, ideme sa pozrieť aj na ekosystém Mavie do Viedne. Medzinárodne budeme expandovať pod krídlami Mavie, ale stále s našou značkou, ktorú ďalej budujeme. Celá naša expanzia je riadená pragmaticky príležitosťami. Naša príležitosť na rast je daná najmä tým, že väčšina našich veľkých klientov sú dnes korporácie, ktoré fungujú vo viacerých regiónoch.
Našou výhodou je, že veľa z týchto korporácií má stredoeurópske centrály v Česku. A keď sa im naše riešenie osvedčí na domácom trhu, majú potom záujem implementovať ho aj v okolitých krajinách. Začali sa nás pýtať, či by sme to vedeli aj po rumunsky, maďarsky…, a tým nás prinútili postupne začať hovoriť šiestimi jazykmi.
Zatiaľ sme expandovali do troch krajín. Celkovo máme v tejto chvíli medzi zákazníkmi na všetkých trhoch 270 firiem a staráme sa celkovo o ich 150-tisíc zamestnancov. A to, čo nám prináša Mavie, je ďalšie rozširovanie tohto ekosystému. Riešime ďalšie regióny a teraz postupne objavujeme konkrétne synergie a všetky ich nástroje, ktoré budeme môcť využívať.
Takže sa teraz zameriate primárne na zahraničie?
Nielen naň. Určite ešte vidíme veľké príležitosti v Česku, máme tu veľký priestor na rast, stále to vidím tak, že je tu v našom odbore skôr pole neorané. Rovnako aj Slovensko. K tomu nás možno čaká Rumunsko alebo Poľsko, vstup na tieto trhy bude lakmusový papierik. Aj Maďarsko, kde sme už urobili prvé kroky, je zložitý trh. A kým dôjde k nášmu finálnemu exitu, keď sto percent spoločnosti prejde do rúk Mavie, máme ešte pár rokov čas a myslím si, že ešte môžeme niekoľko krajín pridať.
Keď hovoríte, že teraz s Mavie budujete miliardovú firmu, myslíte tým valuáciu?
Áno, miliardovú hodnotu firmy. V korunách, nie v dolároch. Hoci by som raz rád videl uLékaře.cz ako jednorožca, ešte sme od toho ďaleko. Miliardu korún však máme na dosah. Dolárového unicorna si budem musieť splniť potom v nejakom inom biznise.
Ako ste sa vlastne dostali k rokovaniam s Mavie?
Dlhodobo sledujeme európskych hráčov na trhu. Vedeli sme, že príde moment, keď budeme chcieť ďalej rásť a budeme potrebovať injekciu kapitálu. Pred dvoma rokmi sme si urobili také koliesko, hľadali sme strategického partnera alebo silného finančného investora.
Na rok 2025 sme chystali masívne investície, teraz spotrebúvame až štvrtinu príjmov na ďalší rast a budovanie firmy. A nemysleli sme si, že to utiahneme sami, že si na to dokážeme zarobiť, preto sme sa pozerali po väčšom investorovi.
Lenže biznis sa nám v roku 2023 „utrhol“, darilo sa nám skvele organicky rásť a plánovaný rast na minulý rok sme si nakoniec dokázali zafinancovať sami – a už sme sa nechceli deliť o podiel len čisto za peniaze. Prehľad o trhu a kontakty sme si však udržiavali kontinuálne a myšlienka strategického investora, ktorý by nám otvoril dvere k výraznej expanzii, sa nám stále páčila. A s Mavie sme sa začali rozprávať na základe našej expanzie do Maďarska.
Kto oslovil koho? A ako dlho trvali rokovania?
Poznali sme sa a v kontakte sme boli dlhšie, ale konkrétne rokovania o spojení a predaji trvali rok. Úprimne už neviem, kto nakoniec prišiel s myšlienkou strategického partnerstva, ale je to presne to, v čo sme dúfali a čo sme si vysnívali.
Aký veľký podiel ste si ponechali?
Mavie dnes vlastní 70 percent uLékaře.cz a 30 percent drží spoločnosť Med21 spolu s našimi investormi, ktorí sa pridali hneď na začiatku budovania firmy. Medzi nimi sú aj Ondra Bartoš a Jirka Hlavenka, ale ide o malé podiely. V spoločnosti Med21 som majoritný vlastník, no jednotky percent vo firme majú aj manažéri, medzi nimi CEO uLékaře.cz Martin Pospíšil, ktorý má obrovskú zásluhu na rozbehu aj dokončení celej transakcie s Mavie.
A nebola to malá transakcia, podľa našich zdrojov išlo o vyššie stovky miliónov korún. Ako s tými peniazmi naložíte?
Stovky miliónov to boli. Keď to poviem jednoducho, všetko, čo sme teraz dostali, sme zase poslali ďalej. Použili sme ich primárne na určitý… upratovanie doma, tak tomu hovorím. Potrebovali sme vyplatiť tých najtrpezlivejších a najodvážnejších investorov, ktorí s nami boli dlhé roky. To bol slušný balík peňazí. A druhý slušný balík peňazí išiel na rozlúčku s kolegami, ktorí s nami už nechceli ďalej ťahať tú káru.
