Hoci nemajú viac ako 25 rokov, generácia Z už výrazne ovplyvňuje svet. Sú pripravení stať sa najpodnikavejšou generáciou v histórii – 62 percent ľudí z tejto generácie uvádza, že chcú spustiť vlastný podnik – prípadne tak už urobili.
Asi by sme nemali byť prekvapení start-upovými ašpiráciami generácie, ktorá vyrástla v digitálne prepojenom svete. Majú publikum doslova na dosah ruky – ak dokážu prísť s pútavým ekosystémom obsahu a produktov.
Destiny Snow je jednou z takýchto tínedžeriek, ktorá objavila svoju podnikateľskú iskru už v mladom veku. Snow, ktorá o sebe hovorí ako o „podnikateľke, influencerke, marketingovej líderke a študentke strednej školy“, mala len 15 rokov, keď uviedla na trh svoju kolekciu SnowGlam.
S počiatočným rozpočtom len 600 dolárov dosiahol jej online podnik odvtedy príjmy v hodnote viac ako 1 milión dolárov. Teraz, vo veku 17 rokov, sa Snow sústreďuje na dve veci: rozvoj svojho podnikania a pomoc ďalším mladým podnikateľom, aby našli úspech.
Nedávno sme sa s mladučkou podnikateľkou spojili, aby sme sa porozprávali o tom, aké to je spustiť vlastný biznis počas strednej školy, aké chyby počas toho urobila a ako môžu podnikatelia najlepšie využiť sociálne médiá na rast svojich značiek. Tu je sedem postrehov z jej cesty, ktoré s nami zdieľala.
1. Vyvolajte svoju vášeň.
Ako mnohí podnikatelia Gen-Z, aj Snow našla spôsob, ako premeniť osobné záujmy do ziskového podniku. „Strávila som mesiace skúmaním a plánovaním dokonalého produktu, z ktorého som bola nadšená,“ hovorí. Kozmetický priemysel bol ten, ktorý už dobre poznala – a videla, že v ňom môže uspieť.
Snow tiež vášnivo pomáha iným tínedžerským podnikateľom dosiahnuť ciele. „Chcela som pomôcť ostatným vyhnúť sa chybám, ktoré som urobila na začiatku,“ hovorí.
Preto tiež vydala mnoho obchodných e-kníh pre súčasných a začínajúcich podnikateľov, ktoré pokrývajú všetko potrebné: od toho, ako začať a viesť efektívny marketing na sociálnych médiách, až po nájdenie správnych predajcov a podobne.
„Vedela som, že moje úspechy môže dosiahnuť každý vášnivý podnikateľ so správnym vzorco. Vytváranie e-kníh mi umožnilo zdieľať tieto informácie. Platforma Sqribble mi pritom veľmi uľahčila vytváranie aj vydávanie e-kníh na mojej stránke,“ vysvetľuje.
2. Nájdite svoj vzor.
Ako vedela, že môže uspieť v podnikateľskom prostredí? Videla, ako to dosiahla jej matka. „Keď som vyrastala, sledovala som, ako moja mama úspešne vlastní a prevádzkuje niekoľko podnikov.“
Nie každý má tú výhodu, že ho vychováva úspešný podnikateľ, ale každý si môže nájsť podnikateľský model a vzor, ktorý bude nasledovať. Môže to byť osoba vo vašom živote alebo niekto, koho sledujete online.
Cieľom je vybrať si vzor, ktorý môžete pozorovať a učiť sa od neho. „Je oveľa jednoduchšie uveriť, že sa dá niečo urobiť, keď to uvidíte na vlastné oči,“ hovorí Snow. „Sledovať moju mamu, ako dosahuje svoje ciele a prekonáva prekážky, ma motivovalo a pomohlo mi uvedomiť si, že aj ja môžem byť úspešnou podnikateľkou.“
3. Ak sa vám nedarí, prekalibrujte.
Rozbehnutie nového biznisu, samozrejme, nie je jednoduché. Keď Snow prvýkrát spustila internetový obchod, bola prekvapená, aký je biznis pomalý.
