Záťažové deky, mouth tape (pásky na ústa) aj smart prstene. Spánkový wellness rastie rýchlejšie ako naše REM fázy.
Záťažové deky, pásky na nosy pre lepšie dýchanie, pásky na ústa, ktoré zasa bránia dýchaniu, smart prstene, magnézium v šumivých tabletách, AI aplikácie sledujúce dýchanie. Všetko s jedným cieľom – spať lepšie.
Spánkový deficit nie je len osobný problém. Je to ekonomický problém, ktorý sa dá vyčísliť. Analýza RAND Europe zistila, že nedostatok spánku stojí päť najväčších ekonomík OECD dokopy až 680 miliárd dolárov ročne v podobe strateného HDP a nižšej pracovnej produktivity. Samotné USA prichádzajú o 411 miliárd dolárov ročne, čo predstavuje 2,28 percenta HDP a strácajú 1,2 milióna pracovných dní. Japonsko, Veľká Británia, Nemecko, Kanada – čísla sú všade rovnako nepríjemné.
RAND zároveň vypočítal, že keby ľudia spiaci menej ako šesť hodín predĺžili spánok len na šesť až sedem hodín, americká ekonomika by získala 226 miliárd dolárov ročne navyše – jedinou hodinou spánku navyše.
Podľa vlastných dát slovenskej firmy Hevi Sleep, ktorá sa špecializuje na predaj pomôcok zlepšujúcich spánok, spí viac ako polovica Slovákov menej ako odporúčaných sedem až deväť hodín denne. Každý siedmy Slovák dokonca spí menej ako šsšt hodín. V skupine nad 55 rokov je to každý štvrtý. Práve vtedy, keď telo potrebuje regeneráciu najviac, spíme najmenej. Len 25 percent ľudí hodnotí vlastný spánok ako dostatočne dobrý.
Čo sa ale stane, keď to trvá dlhodobo? Zvyšuje sa riziko kardiovaskulárnych ochorení, cukrovky druhého typu, hormonálnej nerovnováhy a oslabenej imunity. Výskumy Matthewa Walkera, autora známeho bestselleru Prečo spíme, dokumentujú, že chronická spánková deprivácia má efekt porovnateľný s miernou intoxikáciou alkoholom a patrí medzi tri najčastejšie príčiny dopravných nehôd.
Hevi Sleep zmapovala, s čím konkrétne ľudia zápasia.
Medzi päť najčastejších spánkových problémov patrí chrápanie, plytký spánok, časté budenie sa, ranné sucho v ústach a nespavosť. Aspoň jeden z týchto neduhov trápi dokopy až 90 percent ľudí.
Rozdiely medzi pohlaviami sú výrazné. Chrápanie je jednoznačne mužský problém: hlási ho 50 percent mužov oproti 27 percentám žien. Ženy naopak oveľa častejšie popisujú plytký spánok, budenie sa s pocitom nepohodlia a bolesť krku po zobudení, ktorú napríklad zaznamenalo až 41 percent žien oproti 34 percentám mužov.
„Spánkový segment sme vnímali ako zaostalý a zároveň veľmi veľký trh,“ opisuje pre Forbes Tomáš Sitárik z Hevi Sleep vznik značky. „Ako športovci, ktorí dbajú na životný štýl, to bol pre nás no-brainer.“
Pred Hevi Sleep mali niekoľkoročné skúsenosti s e-commerce. Vedeli, ako funguje trh, logistika, zákaznícka skúsenosť. Biznis so spánok bol preto kombináciou vlastného problému a príležitosti, ktorú videli na trhu.
Slováci zobrali spánkový biznis útokom. Foto: Archív Hevi Sleep
Prvým produktom boli záťažové deky. Jeden z mála, pri ktorom vedeli s dostatočnou istotou, že reálne funguje. „Mali sme ich dostatočne prekonzultované s expertmi a videli sme vysokú efektivitu,“ hovorí Sitárik.
Do toho prišli vankúše, bambusové obliečky, magnézium, hodvábne masky na oči a kategória dýchania. Teda nose strips a mouth tape pásiky. Každý nový produkt musí spĺňať tri kritériá: funkčnosť, odlíšenie od konkurencie, profitabilita. Finálne rozhodnutia robia zakladatelia medzi sebou.
Virálny trend a vedecká realita
A teraz k tomu, čo rozdeľuje spánkový wellness najvýraznejšie. Mouth tape, teda páska, ktorou si pred spánkom zakryjete ústa, aby ste dýchali nosom. Dnes už ide o ozajstný fenomén. TikTok ho propaguje ako riešenie chrápania, suchých úst, dokonca aj zvýraznenia kontúr čeľuste. Medzi fanúšikmi má napríklad aj osobnosti ako Gwyneth Paltrow a Emmu Roberts.
Veda je opatrnejšia. Odborná verejnosť upozorňuje, že sociálne médiá prispeli k potenciálne nebezpečnému trendu nočného zalepovania úst u ľudí s poruchami dýchania počas spánku alebo spánkovým apnoe. Obmedzenie prietoku vzduchu môže byť nebezpečné pre ľudí so zúženými alebo blokovanými dýchacími cestami.
Hevi Sleep s vedeckými faktami ráta. „Mouth tape nie je produkt pre každého a my to tak aj komunikujeme,“ ozrejmuje. Upozornenia sú priamo na produktovej stránke aj v manuáli, ktorý dostane každý zákazník. Produkt nie je určený ľuďom so spánkovým apnoe, chronickými respiračnými ochoreniami, upchatým nosom ani výraznou deviáciou nosnej prepážky.
