Pôvodne vznikla čisto ako konzultačná spoločnosť v obrannom priemysle, no časom pridala do portfólia aj výrobu vlastných informačných a komunikačných systémov pre obranu.
Nie je to však typická zbrojárska firma. Zatiaľ čo iné zbrojovky dodávajú do ohnísk konfliktov chladné zbrane a muníciu, bratislavský Aliter Technologies zarába na tom, čo je v modernej vojne rovnako kľúčové – na dátach a komunikácii. A záujem o produkty či služby z tohto spektra je veľký.
Ich produkty využívajú švédske bojové vozidlá aj zložky NATO. Vlani firma skokovo narástla o tretinu na 71 miliónov eur a s masívnymi ziskami vyrazila na nákupy do Severnej Ameriky.
Spoločnosť narástla s tržbami v minulom roku na viac ako 71 miliónov eur, čo je medziročný nárast takmer o tretinu. Takmer dve tretiny celkových tržieb generujú služby IT. Hlavným ťahúňom minuloročných tržieb však bol dvojnásobný nárast predaja tovaru. Tržby z predaja tovaru stúpli z viac ako 11 miliónov eur takmer na 22 miliónov eur.
Tento nárast tržieb však treba vnímať v širších súvislostiach. Zakladateľ spoločnosti Aliter Technologies Peter Dostál vysvetľuje, že okrem pokračujúceho dopytu po produktoch spoločnosti bol jedným z faktorov medziročného nárastu aj posun realizácie časti zákaziek z konca roka 2024 do roku 2025.
800
Okrem toho treba podľa neho takmer tretinový nárast vnímať aj v kontexte predchádzajúceho poklesu tržieb takmer o 17 percent. „Pri veľkých projektoch sa načasovanie ich realizácie premieta do výsledkov jednotlivých rokov, preto hospodárenie hodnotíme predovšetkým v dlhodobejšom horizonte,“ komentuje minuloročné výsledky.
Vysoký podiel služieb na tržbách vysvetľuje tým, že to súvisí so spôsobom účtovného vykazovania. „Komplexné technologické diela, ktoré pozostávajú z tovarov aj služieb a ktoré dodávame podľa špecifikácie zákazníka, sa v našej účtovnej závierke vykazujú ako služby. Tento údaj preto neznamená, že väčšinu nášho podnikania tvorí bežné poskytovanie IT služieb,“ tvrdí pre Forbes.
V tejto súvislosti tiež vysvetľuje, že informačné a komunikačné technológie boli vždy jadrom ich podnikania, nejde teda o nový posun. Od mnohých IT spoločností sa podľa neho odlišujú zameraním na špecializované potreby obranného a bezpečnostného sektora, ako aj tým, že vyvíjajú vlastné portfólio produktov.
Systémy pre bojové vozidlá
Portfólio klientov Aliter Technologies je široké. Od silových rezortov, orgánov štátnej správy, agentúry NATO až po medzinárodných dodávateľov obranných a bezpečnostných technológií.
Mnohí z nich ostávajú kvôli zmluve o mlčanlivosti či bezpečnostným obmedzeniam inkognito. Zverejnené boli napríklad informácie o zákazke pre švédsku zbrojovku BAE Systems Hägglunds, ktorá sa zaoberá výrobou obrnených vozidiel CV90. Tie budú súčasťou modernizácie slovenskej armády. Slovensko si objednalo 152 týchto vozidiel v rámci medzivládnej dohody so Švédskom. Kontrakt zahŕňa výraznú účasť slovenského priemyslu, čoho príkladom je aj Aliter Technologies. Vyše 30 firiem sa má podieľať na viac než 40 percentách zákazky v hodnote približne 1,68 miliardy eur.
Práve tento kontrakt pekne ilustruje aktuálnu situáciu. Štáty v dôsledku ruskej agresie na Ukrajine začali vo veľkom zbrojiť a modernizovať armádu. Vojenské a muničné sklady ostali v Európe poloprázdne a bolo ich treba znova naplniť. Zbrojárske firmy získavajú zákazky a prejavuje sa to aj na ich tržbách. Ťažia z toho aj ich dodávatelia, akým je napríklad Aliter Technologies, ktorý dodáva zbrojovkám informačné a komunikačné systémy.
Zbrojárske spoločnosti nie sú jedinými klientmi Aliter Technologies. V roku 2010 bola prvou IKT spoločnosťou na Slovensku (produkty informačných a komunikačných technológií, poznámka redakcie), ktorá podpísala rámcovú zmluvu s NATO. Odvtedy uzavrela s NATO viac ako 30 kontraktov.
Významným míľnikom v tomto smere bol pre ňu rok 2024, ktorý bol z hľadiska zvýšenia objemu realizovaných plnení najúspešnejším. Navyše získala v tom istom roku aj šesť nových kontraktov.
Dopyt po ich službách pokračoval aj v minulom roku, keď realizovali viaceré významné projekty. Podľa Petra Dostála medzi ne patrili dodávky špecializovaných komunikačných systémov pre mobilné a nasaditeľné platformy, napríklad bojové vozidlá a miesta velenia. „Realizovali sme aj projekty zamerané na zavádzanie riešení kybernetickej bezpečnosti a cloudových technológií, vývoj softvéru na zákazku, ako aj integráciu a prevádzku lokálnej IKT infraštruktúry v dátových centrách našich zákazníkov,“ dodáva.
Smer Severná Amerika
Začiatkom minulého roka spoločnosť informovala, že kúpila väčšinu v kanadskej firme 3CIS, ktorá sa zaoberá bezdrôtovou komunikáciou či optickými sieťami. Samotný obchod sa realizoval na prelome rokov 2024 a 2025. Bola to ďalšia akvizícia slovenskej firmy, ktorá v roku 2020 majetkovo vstúpila aj do britskej spoločnosti Runecast.
Pohltením kanadskej spoločnosti získala aj jej dcérsku firmu v Spojených štátoch. Razom mohla posilniť svoje postavenie na kanadskom trhu a expandovať na novom americkom trhu. Následne skonsolidovali ich existujúce kanadské aktíva vrátane spoločnosti Aliter Technologies Inc. so sídlom v Toronte pod jednu spoločnosť, Aliter Technologies 3CIS Inc., so sídlom v Edmontone.
Navyše sa touto akvizíciou otvorili dvere aj do verejných obstarávaní v Kanade a zároveň sa otvorili nové možnosti predaja vlastných produktov a služieb v regióne. O tom, že išlo o mimoriadnu akvizíciu, svedčí aj skutočnosť, že ju najčítanejší kanadský denník The Globe and Mail zaradil medzi najrýchlejšie rastúce kanadské spoločnosti.
Slovenská spoločnosť sa s investíciami do zahraničných firiem nezastavila ani v tomto roku. Na jar ohlásila investíciu do kanadského telekomunikačného operátora Moby. Dohoda o mlčanlivosti im však neumožňuje zverejniť hodnotu transakcie ani výšku podielu. „Môžeme však potvrdiť, že ide o menšinový podiel,“ hovorí Peter Dostál s tým, že v súčasnosti sa neplánujú zapájať do aktívneho riadenia tejto spoločnosti.
Aliter Technologies patrí podnikateľom Petrovi Dostálovi a Milanovi Kristínovi. Obaja v nej majú podiely prostredníctvom spoločnosti Aliter Holding. V nej má 30-percentný podiel prostredníctvom firmy Trihold Milan Kristín a 70-percentný podiel prostredníctvom firmy Perscient pripadá na Petra Dostála, píše sa v Registri partnerov verejného sektora.