Nie je vám ľúto, že vám nezostala žiadna pekná dividenda? Že ste uzavreli deal za stovky miliónov a vy si nekúpite ani jachtu, ani športiak?
Ľúto mi to určite nie je, my veľmi dobre vieme, že keď sa to všetko podarí, v horizonte niekoľkých rokov, keď dôjde k nášmu kompletnému exitu, to bude veľmi dobré. Takže teraz sme sa rozhodli otužovať, tej výplaty z transakcie sa vzdať, aby sme si mohli doma upratať stôl. Pekná odmena nám snáď príde o pár rokov, keď Mavie prevezme aj zvyšné podiely a bude mať 100 percent uLékaře.cz.
V čom spočívalo to „upratovanie doma“, ktoré opisujete?
Základy budúcej skupiny Med21 som kedysi kládol sám, ale pomerne skoro som si k sebe prizval dvoch kolegov. A teraz sme sa v rámci toho čiastočného exitu rozlúčili a vyplatil som ich. Som im vďačný za všetko, čo sme spolu vybudovali, ale ku koncu sme sa už zásadne rozchádzali v pohľade na riziko a rastový potenciál firmy aj na životné hodnoty. Ja som chcel zostať v tom pelotóne bojovníkov, nebáť sa ísť do rizika a byť pripravený riešiť aj fuckupy, keby prišli.
Skupinu Med21 teraz ďalej rozvíjam s odhodlanými manažérmi, s ktorými v budúcnosti možno vybudujeme ešte niečo väčšie než skupinu uLékaře.cz. Tú štruktúru by som koniec koncov chcel do budúcna ešte trochu otvoriť.
Komu?
Spoločníkom, ktorí budú uvažovať podobne ako ja a firmu budú posúvať. Môžu to byť nové talenty, pár šikovných ľudí z firmy získa malý podiel. Kto bude aktívny, bude mať možnosť rastu. Kto bude pasívny, bude z tohto rastu profitovať, ale neporastie podielom. Takže ide o štruktúru postavenú na tom, čo prinesiete – v myšlienkach, v produkte, v sales a v KPI. O konkrétnych kontúrach však ešte diskutujeme.
Lekár a biznismen
Je teraz Tomáš Šebek viac podnikateľ alebo doktor medicíny? Už hodinu sa rozprávame čisto o biznise, venujete mu veľa úsilia a času, máte veľké plány do budúcnosti…
Keď sa pozriem hlboko do minulosti, myslím si, že som bol pôvodne skôr biznismen než lekár. Bavilo ma vymýšľať priekopnícke projekty a biznis plány, ale už vtedy som zároveň vedel, že vyštudujem a že medicínu si nikdy nenechám vziať. Baví ma oboje.
Biznis mi dáva ten skvelý inšpiratívny kolektív ľudí, od ktorých sa máte stále čo učiť, môžete skúšať veci, ktoré ešte nikto neskúšal. A ak to mám vyčísliť, dnes som podnikateľ a doktor tak päťdesiat na päťdesiat. Pragmaticky by som ani nemohol robiť biznis v medicíne a nebyť s tým odborom stále v kontakte. Ale hlavne – ja medicínu milujem. Keby som sa niekedy musel rozhodnúť len pre jednu vec, budem doktor.
Je náročné tieto roly zosúladiť?
Pred niekoľkými rokmi som začal v ambulancii brzdiť. Dlhé roky som robil medicínu na plný úväzok so šiestimi službami mesačne a pritom som paralelne budoval niekoľko firiem. Popri tom som bol aj otec štyroch detí a občas som vyrazil na nejakú misiu s Lekármi bez hraníc. Aby sa to dalo zvládnuť, musel som poľaviť. Najmä som sa chcel venovať svojim malým deťom a nechcel som si nechať život pretiecť pomedzi prsty. Vtedy som si úväzok v medicíne znížil a dnes robím jednodňovú chirurgiu.
Deti však rastú a k medicíne sa vraciam čoraz viac. A keď budú dospelé, asi zase skončím ako doktor na 100 percent. Ale to už možno budem praktický lekár niekde v horách, v kopcoch a s bohatou biznisovou históriou. Minimálne z pohľadu zážitkov.
Aké máte plány na rok 2026?
Po ročnom vyjednávaní a dokončení transakcie s Mavie sa mi trochu uvoľnili ruky a chcem rozbehnúť nové projekty, medzi nimi napríklad medtechové štúdio. Doteraz sme si obliekali montérky a stavali startup, teraz by som chcel začať budovať vrstvu nad tým. Pretože tu vidím celý rad silných startupistov, ktorí v tomto sektore potrebujú trochu nasmerovať a pomôcť s investíciami.
Takže chcete budovať niečo ako venture kapitálové štúdio?
