Kým klasické fitnes centrá medzi sebou bojujú o klientov, butikové pilates štúdiá odmietajú záujemcov. Rozhoduje zážitok, komunita, výsledok a samozrejme aktuálny trend.
Preplnené fitnes centrá, náčinie, s ktorými nie každý dokázal pracovať, zahanbenie a pot vystriedali butikové štúdiá, ktoré už z diaľky vyzerajú ako vystrihnuté z estetického instagramového profilu. Kapacitne pojmú len zopár ľudí a cena? Desiatky eur za hodinu.
Napriek tomu, že za dve až tri hodiny pilatesu dnes často zaplatíte viac než za mesačné členstvo vo fitnes centre, tomuto konceptu sa darí čoraz viac. Na začiatku majitelia pilatesových štúdií váhali, či biznis model, ktorý na Západe spustil boom, dokáže fungovať aj na Slovensku. Dnes riešia opačný problém – záujem o cvičenie na tzv. reformeri je taký veľký, že klienti čakajú na voľné miesto.
A kde je dopyt, tam rastie aj biznis. Prečo pilatesové štúdiá zrazu rastú ako huby po daždi a ako rýchlo sa ich majiteľom dokáže vrátiť vstupná investícia?
Ako nám prezradil Rado Cvik z Fitlates Pilates Centra, počiatočná investícia do centra sa vyšplhala na 60-tisíc eur. Päťročná návratnosť mu nemusela pripadať lákavo, ale vedel, že ide o správne načasovanie. „Musíme, bohužiaľ, klientov aj odmietať, respektíve sa k nám nevedia dostať,“ hovorí dnes. Nejde o Gen Z a ich Instagram estetiku – jeho priemerná klientka má okolo 40 rokov, sedavé zamestnanie a bolesti chrbta.
Globálny trh okolo pilatesu rastie radikálne. V roku 2023 mal podľa odhadov hodnotu 39,7 miliardy eur. Do roku 2030 experti odhadujú, že bude mať hodnotu rekordných 69 miliárd eur, s ročným rastom na úrovni 8,2 percenta. O 12,3 percenta však poskočil aj predaj permanentiek do „klasických“ fitnes centier. To, čo vytŕča, sú však nišové aktivity ako pilates, bicyklovanie, joga či iné wellness programy.
Tieto čísla sa odrážajú aj na raste štúdií. Až 77 percent z nich sa celosvetovo rozširuje, 67 percent hlási vypredané hodiny a takmer polovica štúdií musí neustála hľadať nové posily do inštruktorských tímov.
Na Slovensku sa odohráva tichšia, ale o to zaujímavejšia revolúcia. Ekonomicky aktívna generácia 30 až 55-ročných mení pravidlá hry. Nemajú problém zaplatiť 20 či až 40 eur za hodinu. A dokonca čakajú v rade. Prečo?
Ekonomika pilates boomu
A práve toto sú najzaujímavejšie čísla, ktoré rozdeľujú trh. Zatiaľ čo používatelia klasických fitnes centier platia mesačne od 40 do 60 eur, členovia butikových štúdií investujú mesačne v priemere 110 až 125 eur. Toto nie je len rozdiel v cene – je to rozdiel v biznis modeli.
Na Slovensku otvorenie reformer pilates štúdia vyžaduje investíciu približne 60-tisíc eur, ako potvrdzuje Rado Cvik z Fitlates Pilates Centra. A potvrdzujú ju aj viaceré zahraničné články. Túto sumu tvoria najmä špecializované reformery, priestory spĺňajúce vysoké štandardy a certifikácie inštruktorov.
Cenotvorba jednej hodiny sa však odvíja od viacerých faktorov. „Cenu hodiny ovplyvňujú fixné a variabilné náklady, veľkosť skupiny, predpokladaná obsadenosť, odmeňovanie inštruktorov a zameranie štúdia, teda cieľová skupina klientov,“ vysvetľuje Cvik. V prípade Lavan reformer studia, kde ide o dynamický, intenzívny full-body tréning na špecializovaných Lavan reformeroch, je cenová kalkulácia ešte komplexnejšia.
Adriana Seidler z Lavanu dodáva: „Cena jednej hodiny reflektuje nielen kvalitu vybavenia a odborné vedenie, ale aj charakter tréningu. V našom prípade ide o dynamický, intenzívny full-body tréning na našich Lavan reformeroch, ktorý kombinuje silu, stabilitu, vytrvalosť a kontrolu pohybu v malých skupinách.“
Prečo práve teraz?
