Mnohí by mohli Andrejovi Zimányimu závidieť. Výrobok firmy Moracell, ktorú vedie, totiž nenahradí ani umelá inteligencia. „Toaletný papier je a bude potrebný vždy,“ hovorí s úsmevom muž, ktorý je na čele Moracellu už viac ako dvadsať rokov.
Za ten čas sa z pôvodne distribučnej spoločnosti s približne dvestomiliónovými tržbami stala výrobná firma, ktorá je lídrom na českom trhu. Len vlani utŕžila takmer dve miliardy korún a podľa poslednej doteraz zverejnenej výročnej správy za rok 2024 bola ziskovosť EBITDA na úrovni okolo siedmich percent. Aj tento rok počíta s ďalším veľkým rastom.
Denne vyjde zo závodu v Žabčiciach pri Brne, kde pracuje približne 150 ľudí, viac ako tisíc paliet toaletného papiera, kuchynských utierok a vreckoviek. To je približne tridsať plne naložených kamiónov. A čoskoro ich má byť ešte viac.
Spoločnosť totiž teraz dokončila svoju tretiu a zatiaľ najväčšiu výrobnú linku. Celkovo do novej výrobnej haly a linky Moracell investoval štyristo miliónov korún a ide tak o najväčšiu investíciu v histórii firmy.
„Za posledných šesť rokov sme takmer strojnásobili obrat a rastieme ďalej. Prirodzenou súčasťou rozvoja tak bolo postavenie ďalšej linky a posun firmy,“ opisuje Andrej Zimányi. Zatiaľ čo obe existujúce linky idú rýchlosťou okolo 350 až štyristo metrov za minútu a rýchlejšie nemôžu, pretože baliaca časť na konci linky by nestíhala vyššie tempo, nová linka zvládne tempo šesťsto metrov za minútu.
„Kapacitu sme tak zvýšili o viac ako sedemdesiat percent,“ hovorí generálny riaditeľ spoločnosti, v ktorej sa toaletný papier a kuchynské utierky vyrábajú nepretržite sedem dní v týždni.
Zatiaľ čo vlani Moracell predal približne tridsaťtisíc ton svojich výrobkov, tento rok plánuje približne tretinový nárast na 40-tisíc ton. Spoločnosť, ktorá teraz má štvrtinový podiel na českom trhu a je u nás najväčším dodávateľom papierovej hygieny, sa preto chce viac zamerať aj na export do zahraničia. „Zameriame sa viac na Rakúsko, Maďarsko a Slovensko,“ hovorí Andrej Zimányi.
V súčasnosti pochádza sedemdesiat percent tržieb z Česka a zvyšná časť z predajov v zahraničí, do budúcnosti by sa to malo posunúť a export narastie.
„Česko je a bude pre nás stále základom. Tu chceme ďalej rásť a byť silní. Ako jediní z piatich najväčších hráčov tiež vyrábame priamo v Česku, a to je dôležité,“ verí muž, ktorý do Moracellu nastúpil ešte v čase, keď firma ani zďaleka nepatrila k najväčším a ani nemala vlastnú výrobu.
Podnik pôvodne založili obchodní partneri zo Slovenska a Talianska ako obchodnú spoločnosť, ktorá vozila toaletný papier z Talianska a budovala distribúciu po Česku. S postupným rastom však okrem skladu začala dávať zmysel aj vlastná výroba.
„Zvyšovali sme objemy a dostali sa do štádia, keď sme vozili mesačne asi 150 kamiónov toaletného papiera a kuchynských utierok z Talianska. Takže sme sa rozhodli, že v areáli, kde sme mali len sklad a distribučné centrum, postavíme aj halu a nainštalujeme prvú linku,“ opisuje Andrej Zimányi.
Po prvej linke čoskoro pribudla aj druhá a z Moracellu sa pomerne rýchlo stala výrobná firma. Vďaka rýchlemu rastu a silnej pozícii na trhu si ju všimol poľský finančný fond Abris, pod ktorý patril aj najväčší poľský výrobca papierovej hygieny Velvet Care, a pred šiestimi rokmi Moracell od pôvodných majiteľov kúpil.
„Okrem našej výroby sme sa tak stali distribútorom značky Velvet v Česku a najmä sme mohli ťažiť z veľkého know-how materskej firmy, dlhoročných skúseností a enormnej snahy o podporu a rozvoj zo strany materskej firmy Velvet Care,“ spomína generálny riaditeľ Moracellu na obdobie, keď sa do firmy dostali nové postupy aj technológie a jej rast sa ešte zrýchlil.
Ďalší zásadný moment nastal, keď celú skupinu získal pred dvoma rokmi švajčiarsky finančný fond Partners Group, ktorý spravuje aktíva v hodnote 185 miliárd dolárov (vyše 3,8 bilióna korún).
„Je vidieť, ako chcú firmu posúvať a rásť, takže keď som za nimi na jedno z prvých stretnutí prišiel s tým, že by sme chceli investovať do novej výrobnej linky, schválili to a ešte súhlasili s tým, že namiesto štandardnej linky zaobstarajú podstatne výkonnejšiu technológiu,“ opisuje aktuálnu investíciu.
Hoci vie, že dopyt po toaletnom papieri bude stále, samotná biznisová stránka nie je vždy úplne jednoduchá. Jednou rozsiahlou témou je veľká závislosť predajov od akčných ponúk v obchodoch. Firma odhaduje, že viac ako osemdesiat percent objemu sa predá práve v akčných cenách.
Mimo akcie je odbyt výrazne nižší. Na otázku, či teda nie je štandardná cena práve tá, ktorá je v akčných ponukách, však odmietavo krúti hlavou. „Nie je to tak, ale český spotrebiteľ je zvyknutý na akčné ponuky,“ dodáva šéf Moracellu.
Zásadný je však teraz aj neistý vývoj na trhu s energiami a celkovo v dodávateľských reťazcoch v dôsledku krízy v Hormuzskom prielive. Zdražujú vstupné suroviny, ako sú celulóza, chemikálie, granulát, ale aj nafta, ktorá ovplyvňuje prepravné náklady. A tým sa zvyšuje tlak na výrobné náklady.
Firma odhaduje, že bude musieť zdražiť svoje produkty v ráde niekoľkých percent. „Horším scenárom však nie je ani tak cena, ako fyzická dostupnosť materiálov,“ vysvetľuje šéf Moracellu. Ide napríklad o obalové fólie.
Firma preto rozširuje zásoby, aj keď i to má podľa Zimányiho svoje obmedzenia, pretože dodávatelia nemôžu rýchlo znásobiť výrobu. Po náročných skúškach v podobe pandémie a začiatku vojny na Ukrajine, keď výrazne zdraželo všetko a firma sa pasovala s nedostatkom materiálu, však verí, že aj aktuálne problémy spoločnosť zvládne. A že ani najnovšia a doteraz najväčšia investícia Moracellu v Česku nie je posledná.
„Švajčiarski majitelia aj my chceme firmu rozvíjať a zväčšiť, verím, že s novou linkou sa investovanie v Českej republike určite nekončí,“ hovorí Andrej Zimányi.
Článok vyšiel na forbes.cz.