Toto je rozdiel medzi zodpovedným produktovým rozhodnutím a marketingom, ktorý predá čokoľvek. Na druhej strane regulácia v tejto kategórii, na rozdiel od liekov, chýba. Závisí od firiem samotných.
Hevi Sleep rozlišuje dva typy spolupráce s odborníkmi. Prvá je vývojová, teda fyzioterapeuti, spánkoví koučovia, neurológovia. Tí určujú tvar, materiál, kontraindikácie. Zákazník ich v reklame nevidí, ale ich vstup sa prejavuje v tom, ako produkt funguje a čo sa píše v manuáli.
Druhý spôsob má edukatívny charakter. Videá, v ktorých expert vysvetlí mechanizmus problému. “Mnohým mechanizmom našich produktov ľudia nerozumejú. Takže je pre nás efektívne, keď to za nás dokáže odkomunikovať relevantný odborník,“ vysvetľuje.
Zároveň upozorňujú, že doteraz nemali ani jedno partnerstvo, ktoré by bolo čisto finančné. „Vždy vyžadujeme, aby bola spolupráca založená na reálnej zhode názorov.“ V ére influencer marketingu bez obsahu to nie je samozrejmosť.
Trh, ktorý rastie rýchlejšie, ako stihnete zaspať
Globálny trh so spánkovými pomôckami dosiahol v roku 2025 hodnotu 83 miliárd dolárov a do roku 2034 by mohol presiahnuť 162 miliárd, s ročným rastom okolo 5,4 percenta. A to sú len pomôcky – bez matracov, smart zariadení a digitálnych platforiem.
Segment sleep tech zariadení, teda wearables, smart matrace, AI aplikácie rástol v roku 2024 na hodnotu takmer 25 miliárd dolárov. Analytici predpokladajú ročný rast až 18 percent do roku 2034.
Pre lokálnych hráčov ako Hevi Sleep to znamená jednu vec: prídu väčší konkurentu. Otázka je, čo spraviť, keď sa to stane.
„Naša najlepšia obrana je silný produkt a dobrá skúsenosť zákazníka,“ hovorí Sitárik. „Vidíme, že nám stabilne stúpa percento vracajúcich sa zákazníkov.“
Fundraising zatiaľ v Hevi Sleep neplánujú. „Jediné investície, o ktorých by sme uvažovali, sú tie, kde by bola oveľa väčšia pridaná hodnota ako samotný cash,“ vysvetľuje. V prostredí, kde sa mnohí zakladatelia ženú za investičným kolom skôr ako za produktom, je to neobvyklý postoj.
„Zákazník mnohokrát pochybuje o efekte produktu, kým nespraví jednoduché zmeny v režime. Vtedy sa z produktu stáva efektívny nástroj v rukách človeka, ktorý vie, ako funguje spánok,“ hovorí.
Desiatky a tisíce eur
Kým slovenský zákazník váha nad záťažovou dekou za pár sto eur, na Západe sa boj o spánok odohráva na úplne inej cenovej hladine.
Eight Sleep predáva inteligentný poťah na matrac s teplotnou reguláciou za viac ako štyritisíc dolárov. Zariadenie chladí alebo zohreje každú stranu postele zvlášť, sleduje tep, dýchanie a pohyb a ráno vám podá report o celej noci. Firma získala v roku 2026 ďalších 50 miliónov dolárov v investičnom kole pri valuácii 1,5 miliardy dolárov. Jej zákazníkmi sú profesionálni športovci, biohackeri a ľudia, ktorí si vedia zdôvodniť štyritisíc dolárov za matracový poťah ako investíciu do zdravia.
Avšak sleep economy má aj svoju tienistú stranu. A nie sú to len vyššie spomenuté pásky na ústa. Výrobca smart prsteňa Oura čelil vlne kritiky v roku 2025 po tom, čo CEO oznámil partnerstvo na zdieľanie dát so spoločnosťou Palantir, technologickou firmou so silnými väzbami na bezpečnostné agentúry. Používatelia, ktorí si kúpili prsteň ako osobný zdravotný nástroj, zrazu riešili otázku, kto vlastne má prístup k ich nočným biometrickým dátam.
Sleep trackery zbierajú niektoré z najpersonalnejších dát, aké existujú: dýchanie, tep, pohyb, teplota tela počas noci. Regulácia v tejto oblasti výrazne zaostáva za tým, čo zariadenia dokážu zbierať.
Posadnutí dátami
A potom je tu iný problém, ktorý pomenovala odborná komunita: orthosomnia, teda obsesívna snaha o dokonalý spánok poháňaná dátami z trackera. Čím viac sa ľudia s touto tendenciou snažia spánok kontrolovať, tým viac sa zhoršuje. Sleep trackery sú pritom v porovnaní s laboratórnym meraním presné na zhruba 60 percent. Sú lepšie na sledovanie dlhodobých trendov ako na presné denné merania. Odborníci upozorňujú, že trackery môžu byť rizikové najmä pre perfekcionistov a ľudí s úzkostnými tendenciami. Ak ráno prvá vec, ktorú urobíte, je skontrolovanie sleep score a zlé číslo vám pokazí deň, nástroj na zlepšenie spánku sa stal zdrojom stresu.
Sleep economy nie je trend, ktorý príde a odíde. Je to reakcia na štrukturálny deficit: ľudia systematicky nespia dosť a následky sa prejavujú v produktivite, zdraví aj ekonomike.
Značky, ktoré v tomto priestore obstoja, budú tie, ktoré za produktom postavili reálny výskum, transparentnú komunikáciu rizík a zákaznícku skúsenosť, ktorá funguje aj po prvej kúpe.
