Na trhu s nehnuteľnosťami dochádza k zemetraseniam, a to vďaka generácii mileniálov. „Tí predstavovali najväčší podiel kupcov na trhu s nehnuteľnosťami za posledných päť rokov. V roku 2018 to bolo až 36 %,“ hovorí Anna DeSimone, autorka knihy Housing Finance 2020.
Nie je žiadnym tajomstvom, že v porovnaní s predchádzajúcimi generáciami mileniáli kupujú nehnuteľnosti neskôr. Rodičia hodnotia, že mnoho mileniálov žije buď s nimi doma, alebo sa skôr uspokojí s podnájmom. Vyzerá to teda tak, že pre túto generáciu nie je prioritou vlastniť nehnuteľnosť. No aká je skutočnosť?
Sprievodca kúpou nehnuteľnosti v 10 krokoch.
Na čo by ste mali myslieť?
„Môžeme povedať, že pre predchádzajúcu generáciu bolo relatívne jednoduchšie dovoliť si vlastné bývanie,“ hovorí Farnoosh Torabi, odborníčka na osobné financie a hostiteľka podcastu SoMoney, ktorá sa zameriava na problémy mileniálov s peniazmi. Aj keď títo ľudia dospeli v prostredí s trvalo nízkymi úrokovými mierami, bariéra vstupu na trh s nehnuteľnosťami bola pre nich vysoká.
Torabi to vysvetľuje jednoducho: „I keď výskum naznačuje, že mileniáli majú väčší záujem o kúpu nehnuteľností ako ich rodičia, tak ich pre množstvo finančných problémov kupujú neskôr. Medzi tieto problémy patria študentské pôžičky a dlhy na kreditných kartách či neschopnosť ušetriť si na zálohu,“ hovorí. „Mzdy v priemere za posledných 15 rokov stagnovali, zatiaľ čo životné náklady, ceny za vzdelanie a bývanie prudko stúpli.“
Zvažujete kúpu prvej nehnuteľnosti v živote?
Tieto osoby budete potrebovať
Napriek všetkému, čomu mileniáli čelili, sa vďaka nim chystá prevrat v oblasti kupovania nehnuteľností.
Prispôsobenie a služby
Predchádzajúce generácie kupovali nehnuteľnosti v úplne inom svete. Do realitných kancelárií zamierili vďaka osobným odporúčaniam, našli ich v Zlatých stránkach alebo vošli priamo do otvorených dverí. No mileniáli sú uchvátení technológiami. A práve tie si našli cestu tiež do procesu nákupov nehnuteľností. Americká Nation Association of Realtors v správe Homebuyer & Seller Generation Trends in 2019 informuje, že až 81 % starších mileniálov si našlo bývanie prostredníctvom mobilnej aplikácie.
Spoločnosť Realogy, ktorá vlastní niekoľko popredných amerických realitných firiem, vrátane Coldwell Banker či Century 21, využíva technológie na vytvorenie jedinečného zážitku z nákupu nehnuteľnosti. Preto sa spojila s Amazonom, aby mileniálom ponúkla službu TurnKey Home Purchase Service.
V rámci tejto služby mileniáli zodpovedajú online niekoľko otázok a vďaka nim nadviažu kontakt s realitným agentom, ktorý by im mal nájsť najvhodnejšiu nehnuteľnosť. Tento postup môžu staršie generácie považovať za zvláštny, no potrebám mileniálov vyhovuje. „Ľudia hľadajú o čosi menšie nehnuteľnosti, ktoré odrážajú ich životný štýl. A tak chcú napríklad väčšie dvory pre domáce zvieratá alebo organické záhrady,“ vysvetľuje DeSimone.
Veľké zmeny na trhu s nehnuteľnosťami
Dosah technológií na kúpu nehnuteľnosti je však ešte oveľa väčší. Ľudia z predchádzajúcich generácií boli po kúpe nehnuteľnosti na všetko sami. Často si nábytok, ktorým si nehnuteľnosť zariadili, vyrobili sami. Vybavenie do domácnosti zase dostali od rodinných príslušníkov a priateľov.
Realitné kancelárie si teraz uvedomujú, že mileniáli, ktorí na kúpu vlastnej nehnuteľnosti čakali, sa v nej chcú cítiť ako doma čo najskôr. Ak si teda ľudia kúpia nehnuteľnosť cez TurnKey, tak zadarmo dostanú produkty inteligentnej domácnosti v hodnote od tisíc do 5-tisíc amerických dolárov. To záleží od kúpnej ceny nehnuteľnosti. Amazon ďalej zahŕňa do ponuky bezplatné domáce služby ako inštaláciu televízora či upratovanie.
Tobari súhlasí s tým, že takéto služby mileniálov naozaj oslovujú: „Jedným z trendov pri nových kupcoch je túžba po optimalizovaných nehnuteľnostiach, ktoré uspokoja ich túžbu po blahobyte. Napríklad priestory na meditáciu, cvičenie, veľké kuchyne či ekologické prostredie,“ hovorí. „Chcú si teda zabezpečiť, aby nehnuteľnosť vyhovovala ich životnému štýlu a hodnotám.“
Technologické zmeny vo svete zmien
Kým tieto zmeny na trhu s nehnuteľnosťami môžu pôsobiť ako marketing, tak v skutočnosti naznačujú vývoj vlastníctva. „Správanie sa mileniálov pri nákupe nehnuteľností sa stále mení,“ zdôrazňuje DeSimone. „Sú šetrní k životnému prostrediu, a preto pri výbere domácnosti hľadajú otvorené priestranstvá, turistické chodníky, udržateľnosť či možnosti šetrenia energií.“
A keďže s kúpou nehnuteľnosti čakali pre dlhy či stagnujúce mzdy, tak je spravodlivé, aby zadarmo získali tovar či služby. Mileniáli sú i naďalej najväčším segmentom kupcov nehnuteľností, budú teda požadovať, aby im trh vyhovel.
Prispievateľka Megan Gorman píše pre Forbes.com o osobných financiách.
Našli ste chybu? Napíšte nám na editori@forbes.sk