Čisto venture kapitál nie, chcem ponúknuť zhruba 10 až 15 firmám v horizonte dvoch až troch rokov inkubáciu a k tomu nejaké smart money. V prvom rade im okrem pre-seedového investičného kola ponúknuť naše bohaté skúsenosti s odborom aj s našimi malérmi. A keď sa to niektorým z tej desiatky firiem podarí a uspejú, mali by sme pre ne zároveň zabezpečené peniaze na ďalšie kolo financovania. Dve kolá financovania v jednom behu, podľa mňa je to zásadné pre stredoeurópsky priestor.
Spojíte sa s nejakým fondom?
Áno, ten fond nebude náš, bude to tretia partnerská strana, pre ktorú „vyinkubujeme“ jeden či dva startupy, pri ktorých budeme veriť, že majú potenciál to niekedy dotiahnuť aj na jednorožca. Spolupráca s fondom nám zabezpečí financovanie druhého kola.
Myslím si, že celý rad medtechových startupov v Česku pohorí na tom, že majú skvelého zakladateľa a výbornú myšlienku, dostanú nejaké peniaze do začiatku, s ktorými to dotiahnu zhruba na úroveň seedu, a potom lietajú po trhu a zháňajú ďalšie financovanie namiesto toho, aby sa naplno venovali ďalšiemu biznisu a vývoju produktu. A potom sa im to nepodarí.
Takže im chcete zabezpečiť najmä dvojkolové financovanie…
Ale aj byť tým Cimrmanovým majstrom slepých uličiek. Pomôcť im zdieľanými skúsenosťami, upraviť ich trajektóriu, nastaviť mantinely, robiť sprievodcu, ukázať, kadiaľ sa už išlo a čo nefungovalo.
Na palubu vezmete každý medicínsky startup?
Chcem, aby každý budúci projekt, ktorý nám v tej sieti uviazne, bol zameraný na predlžovanie doby života stráveného v zdraví. To je pre mňa kľúčová téma.
Už máte takého partnera? Fond, ktorý vám prvé dve kolá zafinancuje?
Máme minimálne dvoch, s ktorými sa rozprávame a predbežne sme si potriasli rukami. Vlani však nebol pre transakciu s Mavie čas to finalizovať, a preto je to jedna z vecí, ktoré chcem dotiahnuť v tomto roku. Medtechové príležitosti dnes patria medzi tie najzaujímavejšie. Globálne v tomto odbore vidíme veľké investície, ale mám pocit, že český trh tento trend úplne nekopíruje. Stále tu existuje určitá skepsa.
Prečo?
Jednak preto, že zdravie a zdravotníctvo sú komplikované odbory a nie každý sa v nich orientuje. A zároveň je to práca na veľmi dlhú trajektóriu. Vytvoriť dobrý medtechový produkt nie je otázka dvoch alebo troch rokov, pokojne je to dvojnásobok a musíte mať násobne viac trpezlivosti. Nie každý investor ju má. O to viac však verím, že sa potom investícia zhodnotí.
Ale investori so záujmom tu napriek tomu sú?
Chodia za mnou a hovoria: My si chceme postaviť medtechovú nohu, ale vôbec nemáme potrebné know-how. A ty so svojou skupinou vyzeráš ako niekto, kto by tomu mohol rozumieť.
Od investorov často počuť, že v medicínskych technológiách sú rezervovaní, najmä pokiaľ ide o investície do hardvéru…
Mne osobne hardvér tiež veľmi nekonvenuje, pretože každá fyzická vec, ktorú vyrobíte, je stará už v okamihu, keď ju dostanete na trh. Rovnako je to však vždy kombinácia hardvéru a softvéru. Aby ste mali krabičku, ktorá zbiera dáta z periférie, je dôležité mať softvér, ktorý tieto dáta spracuje a vyhodnotí. A som presvedčený, že kým nebudeme mať inú prelomovú technológiu, ako napríklad diagnostické nanoboty v krvnom obehu, stále budeme musieť niečo na človeka zavesiť, ak chceme zbierať surové dáta.
A preto nosíte dvoje hodinky? Vidím na pravej ruke Apple Watch a na ľavej…
Mám dvoje hodinky, mám prsteň, mám hrudný pás od Kardi Ai, na ramene mám Whoop. A keď mám dobrý deň, mám na sebe viac než desať vecí naraz. Každé zariadenie mi samo o sebe dáva trend, nepozerám sa na absolútne hodnoty. Ale medzi sebou ich môžem porovnávať, a to ma baví – vidieť dáta v kontexte. Sledujem spotrebu kyslíka VO₂ max, svoj biologický vek, variabilitu srdcovej frekvencie HRV, spánok, váhu, fyzickú aktivitu a pohyb.
Čo vám o vás všetky tie zariadenia hovoria?
Že by som mal viac spať. Kedysi som hovoril, že štyri hodiny spánku denne stačia, že život je strašne zaujímavý. Dnes už viem, že to bola hrozná hlúposť a že musím viac spať. Osem hodín denne.
Článok vyšiel na forbes.cz a autorkou je Kristýna Tmejová.
