Fanúšikom už nestačí len samotný zápas. Kluby, ktoré prijmú biznisové princípy, sa stávajú médiom pre značky a komplexným zážitkom pre celé rodiny. Nitra Knights dokazujú, že aj menej známe športy môžu rásť a stať sa dôležitým partnerom úspešných firiem.
Šport sa jednoznačne mení. Kedysi stačilo postaviť tím na ihrisko a spoľahnúť sa na fanúšikovskú lojalitu, dnes to už platí len čiastočne. Ani najväčšie kluby nemajú v tomto smere istotu. Diváci majú neobmedzené možnosti, ako tráviť svoj čas, a aby ich klub dokázal zaujať, musí ponúknuť viac než len výsledok. Šport sa stáva súčasťou voľnočasovej ekonomiky a úspešné organizácie ho riadia ako značku.
Zdroj: Jakub Kania
Miliardový biznis
Hoci presné dáta pre slovenský trh zatiaľ chýbajú, podľa European Sponsorship Association dosiahol v roku 2024 objem športového sponzoringu v Európe rekordných 23 miliárd eur. V susednom Poľsku trh v tom istom roku prekročil 340 miliónov eur, vyplýva z analýzy Sponsoring Insight. Dynamický rast je viditeľný aj doma. Podľa Shikenso Analytics priniesla Niké liga v poslednej sezóne sponzorom približne 115 miliónov eur „verified media value“, čo predstavuje odhad hodnoty expozície sponzora – teda koľko by stálo, keby sa jeho logo alebo meno zobrazovalo ako platená reklama.
Presne s týmto cieľom odštartovali Nitra Knights v roku 2023 novú etapu – z minoritného tímu sa stali druhým najnavštevovanejším športovým klubom v Nitre a najsledovanejším klubom amerického futbalu na Slovensku aj v Česku. V roku 2024 sa stali historicky prvým zahraničným víťazom českej ligy, pričom finále pod Zoborom sledovalo 2 500 divákov naživo a viac než 100-tisíc pri obrazovkách. Aj v sezóne 2025 pravidelne prilákali viac divákov než niektoré kluby najvyššej futbalovej ligy. „Šport je dnes priemysel voľného času. Ak sa bude správať ako biznis, môže rásť. Ak sa spolieha len na nadšenie, verejné inštitúcie a ignoruje ekonomický chod, bude stagnovať,“ hovorí Samuel Vetrák, ktorý cez klub prepája svoju vášeň pre šport a budovanie biznisu.
Komunita ako kapitál
Zápas je dnes len jadro produktu. Úspešné kluby vedia, že je potrebné vtiahnuť do centra diania celú rodinu – od detí po starých rodičov. Pre kluby je nevyhnutné stať sa súčasťou identity mesta a regiónu. Prepojenie so školami, s lokálnymi akciami či dobrovoľníckymi aktivitami posilňuje vzťah fanúšikov ku klubu a stáva sa spoločenskou udalosťou.
„Šport vytvára jedinečnú emóciu, s ktorou sa značky vedia spojiť a stať sa jej súčasťou. To je kapitál, ktorý neponúka žiadne iné médium, a oceňujú ho nielen veľké značky ako Forbes, Erste, Heineken či KFC, ale aj menší lokálni partneri,“ dodáva Vetrák.
Šport nie je charita, ale médium plné emócií a komunita, ktorá prináša hodnotu značkám.
Práve takéto princípy aplikuje aj Nitra Knights. Zatiaľ čo mnohé tímy sledujú najmä výsledky v najbližšej sezóne, klub stavil na dlhodobú stratégiu. Tá sa prejavila nielen rastom návštevnosti, ale aj výrazným digitálnym dosahom. „Za posledný rok sme na sociálnych sieťach zaznamenali takmer 2,5 milióna prehratí a viac než 100-tisíc interakcií. Ak sa športový marketing a aktivácia partnerov robia konzistentne a s víziou, značka sa stáva prirodzenou súčasťou väzby, ktorú má fanúšik s klubom,“ zdôrazňuje Samuel Vetrák.
Zdroj: Viktor Juraško
Médium pre značky
„Firmy si od športu nekupujú len logo. Kupujú si emóciu, komunitu a príbeh, ktorý chcú predávať a cez ktorý oslovujú nových zákazníkov,“ dopĺňa Gorazd Lazorík, člen vedenia Nitra Knights zodpovedný za marketing.
Výskumy potvrdzujú, že sponzoring prináša reálne výsledky. Prieskum spoločnosti Nielsen z rokov 2020 až 2021 sledoval sto sponzorstiev na siedmich trhoch. Výsledky ukázali, že fanúšikovia vystavení sponzorstvu zaznamenali priemerne desaťpercentný nárast nákupného zámeru, zároveň že až 81 percent spotrebiteľov dôveruje značkovým sponzorstvám v športe. „Práve menšie kluby dnes často ponúkajú najlepší pomer ceny a kvality, dokážu doručiť významný mediálny zásah, sú flexibilnejšie pri aktiváciách a pre značky dostupnejšie než tradičné giganty. To z nich robí partnera, ktorý je efektívny, ale aj autentický,“ pokračuje Lazorík.
Zdroj: Miroslav Gajdoš
Šport sa stáva rovnocenným médiom, ktoré dokáže priniesť firmám viditeľnosť, lojalitu a emocionálny zásah. Práve v tom je jeho hodnota – v schopnosti priniesť partnerom to, čo tradičná reklama nedokáže. Pre kluby to znamená nutnosť prijať podnikateľské myslenie, pre biznis zase príležitosť investovať do média s unikátnou výhodou.
Organizácie, ktoré hľadajú efektívne spôsoby, ako osloviť komunitu a spojiť svoju značku s pozitívnou emóciou, nájdu v športe jeden z najhodnotnejších kanálov. Kluby ako Nitra Knights dokazujú, že aj na Slovensku vznikajú projekty s medzinárodným presahom, profesionálnou víziou, so silnou väzbou na fanúšikov a s rastúcim mediálnym dosahom.
Ak chcete zistiť viac o možnostiach spolupráce a posilnení značky prostredníctvom športu, môžete sa obrátiť priamo na tím na e-mailovej adrese nitra@knights.sk.
