Nevsádza na masívnu reklamu ani na klasický e-shop, napriek tomu predaje kuchynského robota Thermomix v Česku výrazne rastú. Len minulý rok sa v krajine predalo viac ako 20-tisíc kusov, čo predstavuje medziročný nárast o viac než tridsať percent.
Česko sa tak pre výrobcu, nemeckú spoločnosť Vorwerk, radí medzi najrýchlejšie rastúce trhy na svete a firma tu smeruje k miliardovému obratu.
Technologicky pokročilý kuchynský robot sa pritom predáva netradičným spôsobom – bez kamenných predajní a bez možnosti kúpy cez internet. Spoločnosť stavia na priamom predaji a komunite obchodných poradcov, ktorí predstavujú spotrebič priamo v domácnostiach zákazníkov.
V článku sa dočítate
- Prečo spoločnosť stále stavia na priamom predaji a ich produkty sa nedajú kúpiť cez internet?
- Ako sa poľskej manažérke podarilo rozhýbať český trh s Thermomixom?
- Prečo boli na začiatku koberce a ako to súvisí s varením?
Celkové minuloročné tržby vrátane druhej divízie Vorwerku, ktorá vyrába a predáva vysávače Kobold, dosiahli takmer 850 miliónov korún pri približne štvorpercentnej EBITDA. Teraz mieri k miliarde v obrate. A mimochodom, to všetko bez toho, aby firma výrazne investovala do reklamy. Ako to dokázala?
