Značka Balvin dnes stojí na jednoduchom princípe: menej kusov, viac času na každú klientku. Stávka na pomalý rast sa návrhárke Petre Balvin vyplatila, preto je na trhu už dvadsať rokov.
Hoci česká móda často balansuje medzi kreativitou a ekonomickou realitou, Petra Balvin hovorí, že pre ňu bola otázka podnikania od začiatku zásadná. „Česká móda s minimálnym kapitálom sa však nedá zachytiť do Excelu – ten progres si musí človek odžiť,“ hovorí návrhárka.
Začiatky neboli jednoduché. „Na začiatku v roku 2006 som pohorela, ale o dva roky sme už boli na stránkach Elle a ďalších módnych časopisov.“ Skutočný zlom prišiel v roku 2012. Vtedy dopyt po modeloch začal výrazne prevyšovať kapacitu malého butiku na pražskej Benediktskej ulici.
„Tlak na naše modely bol taký veľký, že som z pôvodného butiku urobila prístupný showroom a všetko sme začali vyrábať na zákazku,“ spomína Balvin.
Jedna konkrétna situácia podľa nej symbolicky odštartovala novú éru značky. „Kolekciu, ktorú sme šili v dvoch veľkostiach za dva mesiace, nám štyri klientky vykúpili počas jedného dopoludnia. Popoludní som im volala s prosbou, či by modely vrátili, s tým, že im ich ušijeme postupne na mieru, pretože inak už nemáme čo v butiku ukazovať ani predávať,“ spomína Balvin.
Klientky modely skutočne vrátili a značka prešla na systém zákaziek šitých priamo na mieru. Dnes si na šaty Balvin počkáte jeden až štyri mesiace.
Druhý zásadný moment prišiel počas pandémie. „V roku 2020 bol pretlak enormný. Klientky, ktoré po našich šatách túžili, ale nikdy nemali čas, konečne prišli. A zostali dodnes,“ hovorí návrhárka.
Ateliér má dnes presne vytvorený systém plánovania zákaziek a skúšok. Modely sa šijú postupne a dodávky sú rozložené do niekoľkých etáp, často aj na deväť až 12 mesiacov dopredu. Vďaka tomu môže značka prijímať nové klientky bez toho, aby stratila na exkluzivite alebo kvalite práce.
„Dnes v ateliéri pracujeme veľmi exkluzívne, venujeme klientkam maximum nášho času a energie,“ hovorí návrhárka.
Petra Balvin tvorba Forbes Česko
Petra Balvin Forbes Česko
Petra Balvin Forbes Česko
Balvin Couture dnes predstavuje limitovaný model podnikania. „Máme jasné limity: maximálne dvesto kusov zákaziek za rok. Pred štyrmi rokmi to bolo niekoľkonásobne viac,“ vysvetľuje Balvin. „Klientky polročnú kapacitu zaplnia väčšinou do desiatich dní, potom už plánujeme zákazky na ďalšie termíny.“
Ateliér dnes generuje ročný obrat vo vyšších miliónoch českých korún (1 mil. korún predstavuje približne 41-tisíc eur, pozn. prekl.). Kolekcie couture vznikajú dvakrát ročne a sú prezentované iba privátnej klientele, ktorá si modely objednáva na mieru z luxusných európskych materiálov.
Súčasťou identity značky je aj vedomé odmietnutie bežných marketingových stratégií módneho priemyslu. Balvin couture modely nepožičiava celebritám ani influencerom.
„Nepríde mi fér, aby si niekto model požičal, zatiaľ čo druhá žena, ktorá doň investuje, si ho musí kúpiť,“ vysvetľuje návrhárka. V ateliéri podľa nej platí jednoduché pravidlo: všetky ženy sú si rovné – klientky, návrhárka aj krajčírky. „Nechcem, aby klientky mali pocit, že sú tie druhé. U nás si model kupujú aj celebrity rovnako ako ostatné ženy.“
Veľký záujem o couture zákazky nakoniec viedol k ďalšiemu podnikateľskému kroku. Pred troma rokmi vznikla línia Balvin Seasonless, ktorá mala značku otvoriť širšej klientele bez toho, aby narušila exkluzivitu ateliéru. „Práve nedostupnosť couture modelov ma donútila vytvoriť bezsezónnu kolekciu, ktorá je dostupná v butiku aj v e-shope,“ vysvetľuje Balvin.
