Sieť realitných kancelárií REMAX kúpila americká technologická platforma za takmer 880 miliónov dolárov. Šéf československej franšízy prehovoril o tajnom režime biznisu, ale aj o transformácii realitného trhu.
„Transakcia oceňuje REMAX Holdings na hodnotu podniku približne 880 miliónov dolárov, teda na sedemnásobok EBITDA za rok 2025,“ píše sa aj v tlačovej správe, ktorá informovala o biznise. Finálne uzavretie transakcie sa očakáva v druhej polovici tohto roka.
Šéf československej franšízy realitných kancelárií REMAX David Krajný pre Forbes otvorene prehovoril o detailoch takmer miliardového obchodu. Prečo prebiehal v utajenom režime? Môže AI ohroziť miesta realitných maklérov?
Real Brokerage (tržby za rok 2025 dve miliardy dolárov) pôsobí ako realitná agentúra vyše desať rokov a prepája klasický real estate segment s modernými technológiami, ako sú AI nástroje. Naopak, REMAX funguje po celom svete pomocou franšízového systému desaťročia ako sieť klasických realitných kancelárií. Spojenie oboch spoločností vytvorí holding Real REMAX Group a podľa tlačovej správy má akvizícia v priebehu roka firme Real navýšiť zisk, ale aj EBITDA (hrubý zisk pred odpočítaním úrokov, daní a odpisov a amortizácie).
Podľa informácií Forbesu prvé diskusie a rokovania o zlúčení firiem odštartovali už v prvom štvrťroku roka 2025. Nemalo ísť len o klasické biznisové vyjednávanie, u oboch strán sa hľadal prienik v perspektíve na budúcnosť realitného trhu.
„Obe strany veľmi rýchlo zistili, že zdieľajú podobnú víziu – dôraz na technológie, efektivitu a globálne prepojenie realitných profesionálov. Vďaka tomu mal celý proces pomerne dynamický priebeh,“ okomentoval pre Forbes majiteľ franšízy REMAX pre Slovensko, Českú republiku a Ukrajinu David Krajný.
Ponuku na akvizíciu ako prvý inicioval holding Real Brokerage. Keďže obe spoločnosti sú kótované na burze, samotný obchod podliehal utajeniu. O detailoch obchodu vedel najmä manažment, vedenie realitnej siete. „Na druhej strane je pravda, že samotné rozhodovanie nebolo komplikované – veľmi rýchlo sme pochopili, že ide o príležitosť stať sa súčasťou niečoho výrazne väčšieho a technologicky pokročilejšieho. REMAX ponúka rozsiahly globálny distribučný model, ktorý umožní efektívnu komunikáciu so zákazníkmi a ďalšie rozširovanie maklérskej siete,“ opísal ešte Krajný.
Realitná sieť REMAX
- Pôsobí na trhu od roku 1973.
- Značku založili manželia Dave a Gail Linigerovci.
- Funguje ako franšíza.
- Pôsobí v 120 krajinách sveta.
- Na európsky trh sieť vstúpila v roku 1995.
- Na Slovensku značka pôsobí od roku 2005.
- V portfóliu má dokopy 145-tisíc realitných agentov.
- Spolu má 8 500 franšíz.
Samotná akvizícia spojí obe spoločnosti, čím sa prepoja v rámci platformy aj zdroje oboch firiem. Real mal v portfóliu vyše 30-tisíc agentov, tí sa po novom spoja s agentami REMAXU v počte 145-tisíc. Dokopy tak bude mať novovzniknutý holding celosvetovo pod palcom okolo 180-tisíc pracovníkov z real estate segmentu.
Vyše stotisíc agentov holdingu bude lokalizovaných v rámci Severnej Ameriky a Kanady. Po akvizícii obe spoločnosti budú aj naďalej používať značky Real, Remax a Motto Mortgage, ktoré tiež patria do portfólia holdingu.
„Som nadšený z toho, čo znamená táto transakcia pre agentov, franšízantov, klientov REMAX-u a akcionárov,“ okomentoval akvizíciu spoluzakladateľ realitnej siete Dave Liniger. Ako priznal, v sedemdesiatych rokoch, keď s manželkou Gail založili značku real estate kancelárií, cielil najmä na podnikateľov s obchodným zameraním a zákaznícky servis. „Verím, že Real posunie Remax do budúcnosti,“ doplnil Liniger.
