Sedieť na terase vlastného apartmánu či domu pri mori, popíjať miestny likér a grilovať čerstvo ulovené ryby s priateľmi nie je nepríjemná predstava. A láka aj veľa našincov. „Záujem o investície do nehnuteľností na juhu Európy je v týchto mesiacoch ohromný,“ konštatuje realitná maklérka Lucia Pilipová Gaff.
Dodáva, že pred pandémiou väčšinu klientov zaujímala predovšetkým ekonomická návratnosť takejto investície a domy pri mori kupovali výhradne na prenájom. Turizmus knokautovaný covidom sa však zbiera z kolien len pomaly a poloprázdne letoviská menia aj motivácie investorov.
„Teraz druhú nehnuteľnosť vnímajú ako zónu vlastného bezpečia, vidia v nej istotu a vlastne aj slobodu,“ hovorí majiteľka realitnej kancelárie Mediterranea Real Estate Investment.
Mnoho klientov hľadá nehnuteľnosť aj s olivovým sadom či vinicou. Foto: Facebook.com/sitoskansko
Významnú časť klientely vraj stále tvoria investori, ktorí po úspešnej biznisovej kariére premýšľajú nad zmenou životného štýlu. „Zvyčajne zarobili peniaze v IT či energetike a teraz by radi zvoľnili,“ hovorí Pilipová. Kým pred pätnástimi rokmi druhé domovy pri mori kupovali prevažne klienti tesne pred penziou, teraz sa vek záujemcov posúva smerom nadol.
Plnia si sny o vlastnej vinici či sade
„Typicky ide o ľudí medzi 35 až 45 rokmi. Úvahy o sťahovaní do prívetivejšieho podnebia zriedka spájajú s plánmi na nový biznis, tentoraz im ide viac o radosť. Často je zadaním nehnuteľnosť s hektárom olivových hájov alebo vlastnou vinicou. Aktuálne napríklad hľadám pre mladý pár v Španielsku fincu, kde by mohli pestovať mangá a avokáda,“ upresňuje maklérka.
Jej vlastný život sa v posledných mesiacoch odohráva najmä v lietadlách na cestách medzi Španielskom, Chorvátskom a Talianskom, ktoré v súčasnosti vníma ako investične najatraktívnejšie realitné trhy.
„Okrem počiatočného vkladu je však potrebné zvažovať aj priebežné náklady. Preto sme sa stiahli z Floridy a Miami, keďže v Spojených štátoch sú vysoké prevádzkové náklady – navyše sprevádzané aj značným daňovým zaťažením,“ vysvetľuje.
Atraktívne príležitosti momentálne vidí v Taliansku, kde sama žije. „V niektorých oblastiach, vrátane ekonomicky pomerne silných regiónov na severe, sú tu nehnuteľnosti stále výrazne podhodnotené a teraz bude aj príležitosť výhodne nakupovať v dražbách. Hoci to, samozrejme, nie je nič príjemné prezerať si fotografie nehnuteľností, kde mnohokrát žijú rodiny s malými deťmi, ktoré nezvládajú splácať hypotéky.“
Skúste sa zamerať na Španielsko
Zaujímavé príležitosti podľa nej ponúka aj Andalúzia. „Napríklad Malaga bola pred covidom obľúbenou destináciou na predĺžené víkendy. Mnoho investorov tu malo väčšie portfólio bytov na krátkodobé prenájmy, ktoré predtým dosahovali ročnú obsadenosť až sedemdesiat percent. Niektoré z nich sa už objavujú na trhu.“
Podľa Pilipovej však nedôjde k razantnému prepadu cien ako v roku 2008, kedy po stavebnom boome a následnom krachu trhu skončila časť developmentov v náručí bánk.
Práve k španielskej Malage a priľahlému Costa del Sol má Pilipová úzke osobné väzby – svoju kariéru začínala absolventka pražskej VŠE ako spravodajkyňa španielskej televíznej stanice a neskôr sa sem rada vracala aj s rodinou.
S exmanželom Ivanom Pilipom, niekdajším českým ministrom financií a potom podpredsedom Európskej investičnej banky, si tu na prelome tisícročí zaobstarali vlastný dom a neskôr aj ďalšie investičné nehnuteľnosti.
„Vtedy bolo naozaj možné kúpiť byt na papieri za 100-tisíc eur a za dva roky tesne po dokončení vzrástla jeho hodnota na 140-tisíc,“ spomína na začiatky vlastného realitného biznisu Pilipová.
Mnohí developeri v Španielsku predávali ešte bez stavebnej licencie, s istotou, že ju neskôr dostanú. Keď banky po realitnej kríze prestali presýtený trh úverovať, množstvo developerov či stavebných firiem skrachovalo a ceny nehnuteľností sa zrútili o päťdesiat percent.
Kríza tvrdo zasiahla aj realitný biznis manželov Pilipovcov, ktorí sa krátko predtým pustili do vlastných developmentov luxusných bytových projektov v Prahe, Brne a Karlových Varoch. Kúpili aj zámok v Trnovej neďaleko Prahy, ktorý prevádzkovali ako svadobnú a eventovú lokáciu.
Do akých projektov neinvestovať?
„Keď príde kríza, nehnuteľnosti mimo dochádzkovú vzdialenosť od pláže strácajú na hodnote najrýchlejšie,“ zdôrazňuje Pilipová Gaff. Foto: Unsplash/Nellia Kurme
Po vlastnej skúsenosti je dnes Pilipová Gaff oveľa vnímavejšia voči rizikám na realitnom trhu a snaží sa na ne klientov upozorňovať.
„Vždy klientov napríklad odrádzam od investícií do dizajnovo atraktívnych projektov ďalej od mora. Keď príde kríza, nehnuteľnosti mimo dochádzkovú vzdialenosť od pláže strácajú na hodnote najrýchlejšie,“ zdôrazňuje.
Pre každého má ale jednu univerzálnu radu. „Ku každej nehnuteľnosti pristupujem, ako by som si ju kupovala pre seba. Keď vidím, že klientom žiaria oči, radím im: kúpte! Ak to nie je vyložene investičný nezmysel, kľúčové sú práve emócie.“
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je česká redaktorka Bibiana Beňová.