Nový projekt mal okamžitý ekonomický vplyv. „V prvý deň otvorenia sme zarobili 700-tisíc českých korún (28,5-tisíc eur). Latku si držíme doteraz.“ Tieto modely sú dostupné v butiku Balvin v centre Prahy, ktorý dnes tvorí štyridsať percent obratu značky.
Filozofia týchto kolekcií je postavená na jednoduchej ekonomickej úvahe: šaty by sa mali svojej majiteľke dlhodobo vyplatiť. „Naše šaty sú celoročné, celodenné aj večerné. Priemerne si ich klientka oblečie minimálne tridsaťkrát za rok. Pri priemernej cene 15 900 českých korún (650 eur) to vychádza na jedno nosenie na zhruba 530 korún (22 eur),“ hovorí Balvin.
Modely sú navrhnuté tak, aby boli vhodné v rôznych situáciách – od pracovného dňa po spoločenské udalosti – a zároveň vydržali v šatníku mnoho rokov. Značka preto nepracuje s klasickými sezónnymi výpredajmi. „Aby si model udržal svoju hodnotu, nemáme sezónne zľavy.“
Petra Balvin Forbes Česko
Popri dizajne hrá zásadnú úlohu aj konštrukcia strihu. Balvin pracuje s vlastnou konštrukčnou sieťou vytvorenou z mier stovky klientok, ktorá je prispôsobená ženám vo veku nad tridsať rokov. Výsledkom sú modely s charakteristickými detailmi – napríklad ikonickým poloraglánovým rukávom alebo prehĺbeným prieramkom – ktoré majú zlepšiť komfort aj siluetu.
Po dvadsiatich rokoch práce sa značka nachádza v bode, keď sa jej otvárajú ďalšie možnosti rastu. Balvin zvažuje rôzne stratégie – silnejší digitálny marketing, rozvoj B2B distribúcie alebo vlastné zahraničné predajné kanály.
„Som na rázcestí, kam značku posunúť ďalej,“ hovorí návrhárka. Zatiaľ však zostáva jej najväčšou prekážkou čas. „Mám rodinu, malé dieťa a rozbehnutý biznis s couture. Najdôležitejšie je nevyhorieť a dodržiavať work-life balans.“
Móda dostupná už aj na Slovensku
Prvý zahraničný krok už značka urobila na Slovensku, kde začína spoluprácu s lokálnymi butikmi. Návrhárka však priznáva, že v českom prostredí zatiaľ nenašla partnera, ktorý by značke pomohol s medzinárodnou distribúciou. „Už dva roky hľadám niekoho, kto vie dostať módnu značku k nákupcom a posunúť ju na európsku úroveň. Zatiaľ som stretla skôr teoretikov ako ľudí s reálnymi výsledkami.“
Napriek tomu, že by ďalší rast mohol znamenať vyššie obraty, návrhárka zatiaľ nechce stratiť kontrolu nad tým, ako značka funguje.
„Zatiaľ chcem zostať plne pod svojou kontrolou. Pohoda a pracovný balans sú pre mňa kľúčové. Honba za miliónovými ziskami mi nestojí za cenu rovnováhy,“ hovorí.
Po dvadsiatich rokoch práce tak jej značka stojí na paradoxne jednoduchom princípe: pomalom raste, obmedzenej produkcii a klientkach, ktoré sa do jej ateliéru vracajú práve preto, že vedia, že jeho kapacita nie je neobmedzená.
Autorkou tohto článku je Josefína Joštová z Forbes Česko.