„Čakala som, že moji priatelia a rodina sa ponáhľajú kúpiť to, čo predávam, ale nebolo to tak. Ich nedostatočná podpora ma vtedy odradila,“ priznáva.
Ale namiesto toho, aby sa Snow vzdala, urobila si prestávku, aby prehodnotila svoj prístup. „Pozrela som si nespočetné množstvo marketingových videí, prezrela si úspešné príbehy, prečítala obchodné články a objednala si hromady podnikateľských kníh,“ spomína.
„Ako som podnikateľsky rástla, uvedomila som si, že priatelia a rodina nie sú mojím hlavným publikom. Musela som začať skúmať, ako nájsť cieľovú klientelu.“
Toto uvedomenie a následné „prekalibrovanie“ zdôrazňuje jednu zo silných podnikateľských stránok generácie Z: vedia, že odpoveď je na dosah. A veria vo vlastnú schopnosť nájsť ju – a aplikovať to, čo sa naučili.
4. Učte sa.
Ako Snow opisuje, jej domov vyzerá ako knižnica – so všetkými materiálmi, ktoré prečítala, aby sa naučila nielen marketing. Napriek tomu, že štúdium marketingu jej pripadalo ako domáca úloha zo školy, neprestala.
„Vedela som, že mám schopnosti a možnosť byť úspešnou podnikateľkou. Potrebovala som len prísť na to, čo robím zle. A napraviť to. Uvedomila som si, že potrebujem identifikovať svoje cieľové publikum a využiť marketing na sociálnych sieťach. Moji zákazníci boli dovtedy postavení výlučne z ľudí, ktorých som poznala,“ opisuje.
„Neuvedomila som si, že na to, aby sa spoločnosť skutočne rozrástla, si musíte získať srdcia a mysle úplne cudzích ľudí.“
5. Zužitkujte aj prekážky.
I keď počiatočná neistota a príchod pandémie boli ťažké, Snow dokázala nájsť optimizmus. „Keď som zakladala svoju spoločnosť, stále som navštevovala štátnu školu. Medzi domácimi úlohami a osemhodinovým vyučovaním som nemala veľa času na podnikanie,“ hovorí.
To všetko sa zmenilo, keď jej škola prešla na online vyučovanie. „To, že som bola celý deň doma, mi poskytlo príležitosť, aby som sa mohla viac sústrediť na rast svojej spoločnosti,“ hovorí.
Ako Snow využila podmienky pandémie je skvelým príkladom toho, ako zužitkovať prekážky, ktoré s výzvami prichádzajú.
6. Využite sociálne siete.
Jej obchodný model bol doteraz postavený na dobre premyslených propagáciách a partnerstvách na sociálnych sieťach. Pre kolegov podnikateľov, ktorí chcú posilniť svoju online prítomnosť a rozšíriť podnikanie pomocou sociálnych sietí, ponúka Snow tieto tipy:
1. Bez ohľadu na to, akú platformu sociálnych médií používate, propagujte svoje podnikanie konzistentne.
2. Spolupracujte s celebritami a influencermi, ktorí zodpovedajú cieľovému publiku vášho podnikania.
3. Analyzujte a upravte svoju obsahovú stratégiu, aby ste zaistili, že váš obsah bude uprednostňovaný sociálnou sieťou, ktorú používate na marketing.
4. Podporte zapojenie tým, že začnete konverzáciu.
5. Propagujte svoje podnikanie na viac ako jednej platforme sociálnych médií.
7. Verte si – ale buďte pripravení to dokázať.
Spýtali sme sa Snow, akú radu by dala podnikateľom akéhokoľvek veku. „Verte v samých seba,“ povedala, „a nečakajte vždy na príležitosť, ktorá k vám príde sama. Vytvorte si ju.“
Toto je silná filozofia pre každého podnikateľa vrátane mňa. Môžem potvrdiť, že je potrebné hlboko veriť v seba a hodnotu toho, čo prinášate. Ako však Snow vo svojej stručnej rade naznačuje, iba viera nestačí. Ak chcete úspech, musíte ísť za ním so všetkým, čo máte.
Článok vyšiel na Forbes.com a jeho autorom je prispievateľ Mark C. Perna.