Real Brokerage
- Realitná sieť pôsobí na trhu od roku 2014.
- Sieť založili Tamir Poleg, Yuval Niv a Gal Weiss.
- Funguje v Spojených štátoch a Kanade.
- Mala k dispozícii viac ako 30-tisíc realitných agentov.
- Tržby mala sieť v roku 2025 okolo dvoch miliárd dolárov.
- Firma zaznamenala medziročné navýšenie tržieb o 56 percent, z 1,3 miliardy dolárov na dve miliardy.
Fúzia AI a ľudských zdrojov
Pridanou hodnotou príchodu Realu do vlastníckej štruktúry je práve technické zázemie. Vďaka spojeniu s technologickou platformou budú môcť realitní agenti a pracovníci realitnej siete využívať modely vytvorené AI, ale napríklad aj technologickú platformu reZEN. Tá má napríklad zvýšiť produktivitu pomocou efektívnejšej správy transakcií, automatizovaním s umelou inteligenciou a integrovaním finančných služieb.
Agenti a franšízanti budú môcť využívať aj online nástroj Real Wallet, ktorý má zefektívniť a sprehľadniť transakčné a finančné procesy. V kocke povedané, fúzia technológie a ľudských zdrojov má zrýchliť proces nákupu a predaja nehnuteľností, ale celkovo urobiť proces aj transparentnejším.
„Vstupujeme do obdobia zásadnej technologickej transformácie realitného trhu. Umelá inteligencia podľa mňa nenahradí realitných maklérov ani kancelárie ako také. Nahradí však tých profesionálov, ktorí nové nástroje nebudú ochotní využívať. Táto akvizícia prinesie výrazne vyššiu úroveň automatizácie, efektivity a práce s dátami. Makléri budú schopní rýchlejšie obsluhovať klientov, lepšie analyzovať trh a efektívnejšie budovať svoj biznis. Zároveň sa zvýši tlak na profesionalitu a adaptáciu na nové technológie,“ opísal Krajný.
REMAX
Vplyv aj na slovenských maklérov
Čerstvé dáta naznačujú nárast cien nehnuteľností na slovenskom trhu. Národná banka Slovenska informovala, že priemerná cena za štvorcový meter v prvom štvrťroku 2026 sa vyšplhala na hodnotu 3 005 eur. Podľa čísel z konca minulého roku sa priemerná cena za štvorcový meter pohybovala okolo 2 799 eur. Podľa majiteľa licencie pre slovenskú, českú a ukrajinskú franšízu REMAX-u, realitný trh čaká ďalšia vlna konsolidácie.
„Technológie sú čoraz drahšie a komplexnejšie a menší hráči budú mať čoraz väčší problém financovať vlastný vývoj a udržať krok s tempom inovácií. Výsledkom bude koncentrácia trhu okolo silných technologických platforiem. Makléri budú hľadať prostredie, ktoré im umožní rásť, využívať moderné nástroje a zároveň znižovať prevádzkové náklady. Práve v tom vidím najväčšiu silu spojenia s firmou Real Brokerage,“ priblížil David Krajný.
Na Slovensku aktuálne pôsobí viac ako 45 kancelárií REMAX-u. Ako sa teda akvizícia a technologický vklad dotkne konkrétnych maklérov? „Technológie prestanú byť iba podporným nástrojom a stanú sa kľúčovou súčasťou každodennej práce makléra. Hovoríme o AI nástrojoch, automatizácii procesov, pokročilej správe klientskych dát, modernom CRM aj efektívnejšej komunikácii v rámci celej siete,“ doplnil Krajný.
Podľa majiteľa lokálnej licencie to pre slovenských a českých maklérov znamená, že budú mať prístup k technológii, ktorá bola doteraz primárne prístupná najmä na najvyspelejších svetových trhoch. Podľa Krajného regionálne kancelárie nebudú musieť investovať do modernizácie procesov a technologického vývoja a začínať tak v rámci transformácie od nuly.