Posun od veľkých fitness centier k butikom nie je náhoda. Je výsledkom hlbších zmien v tom, ako vnímame zdravie, prácu a vlastné telo.
Generácia 30 až 55-ročných žien, ktorá tvorí väčšinu klientely pilates štúdií, má špecifické potreby. „Motivácie sú rôzne, ale my sme cielení na ľudí so zdravotným problémom, či už s bolesťami chrbta, alebo po úraze, operácii. Samozrejme po absolvovaní rehabilitácie a povolení doktora. Nájdu sa aj ľudia, čo to robia pre udržanie sa v kondícii.“
Toto je kľúčový rozdiel oproti fitnes centrám. Pri pilatese nejde o estetiku alebo o počet kilogramov na činke. Ide o funkčnosť, o to, aby vaše telo fungovalo tak, ako má. Pre ženy po tehotenstve, po operáciách, alebo jednoducho po rokoch sedavého zamestnania je to cvičenie, ktoré im vráti kontrolu nad vlastným telom.
Lavan štúdio, ktoré sa sčasti líši od klasických pilates centier, ich cieľovú skupinu špecifikuje. „Často ide o ľudí so sedavým zamestnaním, aktívnych športovcov alebo klientov, ktorí chcú intenzívnejší typ cvičenia, než ponúka klasický pilates.“
Psychologický rozmer je rovnako dôležitý. Malé skupiny namiesto anonymity veľkých fitnes centier vytvárajú komunitu. Tréning sa stáva sociálnym kapitálom – nielen v zmysle „byť videný“, ale aj v zmysle skutočnej podpory a motivácie.
Anatómia úspechu
Reformer je špecializovaný stroj, ktorý vyzerá ako mix medzi posteľou a gymnastickým náradím. Má klzné vozidlo, pružiny s rôznym odporom, popruhy a tyče. Cvičenie na ňom je úplne iné než klasické posilňovanie alebo aj mat pilates.
Pilates je cvičenie, kde sa cielene precvičuje celé telo a nie jednotlivé svalové skupiny. Telo je vnímané skôr ako jeden ‚sval‘ a do každého pohybu je zapojené celé telo. Začína to cez dýchanie ako základ pohybu a života, aktiváciu stredu tela (core) a nasleduje kontrolovaný, presný pohyb, na ktorý sa klient maximálne sústredí. Nejde o počet opakovaní alebo čas, ale o kvalitu pohybu.
Toto je podstata toho, prečo „pilates works“, ako hovoria celosvetovo, nie je založený na tom, koľkokrát niečo zopakujete, ale ako kvalitne to zopakujete.
Freepik
Lavan reformery, ktoré používa štúdio Adriany Seidler, sú špecializovanou verziou klasických reformerov. „Hlavným benefitom je systémový prístup k tréningu a využívanie špeciálnych reformerov, ktoré umožňujú veľmi intenzívny, ale zároveň šetrný full-body tréning s dôrazom na techniku a kontrolu,“ hovorí Seidler.
Investícia do kvalitného vybavenia je diferenciátor. Štúdiá, ktoré šetria na reformeroch alebo na vzdelaní inštruktorov, to dlhodobo nezvládnu. Klienti, ktorí platia 30-40 eur za hodinu, očakávajú zodpovedajúcu kvalitu.
Fashion meets fitness
Keď vstúpite do pilates štúdia, okamžite vidíte oblečenie. Alo Yoga, Lululemon, Varley – tieto značky sa stali neoddeliteľnou súčasťou pilates kultúry. Nie je to náhoda.
Alo Yoga, založená v roku 2007, redefinovala, čo znamená activewear. Nejde len o funkčné oblečenie – ide o lifestyle. Značka vytvorila komunitu okolo workshopov, špecializovaných pilates a joga tried po celom svete. Oblečenie je len súčasťou celkového balíka.
Pre štúdiá je to symbióza. Klientky, ktoré investujú 150 eur mesačne do hodín, investujú často rovnako veľa do oblečenia. Premium activewear nie je založený len na vzhľade – ide o materiály, technológie, udržateľnosť. Ale rovnako o sociálny kapitál.
Byť videný v správnom outfite na správnom mieste je súčasť identity. Istituto Marangoni vo svojej analýze poznamenáva, že activewear dnes funguje ako „semiotický nástroj“, ktorý umožňuje ľuďom vyjadriť svoje naratívy sebaidentity a sociálnej príslušnosti. Nie je to len oblečenie na cvičenie. Je to vyjadrenie toho, kým ste a kam patríte. Kedysi sa ukazoval status dizajnérskou kabelkou, dnes to môžu byť pokojne aj legíny.
