Keď Šimon Staňo pochopil, že trh nechce jeho riešenie, prestal ho vnucovať. Namiesto toho obchádzal továrne a pýtal sa, čo podnikatelia skutočne potrebujú. Vyplatilo sa. Vybudoval spoločnosť s globálnym potenciálom.
Väčšina zakladateľov startupov robí tú istú chybu: zamilujú sa do svojho riešenia a až potom hľadajú niekoho, kto by mohol ich službu využívať. Šimon Staňo si túto chybu odžil na vlastnej koži, keď sa pokúšal trhu vnútiť QR kódy, o ktoré nikto nestál. Keď po štyroch rokoch v korporáte a vyhorený ostal tri mesiace bez príjmu, pochopil, že ak chce prežiť, musí proces otočiť. Namiesto programovania začal klopať na dvere tovární s jedinou otázkou: „Čo vás skutočne bolí?“
Po obídení 30 tovární našiel „zlatú žilu“ – energetickú neistotu a neefektivitu, o ktorej firmy vedeli, ale nevedeli ju zmerať. S nulou na konte, no s presným zadaním od budúcich klientov, dal dokopy technický tím a začal stavať na zelenej lúke.
Dnes má jeho firma DAITABLE miliónové externé financovanie, desaťmiliónovú valuáciu a zachraňuje priemyselné giganty pred likvidačnými pokutami.
Netradičný prístup
Šimon Staňo našiel skutočný problém, no v tej chvíli nemal v rukách nič, čím by ho vyriešil. Práve vtedy sa však ukázala sila jeho netradičného prístupu. Našiel Jakuba Peričku, technického experta z STU, ktorého tím mal hlboké znalosti z automatizácie a dátovej analytiky.
Spolu sa vrátili do priemyselných parkov s ponukou, ktorá by mnohým podnikateľom pripadala šialená. Predávali víziu systému, ktorý ešte neexistoval. Klientom na rovinu priznali, že produkt sa bude vyvíjať priamo u nich v prevádzkach. Táto úprimnosť spojená s jasnou technickou expertízou však zafungovala. Navyše, firmy sa takto stali takzvanými „early adoptermi“.
Archív DAITABLE
Výmenou za trpezlivosť pri vývoji získali technológiu, ktorá sa formovala podľa ich reálnych potrieb a za zlomok dnešnej trhovej ceny. „Vďaka skúsenostiam z tohto obdobia sa podarilo proces radikálne skrátiť, takže zatiaľ čo na začiatku trvalo nasadenie mesiace, dnes ide o niekoľko dní,“ hovorí pre Forbes Staňo.
Tak vzniklo DAITABLE, firma, ktorá po troch rokoch od svojho vzniku dosahuje valuáciu 10 miliónov eur a jej obrat prekročil hranicu pol milióna eur. Základom úspechu sa stal ekosystém DAITAMONITOR, ktorý do konzervatívneho sveta priemyselnej energetiky priniesol agilitu a umelú inteligenciu. Systém nerobí len to, čo bežné merače, ale nad dátami podľa Staňa aj premýšľa. Dokáže v reálnom čase analyzovať historickú spotrebu, hľadať anomálie a predikovať problémy skôr, než sa stanú katastrofou.
Ušetrené desaťtisíce
Príklad z továrne na Kysuciach ilustruje, prečo manažéri na tento systém nedajú dopustiť. Keď v utorok podvečer prišla manažérovi notifikácia o neobvyklom odbere na brúsiacej linke, technici hneď ráno našli poškodené ložisko.
Rýchly servis stál pár stoviek eur. Keby systém mlčal, ložisko by sa o pár dní rozpadlo, vyradilo by celý stroj a firma by čelila týždňovej odstávke a faktúre za 10-tisíc eur. „Klient nepotrebuje len surové dáta,“ vysvetľuje. „Potrebuje výstupy o tom, čo sa deje a čo hrozí, na základe ktorých sa môže rýchlo rozhodovať.“
Podobné príbehy sa opakujú v levickom Taplaste, kde systém odhalil jalový výkon a zachránil firmu pred likvidačnými pokutami od distribútora energie, či v nemocniciach, kde AI stráži stabilitu siete pri nárazovom zapínaní CT prístrojov. Ako tvrdí Staňo, firmám takto dokáže ich riešenie ušetriť desaťtisíce, v niektorých prípadoch až státisíce eur ročne.
Jedným z najväčších benefitov, ktoré systém prináša, je však preklad technického sveta do ľudskej reči. Prostredníctvom chatbota menom DAILIBOR sa manažment nemusí prehrabávať zložitými tabuľkami a grafmi. Umelá inteligencia spracováva dáta a odpovedá na otázky typu, prečo bola včerajšia spotreba vyššia než zvyčajne, alebo kde sa dá ušetriť ďalších päť percent nákladov.
Priemerná úspora u klientov sa pohybuje na úrovni 15 percent, čo pri energeticky náročných prevádzkach znamená desiatky až stovky tisíc eur ročne, ktoré ostávajú vo vrecku majiteľov firiem.
Osudový investor
Cesta k investorom bola pre Šimona Staňa rovnako neštandardná ako začiatok jeho podnikania. V roku 2024 mu zavolal Nick Houwen, holandský investor, ktorý mal v pláne založiť firmu s takmer identickým názvom. Namiesto súdneho sporu o ochrannú známku sa však zrodilo partnerstvo.
Stačilo jedno stretnutie na Malte, kde si obaja podnikatelia prešli biznis plán a víziu expanzie. Houwen pochopil, že DAITABLE má v rukách niečo, čo má potenciál uspieť na globálnom trhu. Výsledkom bola investícia 300-tisíc eur od MIG Investors, ku ktorej sa neskôr pridal grant z Plánu obnovy vo výške viac ako 700-tisíc eur.
DAITABLE má dnes 15 zamestnancov a ich systém monitoruje spotrebu energie dokonca aj v Prezidentskom paláci. Šimon Staňo však neplánuje spomaliť. Jeho víziou je, aby inštalácia energetického mozgu firmy netrvala mesiace, ale len niekoľko minút. Chce, aby bola energetická efektivita dostupná pre každého.
Navyše postup Staňa pri budovaní startupu ukazuje, ako sa využíva poučka od matadorov ekosystému. Najskôr sa treba zamilovať do problému, až potom do riešenia.
