Tri ženy, jeden sales-tech startup. A teraz aj štátny kapitál. Slovak Investment Holding vstupuje do startupu CloseRocket, ktorý kombinuje AI s globálnou sieťou obchodníkov.
Katarína Šimková (CEO), Ivana Golian (COO) a Martina Mašlejová (CPO). Na slovenskej startupovej scéne, kde zakladateľské tímy tvoria prevažne muži, je ich CloseRocket výnimka a nie tichá. Startup riadi výhradne ženský leadership tím, ktorý za tri roky postavil platformu s viac ako 1 200 obchodníkmi vo viacerých krajinách sveta. Teraz k nim pribúda nový investor: Slovak Investment Holding s 300-tisíc eurami na stole.
Šimková to berie pragmaticky. Sales vždy vnímala ako problém, nielen ako príležitosť, a práve z toho problému postavila biznis.
„Budovať technologický startup a konkurovať globálnym riešeniam v oblasti sales-tech je pre nás obrovská príležitosť. Už od prvého stretnutia sme v SIH zažili vysokú profesionalitu, ale aj silné foundersky orientované hodnoty, čo bolo jedným z dôvodov, prečo sme si ich vybrali ako investora do nášho cap table popri ostatných partneroch. Teší nás, že vďaka týmto financiám môžeme naše riešenie škálovať na globálny trh,“ hovorí zakladateľka.
SIH nevstúpil do CloseRocket klasickou cestou, teda tak, že by za peniaze dostal podiel v spoločnosti. Investícia je štruktúrovaná ako konvertibilný úver, v angličtine Convertible Loan Agreement (CLA). Zjednodušene: SIH poskytne startupu peniaze ako pôžičku, ktorá sa za vopred dohodnutých podmienok môže premeniť na vlastnícky podiel. Napríklad pri ďalšom investičnom kole. Je to štandardný spôsob early-stage financovania, ktorý zakladateľom dáva kapitál rýchlo a bez nutnosti hneď oceňovať firmu.
Druhý kľúčový detail investície je forma pari passu – latinský termín, ktorý v praxi znamená „za rovnakých podmienok“. SIH teda nevstupuje do inej ligy ako súkromní investori. Rovnaké podmienky, rovnaké riziko, rovnaká pozícia v prípade budúcej konverzie. Pre zakladateľov je to dôležitý signál: štátny investor nehrá inak ako ostatní.
Nielen ďalší sales nástroj
CloseRocket nie je CRM ani obyčajný outreach tool. Platforma stavia na štyroch pilieroch: Lead Agent vyhľadáva potenciálnych zákazníkov, Reach Engine automatizuje multikanálové kampane, AI asistentka Klara komunikuje a Sales Intelligence analytika dáva dáta do kontextu. Predajný proces, ktorý beží do veľkej miery sám.
To, čo CloseRocket odlišuje od desiatky podobných nástrojov, je marketplace. Viac ako 1 200 obchodníkov z celého sveta. Ľudia, ktorí sa na platformu hlásia virálne, odporúčaniami, bez drahého náboru. Firma si jednoducho vyberie, kto bude predávať za ňu, na akom trhu a v akom jazyku. Bez geografických obmedzení, zdĺhavého onboardingu a vysokých fixných nákladov.
„Vnímame silný trend v prepájaní AI a ľudského kapitálu, a práve to robí CloseRocket výnimočným. Ide o škálovateľné riešenie s globálnym potenciálom, ktoré dokáže dramaticky zvýšiť efektivitu predajných tímov. Takéto projekty majú ambíciu vyrásť zo Slovenska do sveta,“ hovorí Juraj Jusko, riaditeľ priamych investícií SIH.
Investícia pochádza z Plánu obnovy z prostriedkov cielených na inovácie a technologický rozvoj. SIH financuje výhradne návratnou formou, takže ide o investíciu, nie grant.
Viac o CloseRocket
CloseRocket dnes pôsobí na Slovensku, v Česku, Maďarsku, Rumunsku, Bulharsku a Poľsku. V hľadáčiku sú USA a s vyše 1 200 obchodníkmi v ekosystéme má čím argumentovať, keď klope na dvere prvých amerických klientov. Prostriedky plánuje startup nasmerovať do vývoja platformy, posilnenia tímu a expanzie na nové trhy. Okrem toho majú po troch rokoch na trhu na konte aj investorov z Vision Ventures, Jiný Fond a teraz SIH.