Čo hovorí realita?
Na prvý pohľad by sa mohlo zdať, že trh je preplnený. Nové pilates štúdiá sa otvárajú každý mesiac. Ale realita je komplexnejšia.
Adriana Seidler z Lavanu to potvrdzuje: „Záujem o tento typ tréningu vnímame ako rastúci, najmä vďaka kombinácii efektivity, časovej úspornosti a individuálneho prístupu. Spolu s tým prirodzene rastie aj konkurencia, čo považujeme za znak toho, že trh dozrieva a klienti sú čoraz náročnejší.“
Zaujímavé je, že ani štúdiá s iným zameraním nepociťujú úbytok. HYC joga štúdio hovorí: „Áno, vnímame, že pilates je momentálne veľmi populárny a v Bratislave vzniká veľa nových štúdií. Berieme to však skôr ako prirodzený vývoj. Ľudia sa viac zaujímajú o pohyb, zdravie a vedomú prácu s telom. My sa už vyše 12 rokov venujeme joge a ľudia poznajú benefity, ktoré im naše lekcie prinášajú. Aj preto aktuálne nepociťujeme pokles návštevnosti v súvislosti s rastom pilatesových štúdií. Celkovo mám pocit, že Bratislava sa hýbe viac než kedysi,“ hovorí Michal Baculák, zakladateľ štúdia.
Spolu s tým prirodzene rastie aj konkurencia, čo považujeme za znak toho, že trh dozrieva a klienti sú čoraz náročnejší.
Toto je kľúčové pozorovanie: pilates boom nevytiahol ľudí z iných foriem cvičenia. Vytiahol ich z gauča. Celkový wellness koláč rastie a pilates je jedným z výrazných beneficientov.
Segmentácia trhu je jasná. Niektoré štúdiá sa špecializujú na klientov so zdravotnými problémami a potrebou rehabilitácie. Iní sa zameriavajú na intenzívnejší, dynamický tréning pre aktívnych ľudí. Klasické mat pilates štúdiá majú zase svoju vlastnú klientelu. Nie všetky štúdiá si navzájom konkurujú – často len otvárajú trh pre rôzne typy klientov.
Riziká a výzvy pre investorov
Pilates reformer štúdio nie je ukážkou rýchlej návratnosti. Vstupná investícia vo vyšších desaťtisícoch a návratnosť päť rokov si vyžadujú trpezlivosť a dlhodobú víziu.
Prvé riziko je kapacita. Malé skupiny sú výhodou pre klientov, ale limitom pre príjem. Ak máte reformery pre 6-8 ľudí a ponúkate 4-5 tried denne, váš maximálny príjem je limitovaný. Škálovať biznis nie je také jednoduché ako vo fitnes centre, kde môžete pridať viac bežiacich pásov.
Druhé riziko je závislosť od trendov. Je pilates boom bublina alebo dlhodobý posun? Historické paralely nie sú povzbudivé – spinning bol obrovský trend, potom CrossFit, potom funkčné tréningy. Každý z nich mal svoj čas na výslní.
Ale pilates má jednu výhodu: existuje už vyše sto rokov. Nie je to nový vynález – je to overená metóda, ktorá teraz dostáva novú vlnu popularity. Najzaužívanejšie vysvetlenie je, že ‚pilates funguje/pilates works‘.
Tretie riziko je operačné. Fluktuácia inštruktorov môže byť vážny problém. Kvalitný, certifikovaný inštruktor s rokmi skúseností je ťažko nahraditeľný. A v malých štúdiách, kde sú vzťahy medzi inštruktormi a klientmi osobné, odchod obľúbeného inštruktora môže znamenať odchod klientov.
Lokalita je kritická. Premium butikové štúdiá fungujú v centrách miest s vyššou kúpnou silou. V menších mestách alebo na periférii je model ťažko realizovateľný. Expanzia do menších komunít je preto otázna. Môže pilates reformer štúdio fungovať v 30-tisícovom meste? Možno, ak sa cieľová skupina rozšíri, alebo ak sa model prispôsobí – napríklad kombináciou s inými službami.
Pilates reformer boom nezahŕňa len cvičenie. Je to symptóm širšieho kultúrneho posunu od povrchnej estetiky k funkčnému zdraviu, od masovosti k personalizácii, od pasívnej konzumácie fitnes služieb k aktívnej investícii do vlastného tela.
